说到美国式拍卖，每个人脑海里都会出现这样一个画面：拍卖师用一大串仿佛有诱惑作用的连珠妙语让竞拍者们兴奋起来，直到木槌落下一槌定音，几乎没有停顿，就进行下一件物品的拍卖。
如果把上述场景换成在中国，会怎样呢？
利氏兄弟是世界上最大的工业设备拍卖商，其总部位于加拿大温哥华，该公司最近有了新发现，他们正准备强势进军亚洲市场，今年4月在北京举行了首场拍卖会，10月举行了第二场拍卖会。
作为在中国提升知名度战略的一部分，利氏在2013BICES北京展会上设置了自己的展台，由总经理Chris Edwards负责，Chris Edwards同时兼任大中国地区、韩国和蒙古的区域销售经理。
Edwards先生说利氏意识到了在销售行为方面美国文化和中国文化之间的差异。
他说：“我们将让西方拍卖师和中国拍卖师一起工作，彼此交流，我们的计划是无论如何都要培养中国的拍卖师，最终由他们来进行拍卖。”
他相信在中国和其它亚洲国家，对二手工程机械的需求将不断增加。
“无论哪个市场，对最终用户来说，为某个工程购买了一台机器，当工程结束也就没有任何收入了，他不得不考虑：是否能不卖掉机器，让其闲置着直到找到下一份活儿。”
“但是让机器闲置，就意味着每天的折旧、日常开支、维护和保管都需要花费。”
“所以为什么不把那些钱换成现金，为下一个工程做准备呢。”
利氏在北京的首场拍卖会上，1000多人亲眼目睹了这一现场，对中国人来说可算是一件新鲜事。
首场拍卖会在公司位于北京天竺保税区的新拍卖场进行，这是利氏公司在中国第一次无底价公开拍卖会，一天内超过500名竞拍者注册参加设备的竞拍，成交额为数百万人民币。
这次拍卖会的拍品是155台全新和二手的重型设备和卡车，包括25台液压挖掘机和20辆轮式装载机。
爱德华先生说在和北京天竺保税区管委会、北京海关、北京出入境检验检疫局打过多年交道后，利氏公司已经在中国为设备交易和出口建立了一个便捷、透明和规范的渠道，而且拍卖场所靠近中国最大港口之一，更加便利。
竞拍者并不全是中国人，来自30个国家的竞标者亲自注册或者通过网络在线注册，他们来自英国、美国、约旦、日本、香港，马来西亚、萨尔瓦多及巴拿马。
爱德华先生说：“在这次拍卖会上，海外竞拍者购买了大约17%的主打设备，中国竞拍者主要由来自北京当地和周边河北省的最终用户及其它一些省的人组成，包括广东、河南、辽宁、四川、重庆和江苏”。
150名注册竞拍者在rbauction.com网站上参加了在线竞拍。在线竞拍者可以选择现场竞拍和中文实时竞拍，中文是最新加入8种在线竞拍语言的。
爱德华先生说利氏兄弟拍卖行已和中国的买家和卖家打过多年交道，公司早在2004年就接触中国市场了。公司目前的客户群体包括中国OEM制造商以及一直在海外销售设备并获取国际装备市场信息的建筑公司。
利氏外国独资企业的申请在去年晚些时候获得了中国政府的批准，拍卖活动才能开始进行。
利氏兄弟拍卖行已经在北京天竺保税区租赁了场地，拍卖会将持续在那儿举行。那里的地理位置可算是具有战略性的，离北京国际机场只有几分钟路程，而且保税区连接着中国最大滚装渡船港口之一的天津港。
爱德华先生说：“多年来我们一直在了解中国的市场、客户的需求和行为。，让人兴奋的是我们给中国带来了无底价拍卖流程，相信对于从事重型设备交易的买家和卖家来说，这类拍卖都是最公平和最透明的方式”。
他解释到卖家必然从销售商品和全球市场价值中获利。2012年，公司在全球举行了328次无底价工业机械和农业机械拍卖会，拍卖总收益为39亿美元。
中国的设备持有者可以更有效地处理剩余存货，从而产生现金流，更有助于销售新设备和二手设备，这使他们的市场更大。
融入全球市场将有助于中国设备制造商和销售商建立跨省区、全中国乃至海外的品牌。
同时买家在购买卡车和设备时有更多的选择，因为利氏严禁卖家对自己的物品进行竞拍，所以买家可以掌控和决定价格。这意味着，没有人为的价格操纵，买家有信心能够以相对公平的市场价格买到所需要的设备。
买家也可以在拍卖前对拍品进行检查、测试和比较，利氏会对这些待拍设备进行鉴定，安排发布设备的抵押权或财产留置权。
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