来宁德前，我就听说经济发展比浙江滞后，工业企业少，是旅游城市，这对产品推进带来一定难度。如何去发现宁德市场？我们的产品如何让宁德用户来认识，这是我应该思考的问题。
到了宁德市，我发现三面环山，山外是海，风光秀丽，空气清新，街道整洁，房屋全新。这是一座名符其实的新兴旅游城市。在机电一条街上我们夫妻俩走了三个半小时，仔细观察、分析，见所有商店几乎清一色卖挖掘机、推土机、空压机等及其配件，这同宁德多山、劈山推土建造新居完全吻合。在考察中，也发现四家商店卖与我同行的产品。但产品单一，仅叉车一种，我们的电动堆高车、手动液压搬运车、电动叉车等等产品不见一件。这是好产品啊，宁德怎么没有呢？新兴市场如何发展，古人云：“谋先事则昌，先谋事则亡”。上海淮海路卖服装商店是我们学习的例子。一家挨一家卖服装品牌，全国人民都知道淮海路是买服装的好地方，大家都到上海淮海路来买。那么卖我们公司的叉车、电动车，也要在宁德市场形成一个氛围，一枝独秀吸引不了客户，百花齐放才是春。好产品不怕同行竞争，“百货中百客”是不变道理。我们必须在同行旁边新开劈出售叉车、电动车、手动堆高车等品种齐全的物流产品，在宁德形成出售物流仓储产品的新市场。
荀子说：“良贾不为折阅不市”，也就是说：商人不为蚀本而不经商。关键开辟新商店，我以为我们的产品要遵守“三进三不可进”很重要。“三进”即是进入同行旁边，进入同类的五金市场，进入经济开发区的道路两旁。“三不进”是：闹市区不进，我们的产品不适宜于家庭，只宜于工厂、仓库、超市、码头、机场等；二不进信誉不好商店；三不进没有精进，不重视用户的商店。瓶子很大，口很小，要想把瓶子里的水装满，必须学会耐心，一滴一滴地注进去。一下倒进去，水都到瓶外，损失太大。我们在找商店，搞促销也一个样，要耐心，细微。“米千粒，酒一滴，蚕千头，绢一尺。”看中后，才能大刀阔斧向前进，办企业，做商人，还得学会“夏则资皮，冬则资，旱则资舟，水则之车，以待乏也”。
我当董事长多年，已很少亲自走市场，这回的亲身体验也是今非昔比，我与夫人走进第一家，凭直观，地理位置好，双开门店面里，但里边的产品杂乱，空着地方可惜，动员卖如意品牌是一个机会。那天细雨刚停，我拄着雨伞当拐杖，迈进商店，见一位中年妇女正在用吹风机吹头发，我冒昧介绍自己，希望她能卖如意产品。这位中年妇女见我这位拄着拐杖老头，十分不耐烦，未让我讲完，便回绝：“不干，不干……”我怏怏而出，吃了闭门羹，夫人说我太盲目，我会心一笑，一个拄杖老头，打断妇女的吹风打扮，哪怕是最好的产品，人家也不会接受。我忘了改革初期，教育销售员两个时间段不能进外贸公司推销产品的体会，这两个时间段分别是：星期五，他们准备晚上去应酬，没时间谈业务；星期一，他们最忙，两天休息下来，业务一大堆，你去推销，肯定烦人，不可在这个时间打扰。时代发展到现在，一切都已过时，而新地方，新开商店拓展却要讲究新方法。
我如果作为一个顾客去转悠、察看，装作要买他的产品，他们肯定会出来接待我。这一方法果然奏效，连走两家，都成功了。其中一家接待我们的是普通业务员，一番交流后，他们打开我们公司的网站，看了我们的产品很感兴趣，愿意销售，但要老板做主，这是正确的，于是留下了联系电话。另一家，有商铺近二千平方米，经销挖掘机等产品，但是产品摆放不多，非常适合销售我公司产品，我们进入商店，仔细观察他们产品的堆放管理情况，觉得尚欠整齐，在我们夫妻俩边看边说中，一位中年妇女，双手沾满肥皂泡泡，笑吟吟问我们要买什么？我先不讲买与不买，而是关心地告诉她，商店产品应如何摆放，我的一番话，立刻引起了她的兴趣，很高兴与我详谈。然后我乘机向她推荐了公司的产品。她听后非常高兴，也觉得很好，愿意与我们合作，让我寄样本给她。
在不知不觉中，观察到市场的需求。回公司后，将派专人来开拓宁德这块处女地。
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