前两天，苏伊士运河堵船，一台挖掘机前往疏通河道，孤独作业的身影备受瞩目。对此，一位山东业内人士感慨，“这也就是离咱工程机械产业带远，要不然几百台挖掘机当天就赶过去了……”
其实，不止是苏伊士运河的那台“励志”挖掘机火了，2021年，整个挖掘机行业迎来开门红，国内工程机械行业继续保持了产销两旺的态势，挖掘机更是“一机难求”。行业数据显示，2021年1—2月纳入统计的26家主机制造企业，共计销售各类挖掘机47906台，同比增长149.2%。其中2月销量达28305台，创下挖掘机销售历史新高。同样，山东地区的销量也实现了大幅攀升，同比增长123%。
挖掘机为何突然走红?山东作为工程机械的产业带，目前又是一片什么景象? 齐鲁晚报·齐鲁壹点记者来到作为挖掘机产业带的济宁和临沂进行了实地探访。
国内挖掘机企业，山东数量排第一
由于挖掘机在工程机械行业所占市场权重最大，挖掘机一直被认为是工程机械行业的风向标和经济的晴雨表。
受益于我国对于工程机械行业的政策支持以及下游行业的投资力度加大，我国挖掘机需求呈现井喷式增长，目前挖掘机已经成为工程建设中最主要的工程机械之一。
企查查数据显示，国内挖掘机相关企业数量达5.2万余家。2011-2019年我国挖掘机相关企业注册量呈平稳上升趋势，2016年起挖掘机市场进入发展快车道，相关企业注册量呈现较大幅度增长，2017年增长率达历年来最高，同比增长45%，注册量达7094家。2019年注册量破万，达11591家，同比上升38%。2020年注册量略有下降，达7389家，同比下降36%。截至目前(3月30日)2021年共新增1112家相关企业。
地域上，山东是我国的挖掘机大省，共有8258家相关企业，遥遥领先于其他各省，占全国总量的16%;浙江和安徽以4962家和4925家分列二三位。据有关数据显示，2021年1-2月山东地区挖掘机容量3395台，2020年1-2月容量为1523台，山东地区1-2月挖机销量同比增长123%。
结合我国挖掘机市场发展情况以及目前行业内挖掘机品牌、制造企业、产品结构以及区域需求格局来看，我国挖掘机行业将会朝着高国产化率、行业集中度高、轻型化产品以及区域分化等趋势发展。从注册资本上看，国内超9成挖掘机相关企业注册资本在500万以内，其中67%的挖掘机相关企业注册资本在100万以内，注册资本在100-500万的占17%;而注册资本在1000万以上的，则占总量的9%。
山东有“挖机”企业销量翻了两番
济宁高新区，作为国家新型工业化产业示范基地和山东省高端装备制造基地，目前有以山推股份、小松山推、山重建机为龙头的工程机械产业链企业121家。济宁高新区经济发展局经济运行处处长胡昌振说，济宁高新区高端装备产业基础较为雄厚，产业本地配套化率近80%，为国内工程机械产业链最完整的区域之一。所以，很多中小型工程机械企业在这里最靠近产业链，因此很多做零部件的企业转身进入了挖掘机生产的赛道。
3月31日上午，走进位于济宁高新区的小松山推工程机械有限公司的装配车间，现代化的流水线上，工作人员正在有条不紊地进行挖掘机的组装工作。
“之前都是8小时一个班，现在开启了‘8+2’的加班模式，订单太多了，不然根本忙不过来。”小松山推工程机械有限公司总经理助理张新告诉记者，眼下正是挖掘机销售的旺季，小松山推的挖掘机销售情况和整体市场情况趋同，1-3月份的销量大约提高了150%，其中，中型和大型挖掘机销售尤其火爆。
在厂区内记者看到，约300多台各种型号的挖掘机整齐摆放在偌大的场地上。“这个库存量不算很高，大多也都是按客户需求计划生产的，基本每天都能销出去四五十台，有的客户来了，一次就选走几十台。”张新说，整个3月份，小松挖掘机大约能卖出去1400台左右，而库存的挖掘机也仅仅占了四分之一，很多订单只能往后排了。
位于济宁高新区的迈斯伯尔，也是一家专门生产挖掘机的企业。年前，厂子里还有70多台挖掘机，可是进入2月份，这些库存一下子就消化完了，订单一直排到4月份，生产线也进入满负荷运转。“我2月份就休息了三四天，有同事就休息了一天，不知道什么原因，一下子就火起来了。”迈斯伯尔机械副总经理王志龙介绍，他们一季度的销量大约增长了近80%。”现在只要能生产出来，就不愁卖。“
在同样是挖掘机重要生产基地的临沂，山重建机挖掘机的一季度销量更是同比增长240%，厂子从正月初三就开始上班了，从生产到销售都进入了加班加点状态，现在每天发车量在100台以上。“每年三到四月份是工程机械传统的销售旺季，今年整个市场启动比往年要更早一些。”山重建机总经理助理李军介绍，挖掘机近期销售持续火爆，订单供不应求。
不光是挖掘机实体市场，整个工程机械板块的股票近期表现也都不错。据华泰证券资深投资顾问邵康分析，近两年来，三一重工股价一路上扬，多次刷新历史最高值。今年2月中旬，三一重工股价突破50元，总市值一度超过4000亿元，随后抱团的白马股出现整体调整，三一重工股价出现回落。中联重科股价也曾一路上扬。今年3月初，该公司股价突破15元，A股市值超过1300亿元，随后步入调整。而作为补涨工程机械类上市公司徐工机械(000425)、柳工、山推股份、太原重工、山河智能等今年一季度均有不错的表现。
“今年受益十四五规划对制造业定位提高、各种政策、金融扶持力度加大，制造业投资有望迎来复苏，预计今年机械产品销量仍将比较景气。”邵康分析道。
为了持续火下去，企业“八仙过海”搞创新
挖掘机市场为什么会突然井喷呢?在瞬息万变的市场大潮中，厂家又是如何增强核心竞争力的呢?
