2018年1-10月，在前期高增长的基础上，挖掘机产业一路高歌猛进，销量创历史同期新高。从最初摸着石头过河到如今争艳于国际舞台，中国挖掘机械产业已成为令世界挖掘机械行业瞩目的重要组成部分。
站在改革开放40周年的历史新起点上，中国挖掘机械产业也将迎来战略上“脱胎换骨”全面发力的新时代。在挖掘机械产业深刻变革、深刻调整、深刻变化的当下，需要行业人有新思想、新理念和新竞争。
2018挖掘机械行业年会召开 专家预测来年挖机市场或降10%！？
在此背景下，2018年11月15日，以“守正出新高质发展”为主题的2018年度中国工程机械工业协会挖掘机械分会年会在港城烟台隆重召开！会议汇聚了行业尖端智脑精英，共同剖析行业高速增长动因、洞悉市场竞争脉络、破解主质量发展“密码”，为建设高质量、可持续发展的中国挖掘机械产业生态建言献策。
中国工程机械工业协会会长祁俊，中国工程机械工业协会挖掘机分会会长、广西柳工集团有限公司董事长、党委书记曾光安，中国工程机械工业协会顾问李鹤鹏，中国工程机械工业协会挖掘机分会常务副会长兼秘书长李宏宝，中国工程机械工业协会挖掘机分会执行副会长、卡特彼勒（中国）投资有限公司董事长陈其华，中国工程机械工业协会挖掘机分会荣誉顾问陈正利，中国工程机械工业协会挖掘机分会执行副会长、中国国机重工集团有限公司副总经理黄晓敏，中国工程机械工业协会挖掘机械分会执行副会长、小松（中国）投资有限公司总经理兼CEO张全旺，日立建机（上海）有限公司总经理程晓明，斗山工程机械（中国）有限公司销售和市场副总裁丁郁眞，广西柳工机械股份董事、副总裁黄敏，天津工厂机械研究院有限公司副总经理尚海波，中国工程机械工业协会配套件分会会长宫立强，雷沃工程机械有限公司总经理王宾，广西玉柴重工有限公司董事长梁晓东，川崎（上海）有限公司总经理陈爱明，利星行机械集团CEO傅耀生等领导以及挖掘机械制造及配套件企业高层领导、行业媒体共计300多人参加了本次会议。
挖掘机械分会会长、柳工集团董事长曾光安致辞
挖掘机械分会会长、柳工集团董事长曾光安在大会上致辞时讲到，2018年1-10月挖掘机械销量171516台，持续超预期增长，并刷新历史同期销量纪录，同比增长52.5%。协会认为，挖掘机械销量高增长是对以前市场的修复。挖掘协会希望积极加强在生产过程中的环境保护，积极实现中国挖掘机械行业的高质量、可持续发展。
协办单位烟台艾迪精密机械股份有限公司董事长宋飞致欢迎辞
烟台经济技术开发区工委书记、管委会主任牟树青致辞
中国工程机械工业协会会长祁俊
近年来环保政策趋严，针对这一趋势中国工程机械工业协会会长祁俊表示：希望企业加强设备环保化，一起维护同一片天空。并指出，希望挖掘机械企业善待挖掘机市场，不打价格战，维护市场生态“不挣钱的事情不要做”。
三一重机营销公司总经理程吉军
三一重机营销公司总经理程吉军在大会上做“引领挖掘机械行业高质量发展”的专题发言。他表示，三一持续加强对风险管控的力度，今年三一现金流情况良好远超往年，从前三季度财报上即可看出。与此同时，三一董事长梁稳根提出“价值销售”，从售后、质量等多方面为用户提供更好的服务。
斗山工程机械（中国）有限公司渠道管理部冷梅
斗山工程机械（中国）有限公司渠道管理部冷梅在会上做题为《携手共建挖掘机械行业高质量发展》的专题发言。她讲到，在行业的起起伏伏中，斗山与中国工程机械行业企业一样感受，斗山在行业困难时期组织，渠道，业务革新，服务等方面都进行了探索；同时，持续创新，不断开发新产品，追求领先的设计，从舒适性、智能性、经济性、环保等方面设计产品，与经销商一起打造全价值链的协同发展。
2018年挖掘机械产业高峰对话
中国工程机械工业协会挖掘机械分会会长、柳工集团董事长曾光安主持开展了“2018年挖掘机械产业高峰对话”论坛。卡特彼勒(中国)投资有限公司董事长陈其华，广西柳工机械股份董事、副总裁黄敏，小松(中国)投资有限公司总经理兼CEO张全旺，川崎(上海)有限公司总经理陈爱明，合肥湘元集团董事长周驰军就挖掘机械产业的发展方向及客户需求等方面问题各抒己见，进行了深入的探讨。
2018年挖掘机械产业高峰对话
