据了解,相对于国内市场竞争激烈、产能过剩、市场空间饱和,据海关数据显示,2014年泉州关区机电产品出口2.05亿元,同比增长67.8%,东盟地区位居出口区域首位。其中,泉州工程机械出口表现显眼,出口版图遍布东南亚、非洲、南美、中东、北欧等区域,发展中国家的基建需求和产品良好的性价比,是泉州工程机械走俏海外市场的“底气”。
良好性价比是优势
据业内人士表示,我国工程机械最初走出去的原因是国内产能过剩和经济压力,这些倒逼企业走出国门,当然也有部分企业是主动出击,起初,海外客户抱着试试看的想法订购3至5台机器,使用后发现,泉州工程机械产品质量不错,且价格比欧美、日本产品便宜许多。经过这几年的经营拓展,产品愈来愈受到国际市场的认可。
由于发展中国家的经济实力有限,没有太多剩余的资金购买昂贵的欧美、日本产品,因此,性价比高的中国工程机械产品受到青睐。
发展中国家市场潜力大
据了解,近年来,俄罗斯、巴西、印度、越南、泰国以及非洲地区国家基础设施投资规划接连出炉,这使依国家政策而动的工程机械行业,看到了拓展市场空间的前景,这些地区日益成为我国工程机械出口的新型区域。
从2008年开始,泉州越来越多的工程机械企业布局海外市场,每年出口销售量稳步增长,并且这一态势仍在持续,总体来说,国际市场销售的趋势向好。
售后服务是核心竞争力
尽管我国工程机械出口销量还处于上升的态势,但是利润却在削薄,究其原因包括人民币汇率强势上升、东南亚新兴市场货币贬值,以及劳动力成本上扬等,这也是接下来出口面临的一个困境。
为了保持销量,想提价又担心客户接受不了,因此人民币升值所产生的影响只能在企业内部消化,对于机械企业来说,能做的是努力提高产品品质,降低生产成本,同时开发新产品,进而提高新产品的报价,替代老产品。
除此之外,还应当加强产品的售后服务,工程机械产品不同于快消品,它的使用周期比较长,一个产品卖出去只是销售的真正开始,厂家要考虑产品终身维修的问题,只有将售后服务做好了,才能留住老客户,发展新客户,在此基础上寻找区域性合作伙伴,拓展销售渠道。
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