挖掘机行业似乎正在开启一个新的“黄金时代”。按照行业市场规律，1月本是传统的销售淡季，但根据工程机械协会的数据2017年1月份，国内挖掘机销量达到4548台，相比去年同期增长了54%。事实上，从年前九月份开始，挖掘机销量已经连续四个月同比增长70%以上。
从区域看，东部和西部地区的市场销售数据都在增长。根据经济观察报的了解，无论是沿海经济强省江苏，还是曾经缔造过销量奇迹的四川，2月份的销售增长幅度都有可能超过100%。
在众多工程机械当中，挖掘机是颇为特殊的品种：由于在各类工程建设中应用较为广泛，挖掘机销量的情况，成为如实反映实体的投资活跃程度的一盏信号灯。
中国挖掘机行业上一次大增长的周期是从2009年到2011年，年销量平均增长率超过50%，其中2010年的同比增速达到峰值131%，最终在2011年销售达到17.8万台。不过，自2012年下半年，这一工程机械行业迅速跌入冰点，此后沉沦接近5年。
挖掘机代理商们见证了这个行业以及行业下游的起伏变化。对于他们而言，曾经的挖掘机神话，至今在记忆中挥抹不去。在这个神话当中，他们经历了喜悦，也有随之而来的沉寂。如今，这盏灯的再次亮起，再度点燃了这个群体的希望。
过去连续数年过激销售带来的惨痛教训，已经令他们不敢再轻易地乐观。不过，眼下，分析机构却给出了更加乐观的判断。来自方正证券的观点认为，从基建角度来看，预计2017年基建投资完成额增速将超过20%。在房地产调控及长效机制构建的背景下，基建将成为政府维持经济稳健增长的主要手段，包括高铁、城市轨道交通、地下综合管理等基础设施建设将维持高位。与此同时，上述机构对于2017年的房地产投资增速也持“不悲观”的态度。
另一组数据已经给予了更多提示：截至目前，各地固定资产投资的规划相继出台。在已经明确公布年度固定资产投资目标的22个省份中，2017年固定资产投资占2016年GDP比重超过100%的省份就达到了16个。
不敢相信的增长数据
2016年9月同比增长70.6%，10月同比增长71.4%，11月同比增长72.7%，12月同比增长75%。刘俊鹏不敢相信挖掘机行业这样的销量增长数字，尽管他在过去几个月中已经切身感受到下游工程建设市场的热度。
刘俊鹏是挖掘机厂商徐工驻苏南销售片区的负责人，因为要对所在片区的市场保持密切的关注，以及与当地的挖掘机代理商保持紧密的联系，他就驻扎在当地的代理商宏呈祥工程机械有限公司办公。这是一家位于苏州，负责苏州、上海、南京等九个江南地区的工程机械代理商，从去年入冬开始，这家代理商明显感觉到日子好过了起来，每个月同比增长都达到了65%以上。2017年2月份还没过去，刘俊鹏预计，这个月能卖出徐工的挖掘机140台左右，是去年同期的整整两倍。
挖掘机是一个个体户经销商占据了大多数的行业，他们对于市场有着最为敏锐的反应。因为工作艰苦，在苏南和上海地区，从事工程机械行业的本地人不多，买家多数来自河南、安徽等地。过去五年的行业低谷，不仅洗刷了卖方的市场，也洗刷了挖掘机的用户。刘俊鹏透露，与五年前行业全盛时期有所不同的是，现在来购买挖掘机的这些个体户多为多年的老客户，而不是以前每日盈门的新面孔。
在江苏省宏呈祥工程机械有限公司挖掘机销量结构中，6吨级(及以下)的小型挖掘机占据了50%以上，也是增长最为强劲的机型。刘俊鹏介绍，在挖掘机的不同吨位中，大吨位挖掘机应用于大型基建、能源矿山开采工程上，而房地产建设、市政工程和在大量的农村基建则依赖于中小吨位的挖掘机。“因为矿产资源相对较少，同时经济相对发达，整个苏南地区和上海地区的市政施工、农村基建，南京地区江北新区的建设开发等，都对挖掘机销量带来了很大的拉动作用，”刘俊鹏说，“而房地产的施工也是一个重要的板块。”从2016年上半年开始，整个苏南地区的房价持续走高。南京、苏州等地的房价上涨尤其迅猛，刘俊鹏认为，这一块对于挖掘机的销售也有推动，不过相对于基建，占比要小不少。