在挖掘机产业未来发展方向的话题讨论中，各位嘉宾普遍认为“智能化”、“多功能”将是挖掘机械发展的两大发展方向。智能化设备帮助用户提高施工效率、减低油耗、提升设备残值率，并为环境保护保驾护航。而多用途的挖掘机将为用户带来更大的便利。
对话嘉宾：卡特彼勒（中国）投资有限公司董事长陈其华
去年，卡特彼勒推出新一代智能挖掘机，集成了多项Cat智能科技功能，大幅提高作业效率，产量明显提升。在今年的宝马展上，卡特彼勒将继续推出智能化的大吨位挖掘机新品。陈其华讲到，中国是全球最大的挖掘机市场，随着行业的发展中国挖掘机市场需求也逐步向着高质量、高效益等方向发展，对企业技术创新的要求越来越高。卡特彼勒在智能化创新方面不断提升，对行业进步以及智能化的发展起到了积极推进作用。
对话嘉宾：广西柳工机械股份董事、副总裁黄敏
广西柳工机械股份董事、副总裁黄敏发言时讲到，他认为客户引领行业，行业在发展成长的同时，客户也在成长，需求发生着变化。柳工以客户需求为导向，投入2个多亿进行智能化改造，提升产品质量和效益，使用户能够以较低的成本获得更好的产品和服务。
对话嘉宾：小松（中国）投资有限公司总经理张全旺
小松（中国）投资有限公司总经理张全旺在谈及挖掘机行业发展趋势时表示，液压挖掘机行业有三个发展方向。其一，是节能环保。在今年即将于11月举行的上海宝马展上，小松将展出更加节油、环保的挖掘机产品，环保将是小松设备发展的一大方向。其二，是智能化施工。通过施工数据分析，为客户在安全驾驶、提高施工效率、减低运营成本等多个方面为客户提供服务。其三，是挖掘机的多样化需求。在国外决大多数挖掘机都集成了多种功能，而中国挖掘机适用工况还相对单一，多属具将是其发展的一个趋势。
对话嘉宾：川崎（上海）有限公司总经理陈爱明
川崎（上海）有限公司总经理陈爱明就挖掘机液压配件的智能化提出了想法。他表示，将来的挖掘机不是双手操作，而是触控。未来挖掘机的先导阀、电磁阀等配件，将是全电控、全自动化的系统。
对话嘉宾合肥湘元集团董事长周驰军
合肥湘元集团董事长周驰军作为挖掘机代理商，从客户层面分析了挖掘机市场需求的改变。他讲到，中国挖掘机客户的质量有了明显提升，单位客户购买比重加大，个体用户出现了两极分化的情况，大用户越来越专业，散户越来越散。与此同时他还表示，市场上经营性租赁企业越来越多，设备租赁或将是一大趋势。
挖掘机械分会会长、柳工集团董事长曾光安主持对话
论坛上，嘉宾们分别对2019年中国挖掘机械市场的市场增长率和产品结构的变化作出预判：湘元集团董事长周驰军认为2019年挖机市场增长率前高后低，有10%-20%的增长空间，全年销售22万台左右；小松（中国）总经理张全旺和川崎（上海）总经理陈爱明都认为市场正负浮动10%左右；柳工副总裁黄敏预测增长11%；卡特彼勒董事长陈其华认为按照理性的判断，明年挖掘机行业会下降，甚至会下降10-15%；三一重机营销公司总经理程吉军则从微观角度和数据出发，认为国内会有所下降，国际方面大幅增长。
中国工程机械工业协会挖掘机械分会会长、柳工集团董事长曾光安在对话环节最后做了总结，大家一致认为，挖掘机产品的发展方向是节能环保，智能化。客户方面更加健康，更加理性。行业在高速发展的时候，主机企业还是比较敏锐，但是更加理性，更加注重客户全生命周期的价值。大家对明年的中国挖掘机械市场发展谨慎乐观。
挖掘机械分会常务副会长兼秘书长李宏宝做《2018年度中国挖掘机械行业研究报告》专题发言
挖掘机械分会常务副会长兼秘书长李宏宝在会上发布了《2018年度中国挖掘机械行业研究报告》，报告中指出：2018年1-10月，纳入协会统计的挖掘机械生产企业共销售171516台(含出口)，同比增长52.5%，刷新了历史同期销量记录。主机制造企业约35家，相比高峰期下滑约50%，其中规模主机制造企业近20家，行业规划设计产能约为40万台。规模代理商、经销商超过1000家。市场销量前5家企业分别为：三一、卡特彼勒、徐工、斗山和柳工。
受益于主机换新、库存周期、基础设施建设加码、房地产投资稳健、“三去一降一补”的贯彻落实、环保政策的推动、二手机的出清、市场信心的恢复等多因素叠加影响，行业实现连续高增长。此次增长，已实现连续28个月的高增长，但是从2018年4月起销量不断下滑，后续市场发展情况有待近一步观察。
