“通过创新或创造新的市场，工程机械企业就会有新的市场空间。比如高空作业平台，在中国很少应用，更多是靠搭脚手架。实际上，高空作业平台就是新的产品空间。”这是中联重科董事长詹纯新在今年10月举行的2013全球工程机械产业大会暨50强峰会上说的一番话。
若以2012年为节点，之前的十几年间，中国可供租赁使用的高空作业平台总数仅3000余台，而之后的一年多时间里，这个数值跃升至5000余台。伴随国内设备用户消费习惯的改变与日趋严格的施工安全标准，预计未来一两年间，这个数字还将成倍增长。
在本土租赁公司中，上海宏信设备工程有限公司(以下简称“宏信设备”)以超过600台的高空作业平台拥有量占据领先地位。作为中国租赁市场的新星，宏信设备在短短一年半时间内一跃成为国内发展最快、规模最大、产品类别最全的高空作业平台租赁公司。宏信设备总部位于上海，并在天津、南京、福州、长沙、广州、成都、西安等多个中心城市设有设备运营中心，逐步形成辐射全国的业务运营网络。而中国本土高空作业设备租赁企业的先驱——广州市力洛机械设备租赁有限公司(以下简称“力洛”)，早在2006年就转型成为专营高空作业平台设备的租赁公司，至今拥有400多台高空作业平台。尽管这两家企业设备拥有量均是中国租赁市场的佼佼者，但相比美国租赁市场50万余台的高空作业平台以及全美最大的联合租赁公司9万台的拥有量，都还存在一定差距。无论宏信设备还是力洛，都坚信未来中国高空作业设备租赁市场发展将日益壮大，高空作业平台需求亦会与日俱增。与此同时，在他们采购高空作业平台过程中，都不约而同地选择全球高空作业平台顶级品牌——美国特雷克斯旗下的Genie(吉尼)作为惟一的合作伙伴，共同推动中国高空作业设备租赁市场发展。
宏信设备闪耀中国设备租赁行业
设备租赁在中国市场才刚刚起步，却已升起一颗格外闪耀的新星——宏信设备。从2012年初的0台到如今的600台以上Genie设备，宏信设备俨然成为国内最大的高空作业平台租赁公司。宏信设备总经理章春雨在接受采访时表示，未来10年，中国经济发展放缓，部分企业将不得不控制内部成本，开始考虑租赁。所以，中国机械设备的租赁市场潜力巨大。凭借母公司远东宏信雄厚的资本实力和对租赁业的发展预期，宏信设备果断投身机械设备租赁业务。
据了解，宏信设备一开始就与国际知名品牌合作，致力于将最好的设备租赁给客户并提供完善服务。通过沟通，他们发现终端用户对Genie认可度很高，其产品就是高品质高空作业平台的象征。同时，Genie常州工厂的精益化管理也令宏信设备团队折服。去年圣诞假期期间，Genie按时递出专业方案书，Genie团队的主动服务意识和快速响应，令宏信设备毅然决定从几家知名品牌中选择与全球高空作业顶级品牌Genie进行合作。
“我们很少在采购设备上只选一个品牌，但是公司自成立以来，Genie是我们采购高空作业平台的惟一选择。”宏信设备总经理章春雨说，“首先，Genie稳定性高、经久耐用。其次，Genie积极推进本地化生产高空作业平台，也让我们对未来产品的供应节奏更有信心。最后，Genie的服务和响应能力非常打动我们，他们真正站在用户的角度，帮助宏信设备在设备租赁行业里发展得更快。”
力洛稳扎中国设备租赁市场
大部分中国设备租赁企业往往都将目光聚焦于主流的工程机械设备。然而，力洛却早早发现高空作业平台在中国市场有很大的发展潜力。力洛总经理唐坤表示，1998年底，力洛尚在做其他设备租赁的时候，有客户提出需要高空作业平台来提高施工效率。于是，在一个偶然的契机下，力洛意识到未来高空作业平台在中国市场的发展潜力巨大，开始寻求与国际知名高空作业平台品牌合作，成为Genie的中国销售代理商。可是，随着不断上涨的劳动力价格，越来越多终端用户开始注重控制成本，钟情租赁机械设备。力洛第一时间响应市场需求，在2006年毅然转型成为专营高空作业平台租赁的公司，坚定开拓中国高空作业平台租赁市场。
“Genie是最早在中国设立办事处的国际品牌，相较其他品牌，在沟通上拥有极大优势，促成了我们合作。”唐坤说，“Genie还是最早在中国建立售后服务团队的国际品牌，迅速响应的服务态度以及客户对Genie产品的高度认可，使我们在这十几年间只选择Genie。近年来，Genie致力本地化生产，在常州建立工厂，设备到货和服务响应的速度大幅提高，加强了我们在行业内的竞争优势。”
众多客户获益设备租赁
毋庸置疑，并不是每个客户都适合设备租赁，如果项目中使用高空作业平台频率高、周期长，那么更适合直接采购设备;如果使用周期短、有较大资金压力的客户，就可以考虑租赁高空作业平台使用。
相比设备采购，高空作业设备租赁最明显的优势就是直接降低企业成本，有效保障施工及人员的安全，降低操作工人的工作强度并提高工作效率。一个工地只要出现一台高空作业平台，那么，高空作业平台会很快在工地上聚集。因为一旦工人使用过高空作业平台，就会对其产生信任及喜爱，绝不愿意再去使用危险性极高的脚手架。Genie领先的设计和严格的生产标准，保证每一台高空作业平台的安全性并最大化客户的生产力。
目前，中建、中铁等宏信设备客户均在使用Genie高空作业平台，有的工地甚至同时使用百余台此设备。力洛表示，大部分客户注重设备品牌、品质，Genie高效安全以及较低故障率帮助终端客户最大化生产力。同时，在Genie厂家严格的操作培训下，租赁企业专业的设备服务人员能确保每台高空作业平台顺利安全运行，为客户节省时间与精力。
携手推动设备租赁行业发展
在我国，高空作业设备租赁行业还停留在小型、分散、独立经营的传统原始状态，与国外租赁业相比还存在很大差距。未来的租赁企业除了不断扩大设备储备量外，还将重点培养专业服务人员，为终端客户提供更好的顾问式服务与解决方案，同时将服务点覆盖全国，并提供主动上门服务，逐步实现就近调动产品并及时响应客户需求。看好中国高空业平台租赁业务发展的Genie，近年来加快了高空作业平台本地化生产的脚步。2011年3月，Genie亚太区首家集设计、制造、生产、售后服务于一体的基地——特雷克斯常州工厂正式投入生产。今年，常州工厂增加产品生产线，Z 45、GS 3246等明星产品实现本地化生产，为中国本土企业带来惠利。
美国的机械设备租赁占市场设备总量50%，而日本占到60%，相比之下，中国设备租赁行业市场占有率微乎甚微。随着社会发展和意识转变，影响高空作业平台发展的不利因素将不断消除，高空作业平台租赁市场必将越来越成熟。
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