在2013年10月28日中国工程机械工业协会建筑起重机械分会二届四次会员大会（四川成都）的会议上，中国工程机械工业协会建筑起重机械分会会长许武全向322名与会代表做了题为《在调整中稳健发展》的年会工作报告。报告从房产市场运行状况、行业特点、行业发展趋势等方面进行分析，并提出当前企业应道调整经营思路、调整产品结构和调整服务模式三条建议。
许武全会长在会上指出，2012年我国整个工程机械行业终以惨淡收场，2013年我国宏观经济缓慢复苏，工程机械行业整体仍然呈低位运行，世界经济增长动力不足，国际金融危机影响犹存，宏观经济环境跌宕起伏。当前工程机械行业运行环境没有明显好转，自2011年4月出现拐点以来，已经连续28个月下滑，但降幅有所收窄。经济形势依然复杂严峻，下行压力客观存在，但我们欣喜的看到，面对困难许多企业并未退缩，都在积极调结构、转方式，苦练内功，在调整中稳健发展 。
许武全会长认为当前房产市场上半年运行平稳，下半年房产市场难言乐观。房地产市场一直与我们建筑起重机械行业高度相关，但相较于今年行业的低位运行，上半年房地产市场却是景气回升，虽有上上下下的波动，但总体运行还算平稳。从房地产开发投资来看：2013年已走出2011、2012连续两年的下跌趋势。1-8月，全国房地产开发投资52120亿元，同比名义增长19.3%。从房地产新开工面积看：2013年已完全走出去年的下跌区域。1-8月，全国新开工面积同比增长3.99%。 但从8月份开始，房地产投资增速与新开工面积增速均出现双放缓的趋势，预计房产形势难言乐观。
房地产投资增速与新开工面积同比增速 另外，我国工程机械行业经过漫长的市场低迷期，让众多企业感到压力重重，相较于此，众多的企业更多的压力是来自应收账款的风险，资金面问题迟迟未见好转。在建筑起重机械行业低位运行的背景下，有的企业为减轻库存压力，一度采取非理性的低首付、零首付手段，其导致的恶果在市场近期呈现了出来。与此同时，部分银行将工程机械行业列为投资高风险行业，企业的贷款难度大幅上升。这更导致企业的资金来源困难，加重了企业现金流的压力。
在上述发展形势下，许武全会长对当前建筑起重机械行业特点进行了分析，并提出建议，报告内容如下。
一、建筑起重机械行业特点
1、建筑起重市场喜忧参半
2012年受经济大环境的影响，我们的行业也难独善其身。据分会统计，2012年塔机销量49804台，总销售额245亿元，行业整体同比下降约20%。不少厂家遭受重创，下滑超过50%；但也有一些单位经受住了考验，呈逆势增长，如浙江虎霸、山东鸿达、山东明龙、中联重科等，其中虎霸和鸿达增幅较为明显。但是，在塔机行业整体明显下滑时，升降机却呈现出可喜的上升趋势。分会统计到2012年施工升降机销量约20358台，总销售额逾54.6亿元，行业同比增长14%。
2013年1月到9月，据分会统计，2013年前三季度塔机销售47314台，总销售额约178.9亿元，同比增长了5%左右；施工升降机约21035台，总销售额约45.67亿元，同比持平。总体来讲，我们建筑起重机械行业今年低位运行，与去年基本持平。
2、品牌地域优势明显
随着行业不断发展壮大，企业的品牌地域优势越来越明显，从济南、徐州两地市占率情况来看，品牌总部所在地塔机市场占有率保持较强的优势。
（１）徐州地区，徐工占到77%。
徐州区域前8月的市占率分布图
（２）济南地区，山东塔仍有优势。
济南区域前8月的市占率分布图
 3、产品区域需求差异化
国内塔机市场受历史因素、施工环境、客户偏好等方面的影响，产品区域需求呈现差异化，不同地区的产品需求呈现出不同的特点。以重庆为例，由于历史原因，当地客户圆管标准节保有量大，如换方管标准节成本较高，圆管小塔成为主要需求产品。据悉，2012年重庆地区新增小塔量约为1300台，其中圆管小塔占比88%。南昌地区，根据安监部门要求，黑匣子功能塔机需求激增。深圳地区，安监部门要求使用原厂配件。
4、企业“出海”步伐加快
根据海关数据统计：2013年1-8月，中国塔机出口总额达到2.5亿美元，同比增长14.70%。出口增长较多的地区是中南非、俄罗斯和东南亚，减少较多的地区是拉美和欧洲。中国塔机对中南非出口同比增长81.75%，占总出口5.12%；东南亚出口额同比增长20.94%，占总出口54.57%；俄罗斯大区同比增长44.95%，占总出口8.75%；欧美出口同比下滑30.92%，占总出口3.69%。行业中出口做得较好的有永茂、川建、中联、张家港升成、沈阳建机、哈东建，主要出口香港、新加坡、印尼、菲律宾、马来西亚、俄罗斯和韩国。
