近日,中国工程机械工业协会挖掘机械分会发布行业统计数据,2020年1月纳入统计的25家主机制造企业,共计销售各类挖掘机械产品9942台,同比下降15.4%。其中,国内挖机销量同比下降,出口销量同比增长,此外,大、中、小挖机均出现不同程度的销量下降。
为应对疫情带来的销售压力,如徐工、三一重工、卡特、中联重科、雷沃、山河智能等绝大多数工程机械企业都加强了线上营销。
有分析认为,挖机销量下降势头早已是业内共识,线上营销噱头大,实际线上成交量很小。但慧聪工程机械网、东兴证券等评论表示,疫情过后政府会增加对基建投资的融资支持,对于2020年全年的挖机销量有极大的信心。
大、中、小挖机均不同程度下降
近日,中国工程机械工业协会挖掘机械分会发布行业统计数据,2020年1月纳入统计的25家主机制造企业,共计销售各类挖掘机械产品9942台,同比下降15.4%。
图片来源:中国工程机械工业协会挖掘机械分会
其中,国内挖机销量7758台,同比下降23.5%,而出口销量为2184台,同比增幅高达35.3%,远高于国内销量增幅。此外,在国内销售的7758台挖机中,大挖销售1105台,同比下降27.5%;中挖销售1584台,同比下降31%;小挖销售5069台,同比下降19.8%。
有评论表示,2019年1月挖机销量同比增长10%,2018年1月挖机销量同比增长135%,2020年的数据虽不好看,但其下降势头早已是业内共识。
对于国内挖机销量同比下降,出口销量同比增长,大、中、小挖机均出现不同程度的销量下降的现象,慧聪工程机械网表示,小娃降幅小符合当前我国小微挖更具市场前景的形势,
受春节期间和疫情的影响,在国内市场不容乐观的情况下,出口市场的快速增长趋势,也充分说明了我国挖掘机在品质、技术以及品牌实力上不断得到国际认可。
中国机械工业联合会执行副会长兼秘书长赵驰表示,1月的销量下降主要是因为春节和疫情所致,目前行业复工尚在缓慢推进,还不好判断全年销量。
不过,受疫情影响,慧聪工程机械网对于2月的挖机销量预期并不看好,并认为3月销量也要根据开工情况来看。但是,对于2020年全年的销量,其表示还是抱有极大的信心,疫情得以控制之后,政府会增加对基建投资的融资支持,推动今年全年基建投资增速反弹至8%以上,部分抵消消费需求的下滑。
东吴证券方面认为,受春节以及新冠肺炎疫情因素影响,挖掘机一季度销量会有比较大的扰动,节后开工高峰的3个月可以占到全年挖机销量的40%。
此外,东吴证券方面还判断,二手挖掘机在平均开机小时数进入1万~1.2万个小时的阶段开始进入更新淘汰阶段,1.5万个小时可能为二手挖掘机的平均使用极限。目前2011年出产的二手挖掘机平均开机小时数为9012个小时,按照目前单台挖掘机平均工作强度1000~1500个小时/年计算,2011年的二手挖掘机将在2021年初左右达到理论淘汰值,这样将促进今年挖掘机的销售。
着力打造线上营销,逐渐复工
春节后一直是工程机械的销售旺季,但新冠肺炎疫情极大影响了今年的行情。于是,各工程企业纷纷将“战场”搬到线上,技术培训、直播带货、在线招聘等营销手段层出不穷。
2月20日下午,卡特与铁甲网联合推出“省油真实力,‘掘’战开工季”一系列的直播活动,让用户宅在家中也能了解到安全开工、日常作业保养、省油妙招相关的实用知识,同时还上线新一代液压挖掘机720°VR展厅。
中联重科各分公司以往都会举办线下产品推介会,邀请客户齐聚一地、推广新品和新技术。但是为了防控疫情,中联重科今年将产品推介会搬上网,利用网络平台和直播形式向客户推介新产品和新技术。
此外,徐工挖机也在抖音、快手双平台直播,满足大家“网购挖掘机”的梦想。徐工装载机还请工程师为网友讲解装载机的保养与维修知识。徐工道路机械则采用“云参观”的方式让客户了解徐工并实现720°VR看压路机。
三一也推出众多线上营销活动,值得一提的是2月17日其推出的三一小店。在三一小店,机友可以360°全景看设备,实时了解设备详细参数,看好后便可在线支付定金,一键下单。同时还集合网红直播、社交圈子、促销活动等多种互动方式。目前在三一小店,已有三一挖掘机、起重机、混凝土机械、路面机械等上千个相关产品小店。
雷沃工程机械也连续在抖音进行直播了一周,通过连线高颜值主播,进行产品讲解,营造出在线看车、试乘试驾的立体式体验,刷新用户对于雷沃产品和性能的认知。另外,卡特配件商城官方微信也已经上线,山河智能携手多家挖掘机经销商共同推出了无接触销售服务。
“不过,疫情之下,虽然工程机械企业在线上营销也大刷了一把存在感,但实际上线上成交量并不高。”一位业内分析人士说道。
对此,三一重工营销部相关负责人表示,目前阶段在线效果好不好不能直接以线上成交量来判定,因为大部分工程都没开工。但对线上来说,这次疫情反而是催化剂。怎样跟用户建立连接,产生互动,增加黏性,也是非常值得思考的。
据了解,加大线上营销的同时,工程机械企业最近也纷纷开始复工模式。三一重工和中联重科于2月5日举办复工仪式。三一重工长沙18号智能车间2月5日还举行泵送事业部的复工仪式。此外,据统计,徐工、山河智能、夏工、铁建重工、雷沃、南方路机等均已复工。
东方证券方面表示,疫情结束后随着下游开工需求的提振,挖机需求将出现恢复性增长,全年需求具备坚实支撑。不过赵驰表示,目前行业复工尚在缓慢推进,工程机械企业还受产业链的很大影响。
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