近日，湖南省工程机械二手设备出口行业联盟在湖南成立，将重点推动工程机械二手设备出口面临的设备品质鉴定与评估、发票管理等一系列改革试点任务落地落细。
国内市场连连下滑
海外市场成“香饽饽”
由于国内市场需求下降、销售放缓，2022年上半年，工程机械行业营业收入和利润总额分别下降22.74%和65.23%。而出口方面，据海关数据整理，2022年上半年工程机械出口金额198.9亿美元，同比增长32.3%。其中，累计出口整机128.56亿美元，同比增长33.1%；零部件出口70.34亿美元，同比增长30.8%。
一边是国内市场营收利润双下降，一边是出口迎来稳定增长，持续向好的出口市场让行业看到了新的希望。
过去，国产品牌设备在国外影响力小、市占率低，新机出口都十分不易，二手机更是毫无优势可言。近年来，随着国内工程机械整体制造水平的提升，国产品牌越来越多地出口到海外并获得外国用户的肯定。而新机的大量出口，提高了市占率的同时也让国产品牌的实力和影响力大幅提升，而这也为二手机的出口奠定了良好的基础。
二手机出口
对新机出口是挤占还是补充？
相关负责人表示，成立二手设备出口行业联盟，一方面是希望借助新机渠道有效带动二手机械出口，另一方面也希望二手机械反哺新机配件销量攀升。
初衷很好，但也有人质疑二手机的出口是否将挤占新机出口市场？
首先，就目前海外市场的需求以及新机与二手机的不同受众来看，二者分属不同赛道且每条赛道都有足够的竞争空间；
退一步来讲，即使新机与二手机之间的市场有所重合，但一定不是同一品牌或同一类品牌之间的替代。
而且，二手设备联盟参与更多的是主机企业，如果二手机的出口挤占了新机市场的份额，他们一定是最强烈的反对者。那么为什么主机企业反而成了二手出口的主要推动者呢？
从负担到盈利点
主机企业对二手机业务态度大变
其实，中国的工程机械制造商开始重视二手机业务，将之视为增加企业创收与抗风险能力的新途径也是近两年才发生的思想上的转变。之前，二手机业务一直由代理商及专门的二手车商所掌握，主机企业一直将二手业务看做负担。而近两年，一方面是新机市场销售滞胀，另一方面是二手机业务已经成为诸如卡特彼勒、小松等外资企业的重要发展板块，多重因素迫使主机企业不得不打开思路，将目光瞄准二手机业务。
此外，近两年工程机械行业进入新一轮下行周期，市场由“增量时代”进入“存量时代”。据中国工程机械工业协会数据显示，2021年工程机械主要产品市场保有量已达到830~899万台。目前，“以旧换新”成为国内工程机械销售的一种主要方式，企业在卖出新机的同时，也回收了大量二手设备，企业也想尽快卖出去，以回笼资金。海外市场的开拓可有效促进二手机流通。所以，我们可以看到许多二手机出口方面的报道中常常有主机企业的身影出现。
新机也好，二手机也罢，海外市场的火爆对于处于下行期的国内工程机械企业的发展都是一次重大机遇，也是中国工程机械“破局”行业周期的一大利器。
