2023年初，小松宣布2023财年重组在华业务，一方面，把在中国的工程机械设备年产能削减近40%，降至1万台。另一方面，由于市场需求低迷，将把山东省济宁市的设备生产子公司和零部件子公司合并，设在江苏省常州市的生产子公司和生产铸造件的子公司也将合并。
随着小松在华产能的缩减，小松在中国市场的销售额也随之下降，据小松公布的财报，2023年4-6月（小松2023财年第一季度），小松中国市场销售额同比下降19.7%。期内，小松中国市场销售额仅占小松全球销售额的2%，成为历史新低。要知道，小松在中国市场份额最高的时候占比达到15%。
不过中国市场收入的减少对小松在全球销售额的影响微乎其微，无论是2022财年的年报还是2023财年的一季报，小松的业绩都非常亮眼。
据小松公布的财报可知，2022财年(2022年4月-2023年3月)小松净销售额35435亿日元(约255亿美元)，同比增长26.4%。营业利润4907亿日元，同比增长54.8%。归属于公司的净利润3264亿日元，同比增长45.1%。
2023年4-6月（小松2023财年第一季度），小松净销售额为8996亿日元，同比增长17.8%，净利润为1054亿日元，同比增长31%。
明明在中国市场减产近40%，全球业绩却一涨再涨，小松究竟是怎么做到的？究其原因，一方面，这是因为全球工程机械市场增长。2023年6月，全球工程机械行业知名资讯集团KHL旗下《International Construction》杂志权威发布Yellow Table榜单。榜单显示，TOP50工程机械制造商2022年总销售额为2306亿美元，为该榜单有史以来的最高数字之一。另一方面，则是小松自身针对市场做出的改变与调整。
那么小松具体做出了哪些战略调整呢？我们一起来看。
通过涨价转嫁成本
在2022年钢材等原材料价格暴涨的背景下，小松为了吸收掉原材料价格和物流运费的上涨，计划了涨价策略。与2021财年相比，小松涨价总额为1000亿日元以上，创下历史最高纪录。
在涨价幅度上，由于各地区对涨价的容忍度不同，小松在北美地区的涨幅比在东南亚地区的涨幅更高。北美在涨幅的加持下，在2022财年成为小松销售额同比增长最大的出口地。
2023年一月，小松官网再次发布调价通知，调价对象覆盖日本市场的工程机械及叉车的全部产品以及纯正零部件、柴油机油等油脂类，其中工程机械及叉车所有机型平均涨价10%；纯正零件平均涨价7%；油脂类平均涨价28%。相关产品价格按照调整后的销售价格进行销售。
在客户能接受的前提下，涨价确实是一手好棋，通过涨价策略，小松不仅提高了利润率，而且完全吸收掉了原材料价格和物流运费上涨带来的成本增加。
抢占东南亚市场
东南亚市场作为工程机械的新兴市场，拥有广阔机遇。为了抢占东南亚市场，小松动作不断，陆续在调整价格及其产品阵容，以稳固其在东南亚市场的地位。
小松自2021年4月起在印尼、泰国和印度尼西亚等地销售为住宅用地开发和道路建设量身定制的20吨级中型挖掘机产品。虽然是小松挖掘机的主线产品，由于降低了发动机的输出功率和行走相关零部件的强度，该系列机型比原有产品价格低10%～15％左右。
2022年春季起，小松接着在印尼推出30吨级混合动力挖掘机，可节省燃油20%~30%。小松方面表示，在镍矿生产中，机器挖掘矿石并将其装入翻斗车，此过程中的左右回转动作很多，混合动力能够有效提高燃效。
从日本到欧洲再到印尼甚至整个东南亚地区，小松的国际化战略思维，一直都是先拿下利润丰厚的成熟市场再进军前景可观的新兴市场。北美地区作为小松销售额同比增长最大的出口地，小松动作反而不多。现在东南亚地区作为工程机械的新的角力场，可以说谁能在东南亚市场上站稳脚跟，谁就抢占了未来发展的先机。
电动化发展有条不紊
随着全球对气候变化认识的不断提高，小松发布了到2050年实现碳中和的目标，以实现一个可持续发展的社会。小松正积极推进工程机械的电动化研发工作，旨在实现“零排放”和噪音的大幅降低，使安全、高效、智能、清洁的未来型现场能够得以早日实现。
松本身不生产电池，要开发电动产品的营销，就需要和外部企业合作。2022年6月，小松公司与康明斯公司宣布合作推进使用氢燃料电池的零排放采矿运输卡车的开发。两家公司签署了一份谅解备忘录，旨在开发零排放技术，包括氢燃料电池，并加速矿山设备脱碳进程。
小松在电动化设备的开发方面并不急于求成。目前小松在推进20吨级电动挖掘机，和美国的Proterra公司进行了合作研发。在小型挖机领域，小松和本田等进行合作。根据产品规格的大小，小松选择和不同的厂家合作，逐步推进电动化。
当前，全球工程机械市场风起云涌，工程机械企业的发展永远是机遇与挑战并存。小松通过不断的调整战略适应市场变化，使得销售额大幅度提升，希望我国企业也能与时俱进，以变化的视角将企业发展与市场实际相结合，主动调整相关战略布局，提升自我韧性，加速走出行业下行周期，攀登新的顶峰。
|
