疫情之下，线下境外展会取消、人员跨境流动受限、外贸企业国际市场开拓受阻……推动国际市场开拓数字化转型，成为湖南省今年“稳外贸”的重要举措。作为工程机械大省，湖南的工程机械数字化出海之路走得怎样?
线上按下“加速键”
7月30日，山河智能举办了山河美国首届线上代理商大会，采用线上直播的方式带领美国的代理商参观工厂，辅以短视频和线上会议系统等，让美国代理商直击总部的制造车间，并实现与山河美国公司、山河智能总部的同步交流。据了解，今年上半年，疫情之下的山河美国公司销售额逆势增长162%。
就在7月27日，山河智能还与阿里巴巴联手举办了一场全英文的工程机械产品线上直播。小微型挖掘机在生产车间上演了开启啤酒瓶盖、灵活翻腾舞蹈等高精准、高智能的表演，通过阿里巴巴国际站展示给全球客户。
这场直播让人们看到，重工企业正与跨境电商擦出新的火花。在人们的印象中，跨境电商似乎更多是服饰食品类的轻工产品。一项意想不到的统计是，在阿里巴巴国际站，今年上半年跨境电商交易额第一的品类不是服饰和食品，而是挖掘机、泵机之类的工程机械产品。
受疫情影响，一些知名的线下工程机械展“按”下暂停键，线上按下“加速键”。国际买家转而在线上了解厂商的研发、制造和售后能力，线上交易渐成中国工程机械行业外贸转型新趋势。阿里巴巴国际站《工程机械行业跨境电商发展报告》显示，今年上半年，工程机械类产品在国际站的订单数月均增速最低为3月份的75%，6月份增速高达175%。
7月27日，中联重科在阿里巴巴国际站开通“网店”，成为继徐工机械等企业之后入驻平台的第七家中国本土全球工程机械50强企业。通过数字化共享平台等，越来越多的全球客户目光聚集湖南的工程机械制造车间，跨境B类直播、音视频洽谈、3D逛展看厂等数字化新工具，正在得到广泛运用。
湖南中谷科技股份有限公司是一家专供无人售货机的企业，一直以来就通过阿里巴巴国际站对海外市场进行拓展。董事长罗明炬介绍，疫情期间，针对特殊国际环境和市场需求，企业推出了口罩自动售货机、药品自动售货机，上半年实现了外贸同比增长30%，新增订单60%到70%都是通过电商平台带来的。
海关统计数据显示，今年上半年，湖南装备制造业进出口总值523.4亿元，比上年同期增长38.7%。这样的逆势增长，离不开互联网线上推广的强大助力。
把直播间搬到工厂里面
“疫情催生了产业结构性的变化，最明显的趋势就是数字化线上化，未来这种外贸新趋势将会成为一种常态，拉动我国经济持续高质量发展。”阿里巴巴国际站大工业运营总监戴贤文介绍，目前中国工程机械行业线上出口已经全面恢复，且前景良好，预计在2021年出口会大幅回升。
今年以来，湖南省积极组织企业参加网上广交会和非洲进出口商品交易会IATF线上展，引导企业针对线上参展特点开展3D、VR、AR展示，切实提升线上参展质效，强化国际营销和对外宣传推广。
“过去客户需要从国外专程飞过来然后到厂里来参观，现在可以通过线上展会，把直播间搬到工厂里面。”湖南优钻工程科技有限公司是一家工程机械配套企业，产品已出口至巴西、德国等50个国家和地区，董事长申德义认为，线上展示比线下展会效率更高、展示更全面，随着贸易数字化程度提升，看货、支付、物流等环节都能在线上轻松完成。今年上半年，该公司线上外贸订单额占到全部外贸订单的四成左右。
长沙霍力柯尔电子科技有限公司负责人认为，对于重工企业来说，短视频、直播、3D展示等同样是数字化出海的利器，不过，有别于轻工产品，重工企业更需要展示的是创新研发能力。霍力柯尔是一家以压力传感器、液位传感器制造为主的高科技企业，客户遍布全球140多个国家和地区，今年以来，公司加大线上推广力度，上半年出口额已达去年全年总额。
“在通过跨境电商平台进行线上外贸时，也需要企业偏重提供适合互联网特点的产品。”山河智能国际营销部副总经理李莎介绍，山河智能根据大数据指引，研发了一款专供互联网的17U型小微挖掘机，它比同为1.8吨的18UF机型价格下降15%左右，价格仅10万元出头，目前已进入生产阶段。
据了解，目前湖南省正在积极制定《国际市场开拓数字化转型行动计划》，引导和支持企业通过积极参加线上展会，积极入驻线上国际贸易平台(B2B)和境外电商平台(B2C)。省商务厅外贸处负责人表示，将支持和引导企业积极运用线上推广工具，线上线下结合、继续积极开拓国际市场。
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