有分析认为，国家重点布局新基建等产业，上游开支加大有效促进了挖掘机行业需求的加速提升，带动挖掘机市场产销两旺。“在业内都知道，挖掘机是工程机械行业占比最大的品类之一。”一位业内人士告诉记者，主要用于市政、修路、河道整修、房屋征收、水利工程等等，应用极其广泛。
在张新看来，他们生产的大中型挖掘机火爆有其必然原因。据其介绍，小松山推的挖掘机市场主要来自于矿山、隧道等基建项目。像矿山项目，迫于环境压力，对大型挖掘机的需求特别大，挖掘机能取代炸药，装上破碎锤用来取碎石子。另外一方面，挖掘机手的薪水都特别高，使用方一般会考虑效率和性价比，也会更加青睐大中型挖掘机。
随着新基建陆续布局，对石子需求大增，矿山项目也繁忙起来。“有的项目人歇机器不歇，就需要稳定性强、动力大、性能好的中型、大型挖掘机。”张新介绍。
纵观小型挖掘机市场，虽然需求旺盛，但因为这一赛道的门槛较低，使得小型挖掘机的市场竞争愈加激烈。转型，成了很多企业的选择。
双动力挖掘机、港口用挖掘机简称港机、打桩机、旋挖钻机……迈斯伯尔机械早在去年就开始转型。“正因为有了这些新机型，才让企业在需求旺盛的大势中赢得机会。”王志龙说。
核心技术成为决胜市场的利器。山东临工技术中心副主任刘淑强介绍，山东临工已经实现远程操控、无人驾驶，在矿山上可以实现无人化和少人化。在挖掘机上，另一项核心技术——主控阀走在行业前列，”是行业里唯一一个自己生产主控阀、自己批量使用的企业。”
山重建机研究院院长王成介绍，山重建机的山推挖掘机也在不断争强自己的竞争力，完成了从1.5吨到95吨的全系列挖掘机的研发，满足市政农田水利基建铁路矿山等需求;研制了打桩机，拆路机等各种产品实现了产品的多样化，满足市场需求，产品在操控性可靠性，全面优于竞品，达到行业领先水平，产品在可靠性信息安全性实现了较大的突破。
长远!挖掘机市场火爆后的冷思考”
曾从事工程机械行业工作多年的北京智典营销咨询顾问张杰认为，挖掘机属于通用型工程机械，主要从事土石方的开挖施工。工况很多，施工强度各有不同，施工方式大同小异。评价挖掘机产品的品质好坏，其实包括很多方面，如功能、性能、故障率、寿命和安全性等等。
“现在挖掘机高度同质化，不管是内外资产品，在结构上类似，在功能方面也十分类似。”张杰认为，挖掘机的性能指标主要包括油耗、速度和挖掘力。倒是在不同工况下或不同机手操作时，可能出现性能差异。比如有些品牌或机型适合轻载作业，有些品牌或机型适合重载作业，有些品牌或机型液压系统更适合装破碎锤。
“还是要不断地创新，没有新产品，就容易被成本和市场竞争所困住。”王志龙说，迈斯伯尔的年销售收入虽然刚刚过了一亿元人民币，但是每年投在研发上的费用已经超过了五六百万元，就是为了提升自己的核心竞争力，提高工程效率，摆脱在低门槛的赛道中拼杀。
小松山推也同样认同这种观点，张新表示，挖掘机的销量其实也有一定的规律，但是在新基建的需求之下，这种发展势头有望持续。而小松山推的策略则是重点发展性能可靠、不减配的大中型挖掘机产品。
有分析称，挖掘机市场无论是从近期的上游开支加大，还是远期的机械替代人工和新环保要求带来的替换加速，都将为整个挖掘机行业提供较为长期和稳定的成长周期。
据估算，现在工程机械存量比较大，系百万台级别，就挖掘机来说，更新迭代的需求也是一个很庞大的市场。而从应用场景来说，三四线城市及美丽乡村的建设，对于挖掘机的需求依然旺盛。值得注意的是，在这个市场上，功能也越来越细分，这还需要厂家苦练内功，做好产品的品质和研发。
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