“不想当将军的士兵不是好士兵”，同理在工程机械行业中，几乎所有的配套件企业都想成为主机企业稳定的供应商。近日，在湖南工程机械产业链发展大会中，几家湖南籍工程机械主机企业就介绍了他们的采购需求以及如何成为其供应商，慧聪工程机械网对此进行整理如下：
中联重科
2021年，中联重科采购金额在487亿左右，主要采购品类包括底盘、发动机、液压件、钢材、电器件、金属焊接加工件等，供应商主要分布在湖南、江苏、山东、上海、浙江等省份。
其中，金属焊接加工件、液压系统、电器件、钢材及其他次级材料、动力传动系统、底盘系统每年采购额都在40亿以上。
近年来，中国工程机械配套产业取得了长足的发展和进步，国内企业配套能力大幅提升，但现阶段仍存在核心零部件依赖进口的问题。高端的液压件、传动件、主泵、底盘、发动机等关健核心零部件主要依赖欧、美、日、德等国家的进口。如挖掘机主要使用的是川崎、力士乐液压系统，康明斯、五十铃发动机等，4桥以上的混凝土泵车主要使用的是奔驰、斯堪尼亚、沃尔沃底盘，大吨位起重设备主要使用的是戴姆勒奔驰发动机、力士乐减速机、油泵等，进口件价格高、周期长且保障供货不稳定，疫情期间尤为突出，成为目前我国工程机械发展中高端产品的瓶颈。
三一集团
三一集团采购的组织架构
三一集团采购组织实施矩阵式管理，对传统业务（工程机械）保持集采竞争优势，对新兴业务（风电、重卡）充分授权，保障组织灵活性。三一集团商务总部和各事业部商务本部按照产品品类进行采购的分工。
三一供应商注册流程：登录三一的全球供应商门户网站http://gsp.sany.com.cn/wbalone/，如实填报企业信息，通过系统校验、人工审核以及现场审核，就可以成为三一的临时供应商，三一整个采购流程都在系统上完成。
山河智能
2021年，山河智能整体营收114亿，采购金额76亿，其中进口件占比35%左右，湖南当地占比30%左右，主要以傻大笨粗的结构件为主。
山河智能部分产品采购需求
山河智能供应商注册流程：登录山河智能供应商网站http://srm.sunward.com.cn/，点击注册，按对应流程如实提交企业信息。
山河智能会根据企业信息进行考察认证，符合资质的注册供应商逐步升级，从试制到小规模供应，最后成为稳定的供应商。
铁建重工
2022年铁建重工在湖南省内的采购需求约为65亿，主要分为：进口类、原材料、外协类、机械类、液压类、电气类、辅料类、道岔类、信息化类。进口类主要包括大直径主轴承、行星减速机和主驱动密封等，占整体采购的9.42%；原材料类主要包括普板、管材、型材、高强板和复合板等，占整体采购的1.65%；外协类主要包括大中小型结构件、大型环锻件、机加件、铸锻件、有色金属、外协和外包集成类部件产品，占比23.8%；机械类主要包括车桥、变速箱、减速机、轴承、环件、齿圈、发动机等，占比23.05%；液压类主要包括液压油缸、泵阀、马达和管路附件等，占比15.63%……
铁建重工供应商注册流程：登录铁建重工采购协同平台http://srm.crchi.com:8000/，点击注册用户，进入注册用户界面；浏览平台公告，了解招投标流程及操作手册，关注招标公告发布信息，及时参与竞标。
星邦智能
2022年星邦智能预计采购额约30亿，其中结构件、液压件、电气件为主要零部件。
星邦智能供应商注册流程：
登录星邦智能采购平台https://srm.sinoboom.com.cn/login，点击供应商注册，按对应流程如实填写企业信息。
星邦智能会进行相关审核，从而逐步成为合格供应商。合同报价等都在srm系统中进行。
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