如今，海外基建发展势头强劲，机会无处不在，印度未来五年基建投资达1万亿美元，巴西计划2013-2016年投资约1.9万亿美元用于基础设施建设，巴拿马拟投资52.5亿美元扩运河建机场，英国计划投资1100亿英镑建设能源基础设施，等等。每年上千亿美元的海外工程市场以及千亿人民币的工程机械出口（2012年出口超过一千亿人民币），给出口型企业创造了丰硕成果，行业企业出海步伐越来越快。
5、科技创新成果突出
创新，是企业长青发展的源头活水。在行业整体遇冷的情况下，静下心来苦练内功不失为明智的选择。这几年，行业内创新气氛浓厚，科技成果突出。如抚顺永茂建筑机械有限公司STL1400C超大型动臂式塔机，各项性能指标和产品质量均达到国际先进水平，广州市京龙工程机械有限公司逆式施工升降机、矿用施工升降机、可上爬摸施工升降机日前正在试制阶段，中联重科建筑起重机械分公司开发试制了T630-32、T8030、L100、L400塔机，以及“BUM”第三代施工升降机，更多地在工业化设计和人性化方面实现了优化。
二、在调整中发展、在发展中壮大
国家经济发展仍处于重要战略机遇期，仍将蕴藏着对工程机械巨大的需求潜力，棚户区改造、西部大开发尤其是城镇化发展的带动，我国的建筑起重机械市场将持续处于发展区间，未来建筑起重机械行业还会拥有良好的发展前景，大家要有信心，更要有自救的决心，在调整中发展，在发展中壮大。我们的企业要结合自身的实际，独立作出形势发展预判，据此，我有几点建议：
1、调整经营思路
中国经济转型给行业带来跌宕起伏，随着市场逐渐饱和以及受人力成本、社会老人化等因素的拖累，建筑起重机械行业正面临“负增长”的困境。摆脱困境，我们首先要调整好自己的经营思路。
首先是战略定位。要将目光放长远，中国市场总有需求饱和的时候，要生存必须走向国外市场。目前，中国工程机械占全球市场的15%，而产品价格仅仅是国外价格的60%左右，凭借性价比优势，中国产品将会显现很强的国际竞争力。同时，产品定位要清晰，像中昇一样主攻大型塔机市场，像哈尔滨东建一样利用地缘优势，“磨刀不误砍柴工”，只要定好了位，并朝着那个方向努力，付出就一定会有回报。
其次是技术创新。在行业产能过剩、整体业绩下滑的背景下，技术创新和有质量的增长才是企业安身立命之本。每个企业都有自己独特的技术优势和特点，应该结合自身实际、充分发挥优势，加快科技创新，加强产品、品牌创新，积极推动创新驱动发展战略。今后，技术将会朝着绿色、少人、方便、微创新的方向发展，大家可以在这些方面多下功夫。
最后是营销策略。在机械行业中，逾期、存货、流动资金枯竭等风险无处不在，而过度追求规模、追求座次、抢占市场的不良现象，更是侵蚀着行业，已成为行业的诟病。“病来如山倒，病去如抽丝”，解决这些问题不是一天两天的事情，但我希望大家予以重视并做适当调整，慎用信用销售方式，谨防坏账风险，实现有质量的增长。
2、调整产品结构
目前，工程机械行业已形成了一个充分竞争的局面，加之市场的多样性和不确定性，工程机械企业经营单一产品会使企业面临较大的经营风险。因此，适当调整产品结构、整合产品多元化的发展是非常有必要的。
多元化经营，可以增加经营业务的品种和类别，在国家宏观经济环境、市场和生产技术发生变化时，能最大限度满足工程机械市场需求，从而分散经营风险，保持企业稳健发展。企业在长期的发展过程中，由于各生产环节的不平衡，一般会累积一定的剩余资源，多元化的产品结构可以充分利用剩余资源，让公司的核心能力，如技术开发能力、先进的生产制造能力、产品营销网络和品牌的优势得到充分发挥。同时，企业平均成本也会随产品数量的增加而下降，经营成本也会低于单独生产或销售同样数量单一产品的成本，从而形成规模经济。
行业中有些厂家在这方面就做得不错，如徐工集团已经开始进入重卡装备领域 ，山东华夏除工程机械业务版块外，还布局到医药、旅游、地产等行业。我希望，这些可以给大家一些借鉴。
3、调整服务模式
面对低迷的市场，全面提升自身产品质量、服务水平显得尤为重要。现在工程机械行业已步入后市场时代，企业竞争除了比实力、比质量，关键的还是要比服务、比口碑，胜者为王。各企业要从战略高度重视后市场，从经营理念上转变观念，注重服务创新，要将诚信经营奉为第一要旨，制定合理的价格，提供真诚的服务，赢得用户信赖。
报告之后，许武全会长做了对建筑起重机械分会工作进行了总结与规划。2013年，建起分会在上级协会领导的支持下，积极参加总会组织的秘书长会议、统计会议等，及时通报行业情况，并对年度行业销售情况进行汇总和汇报，协助总会编撰统计资料汇编，同时配合总会完成了“十一五”行业志编写任务。分会本年度专职人员已经到位，并开通了官方网站（www.qzxh.org）。许武全会长表示，以后将加强网站平台建设，做好行业统计工作，促进行业交流，积极组织和参与标准制定工作，争取在国际标准上也有自己的发言权。
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