近期，工程机械行业上市公司连续公布一季报，17家A股工程机械上市公司合计实现总营收804亿元，同比增长4% 。2023年与2022年同期相比，有更多企业实现营业收入同比转正，净利润降幅也明显收窄。

那么工程机械行业接下来又会朝着怎样的方向发展？哪些赛道将孕育出新的机会？我们根据多位业界资深人士的观点，总结归纳出2023年工程机械行业的四个发展方向，大家一起来看：



NO.1 | 企业国际化

从近几年工程机械出口额来看：2020年中国工程机械出口额209.69亿美元；2021年中国工程机械出口额340亿美元；2022年中国工程机械出口额达443.02亿美元。

我们再来看国内龙头企业的海外市场表现：2022年，中联重科海外收入99.92亿元，同比增长72.60%，在总营收中占比提升至24%；三一重工海外收入365.71亿元，同比增长47.19%，在总营收中占比达到45.7%；徐工机械海外收入278.38亿元，同比增长50.50%，在总营收中占比达到29.67%。

从以上数据可以看出，从2020年开始，我国工程机械每年出口金额保持大幅度增长。国内工程机械龙头企业海外营收占比也是越来越高。结合2023年一季度工程机械企业出口情况来看，今年海外市场预计仍将保持高速增长。

展望2023年，我们对海外仍能实现增长依旧满怀信心。根据先进制造测算，2022年海外工程机械市场规模约5000亿元，国产品牌份额仅个位数，这意味着还有很大的开拓空间。

目前中国工程机械出口聚焦在“一带一路”沿线地区，且已获得较高的份额，但在北美、欧洲等大市场渗透率仍低，尤其是北美，近年来中国工程机械产品已成功导入欧美市场，有望复制其在国内以及“一带一路”沿线地区的路线，实现份额的快速提升。

 NO.2 | 市场集中化

国内市场竞争格局演变有两大趋势：内资替代外资、大企业替代小企业。

先来说内资替代外资，指在工程机械行业中，市场份额将越来越集中于国产品牌，国产品牌不断挤压外资品牌的生存空间。拿最能代表工程机械的挖掘机举例，2010年之时，我国挖掘机市场还是以日、韩、欧美品牌为主导，国产品牌市场占有率不到30%。经过近13年的行业格局的演变，2022年我国挖掘机市场国产品牌市场份额超80%。

外资品牌在我国的生存空间已经很小了，近年来外资退出中国市场的消息络绎不绝。2021年10月约翰迪尔退出中国市场，2022年6月神钢官宣关闭杭州工厂，紧接着12月，凯斯宣布2022年年底停止在中国市场的工程机械设备销售业务。这些迹象都表明内资替代外资已经成为国内工程机械市场的一大趋势。

接着我们来聊聊大企业替代小企业。所谓的替代小企业并不是说要吞并或收购某些企业，而是要通过市场竞争吃掉他们的市场，搞定他们的客户。

低谷到来，市场体量必然萎缩，蛋糕就那么大，谁吃到就是谁的，那么有些力不从心的小厂就比较麻烦了，如果他内部管理上出现点问题，或者销售策略上跟不上市场，那就很危险了，其次行业都说2023年可能进入周期筑底阶段，可这个筑底阶段对于力量薄弱的小企业来说，就是难以度过的寒冬。

当然，也有一些小企业依靠自己本身的产品技术与竞争优势，或者因为本身产品属于与大企业主营业务不同的产品赛道，也是可以生存下去的。不过大体来看，目前国内市场已经形成高度集中的竞争格局。

 NO.3 | 产业高质化

放眼当下，中国经济增长已经从高速增长切换为高质量增长，工程机械作为与宏观经济息息相关的行业，也已经从高速增长期进展到了高质量发展期。

这个高质化，它也可以说是高智化。它代表着智能化、数字化、网络化。行业龙头中联重科和三一重工就早已布局高质量发展。

早在2019年，中联重科成功研发了5G远程遥控挖掘机，利用5G高速率、大宽带、低时延的特性，实现了远程操控挖掘机。另外像镂空臂架技术、碳纤维砼管、人机语音交互等智能化功能、塔机ETI智控系统等等一系列前沿技术不胜枚举，非常符合中联重科低调务实的气质以及科研院所孵化而来的雄厚的研发实力。

三一集团近年来抱着“要么翻身，要么翻船”的决心和魄力，坚定不移地推动数智化转型，依托树根互联工业互联网操作系统，构建了“智能产品”“智能制造”“智能运营”三类智能场景，以数智化重构并驱动业务发展，提升企业整体数智化能力与核心竞争力。


 NO.4 | 产品电动化

电动化是行业发展趋势，在乘用车领域，电动车的经济性与智能化程度已经广为大众所接受与认可，现在这一趋势正蔓延到工程车辆领域，尤其是发达国家市场对电动工程车辆产品的接受度更高。行业电动化趋势打开企业成长天花板，也为中国企业提供换道超车的优势。

目前电动化产品利润率远高于传统内燃产品，将带动企业营收利润天花板不断上行。另外国内头部工程机械企业电动化的先发优势明显，相关产品在欧美发达国家地区备受青睐，带动中国工程机械品牌效应提升，未来行业电动化大潮到来之后，全球竞争格局将重塑，国内龙头有望跃居全球龙头。

2023年一季度已经拉下帷幕，接下来市场具体会怎么样我们谁也不知道。我们只能通过观察市场，大致预测它的变化。今天为大家指出了“四条路”，但并不是说它就是唯一的方向。大家还是要根据自己的实际情况，去调整自己前进的方向。要知道，最好的路，却不一定是最适合你的方向。