这样的行情对于宏呈祥工程机械有限公司来说，可谓是苦尽甘来。2012年10月，苏南的这家代理商建立时，恰逢挖掘机结束此前的狂飙猛进，开始步入下滑通道。不过，彼时行情在下跌，总盘子却依然够大。当时多数厂商没有想到，这样的下滑会一直延续五年之久。刘俊鹏透露，国内大多数挖掘机企业直到现在，还有过去几年留下的坏账。
眼下，刘俊鹏开始日渐忙碌，他在等待和准备着2017年旺季的到来。“进入三月份就是传统的旺季，按照以往，三月份会在二月的基础上翻番。今年的二月已经大卖，三月就算不翻番，肯定也会长不少。”
久违的春天
和刘俊鹏的工作类似，屈伟常驻重庆和四川地区。从去年八月份开始，四川省的挖掘机销量就开始涨了起来，虽然销量的基数要小于江苏省。
“四川省在二月份的销量同比增长了一倍，不过依然没有过百台，在江苏山东，徐工、三一这样的大品牌一个月应该都能过百台。”屈伟没有透露具体的销量数字，但他认为，和东部比，西部的基数低一些，增速略低。
对于他而言，六、七年前的挖掘机神话依然在他的脑海挥之不去。“2008年下半年，光是用于四川灾后重建的资金就达到1万亿，加上四川省的固定资产投资，那个时候四川省的挖掘机销量迅速成为全国的第一名，超过了东部省份。”屈伟讲述说。
2011年是挖掘机市场的火爆时期，国内全年挖掘机销量17.8万台，其中四川省的销量就达到1.2万台。与此同时，彼时由于各省市对口援建，从全国各地随当地施工队伍来到四川的挖掘机剧增，市场估算达到4万台左右。
“挖掘机厂商纷纷在此布重兵，一个品牌能安排三家代理商。”屈伟透露，为了抢占市场，低首付、零首付的现象层出不穷，等到后来项目变少了之后，太多的挖掘机无活可干，代理商的账款就难以收回了。
四川也由此成为挖掘机生产商和代理商受害最大的一个省份：“代理商卖得越多，亏得越多。除了个别品牌极为强势的外资品牌之外，几乎没有盈利的代理商。”屈伟说。如今，四川省的代理商数量已经较彼时发生了很大的变化，主流外资品牌和本土的一线品牌依然还能坚守，但二线、三线品牌多数已经退出，即便留在这里，也多数是半死不活的状态。屈伟表示，即便是三一、徐工这样的一线品牌，也是付出了很大的代价才最终立住了脚。
“我们看了国家的一些项目，去年立项不少。目前看，开工的情况比较好，不过后续需要继续看项目资金到位情况。我们的直觉是，3月份同比去年增长肯定没有问题，上半年的总量同比去年增长应该没有问题。至于下半年会是什么情况，还不能轻易地断言。”屈伟表示。
这样的销量神话能够持续多久?屈伟心存疑虑，不过一些分析机构给出了比他更加自信的判断。
2月16日，来自方正证券的一份研究报告认为，基建将使得挖掘机这样典型的周期品迎来久违的春天。方正证券预测，2017年中国基建投资完成额增速将超过20%。在房地产调控及长效机制构建的背景下，基建将成为政府维持经济稳健增长的主要手段，包括高铁、城市轨道交通、地下综合管理等基础设施建设将维持高位。
方正证券首席机械分析师吕娟表示，过去一年，以基建类PPP主要集中区域云南、贵州和四川为例，PPP项目投资额与上述省份的挖掘机销量高度正相关。2017年，随着PPP资产证券化试点的推出与落地，预计基建类PPP项目库将进一步扩容。
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