从市场格局来看，国内企业市场占有率已达55.2%，领先进口品牌约10个百分点。从产品格局来看，小挖占据了主要市场，销量为96562台，市场占有率为56.3%。
从上图可以看出，国内龙头品牌在产品平均重量方面与外资品牌相比尚有差距，但差距逐步缩小。随着国产品牌正在积极开拓大挖市场，外资品牌也越来越重视小挖市场，在国产向上、外资向下的大趋势下，未来国产品牌将与外资品牌展开全方位的市场竞争。
协会认为，中国宏观经济将保持稳健增长，基础设施建设、产品换新需求、机器换人需求、挖掘机械对其他工程机械替代、城镇化和新农村建设等带来的市场需求将持续增加，但房地产市场等领域的需求存在下滑可能。综合考虑各方面因素，分会预计2018年挖掘机械总销量有望达到20万台，其中国内销量约18万台，同比增长近40%。2019年国内销量有望达到20万台左右。2020、2021年销量将逐步转入震荡发展阶段。
日立建机(上海)有限公司总经理程晓明
日立建机(上海)有限公司总经理程晓明作《谈谈租赁，一个客户信赖的话题》专题发言。他表示，从维修成本、工期等多方面因素来综合考虑，更多国外用户更倾向于租赁，而不是购买新机。从近几年数据来看，80%以上国外用户通过租赁来使用设备，租赁已成为常态。
off-HighwayResearch研究总监史杨
off-HighwayResearch研究总监史杨做《全球挖掘机械市场趋势》主题发言。他表示，2017年全球挖掘机市场都在增长，全球拥有超过50万台设备，2018年有望达到58万台。卡特、小松、日立占到全球比例40%左右的市场份额，但中国企业占比增长迅猛。综合各项数据来看，中国已成为全球挖掘机最大的需求市场，2017年中国大吨位挖机占全球的33%，小挖占比18%。据预测，2019年中国挖掘机市场或将降低10%，但市场规模并不悲观，中国挖掘机市场体量巨大。
利星行机械集团CEO傅耀生做《推动中国挖掘机械行业流通领域高质量发展》专题发言
“我们不怕打价格战，但我们不会打第一枪。”在讲话中傅耀生表示，利星行是一家专注于做好工程机械业务的企业，且忠诚于一个品牌——卡特彼勒。多年深耕工程机械代理业务，持续为客户创造价值。并且关爱员工，希望他们能在企业内得到发展。他们注重企业健康发展，稳中求进。在市场波动起伏中，利星行希望大家珍惜市场，稳健耕耘。同时表示：利星行不怕打价格战，但不会打第一枪。
康明斯（中国）投资有限公司应用工程高级经理靳明芳作《国四排放应对及未来影响》专题发言
国四法规有很多挑战，虽然法规还未发布但留给发动机和整车厂的开发和验证时间非常有挑战，且排放质保期的引入，对系统可靠性的要求将更高。与此同时，油品质量短期内难以改善，对处理系统的可靠性和耐久性是极大的挑战。面对市场变化，康明斯已做好准备，其国四产品选择了最合适的技术路线，并针对中国油品、施工工况、主机厂的要求和客户习惯而研制。本地化的生产模式将能满足国内不同层级的客户需求。相信这一市场挑战于康明斯而言，将不是挑战而是机遇。
烟台艾迪液压科技有限公司总经理宋鹏
烟台艾迪液压科技有限公司总经理宋鹏作《赋能中国挖掘机械产业高质量发展》专题发言，对艾迪精密液压目前的发展情况及技术实力进行了详实的阐述。
小松（中国）投资有限公司循环事业部部长尚大明作《小松循环机(认证二手机)运营经验分享》主题发言
尚大明表示，从新车到二手车，再到二手车销售，小松循环事业模式是一套系统、专业的运营系统。拥有二手车销售模块、二手车整备管理模块、二手车评估模块以及租赁模块，且每个模块都有自己的运营系统。接下来，小松将着力打造二手车指数，为用户提供质量、环保的二手设备，打造“绿色循环计划”平台。
会议尾声，中国工程机械工业协会挖掘机分会常务副会长兼秘书长李宏宝宣布下届年会举办地为山东临沂，协办单位是山东临工工程机械有限公司。
大会与会嘉宾大合影
中国挖掘机市场正在进行剧烈的变化，行业企业要在激烈的市场竞争中立于不败，更加需要新思路、新布局、新思考。面对行业中的诸多挑战，坚定信念，继承和发扬改革开放精神，把握新时代要求，尊重市场运行规律，正视产业瓶颈和风险，守正出新、砥砺前行，方能打赢转型升级攻坚战，实现中国挖掘机械产业高质量、可持续发展。
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