近年来，沙特和土耳其城市化进程加速，对高质量、高效率的工程设备需求日益旺盛。
对于中国工程机械企业来说，这无疑是一个充满挑战与机遇的竞技场。作为后来者，中国品牌面需要更加精准地定位目标客户群体，以优化销售策略和提升市场份额。把握沙特、土耳其工程机械市场的发展趋势和需求特点，不仅是实现持续增长的关键，更是走向国际化的必由之路。
一、发展迅速 潜力巨大
据Mordor Intelligence 2023年的数据预测，到2027年中东的建筑业预计将达到2.4万亿美元的价值，反映了中东地区建筑业的蓬勃发展，更直接指向了对于工程机械的巨大需求。另外还有研究显示，中东地区大约有30%的建筑设备已经使用了超过 10 年，这意味着有很大一部分设备需要进行升级和替换。无论是从当前的需求还是从未来的前景来看，该市场都展现出了巨大的潜力和机会。
在蓬勃的工程机械市场中，沙特和土耳其市场表现的更为突出，更是蕴藏着中国工程机械巨大的发展机遇。
1 、沙特
近年来，沙特基础设施的快速发展，加上采矿业投资的增加，沙特建筑行业进入繁荣时期，带动了工程机械行业的迅猛发展。
截至2023年，沙特的基础设施市场规模已达到344.6亿美元，且这一数字仍在上升。专家预测，未来五年该市场将以4.48%的复合年增长率持续扩大，预计到2028年将达到428.9亿美元。根据2023年全球竞争力报告，沙特在基础设施领域排名第34位，这进一步凸显了该国在基础设施领域的强劲实力和巨大潜力。
沙特的“2030年愿景”倡议旨在推动服务欠缺的社区获得经济适用住房。近日，沙特阿拉伯市政农村事务部宣布，将耗资430亿美元，建设240,000个住房单位，这也进一步提高了对建筑设备的需求。
沙特的旅游业也在近年来取得了显著增长。到2030年，将在沙特周边地区开发高达315,000间酒店客房，包括麦加、麦地那、利雅得和吉达等地，这也为建筑设备市场带来了新的增长机遇。与此同时，未来几年沙特将举办2027亚洲杯、2029亚冬会、2034亚运会、2034世界杯和2030世博会等多场世界级盛会，沙特计划投资大量场馆设施建设，无疑为工程机械领域带来更多机遇。
2、土耳其
土耳其是全球第十一大和欧洲第四大经济体，具有连接欧亚大陆并俯瞰北非的得天独厚的地理优势，在全球化的进程中发挥着越来越重要的作用。土耳其2022年GDP9055亿美元（全球第18位），人均10655美元（全球第62位）；进出口总额6186亿美元（同比增加24.6%），进口3644亿美元（同比增加34.3%）。
土耳其工程机械市场的增速仅次于中国和印度，位居全球第三，过去的 10 年的平均增速达14.5%。2022年销售达40亿美元，其中工业车辆占一半；2023年上半年出口同比增长20%达1.12亿美元，其中工业车辆同比增长34%达3.74亿美元。
近年来，我国工程机械产品对土耳其出口实现了较快增长。2020年即使在全球疫情情况下，我国出口土耳其工程机械产品仍达到24684万美元，2021年出口44637万美元；2022年出口达60367万美元，同比增长35.24%；2023年前5个月已出口48540万美元，同比增长139.4%，位列我国工程机械出口目的地国第十，比重占2.34%。目前我国出口该市场仍具有很大发展潜力。
二、中国工程机械在深入布局中东
阿联酋知名房地产开发商阿齐兹公司（Azizi Developments）近日宣布，已与中国工程机械巨头中联重科达成合作协议。根据协议，中联重科将向阿齐兹公司供应20台高性能的移动式和塔式起重机，以支持其在迪拜的雄心勃勃的房地产开发项目。
近年来，中国工程机械在中东地区的业绩不断增长。作为中国领先的工程机械制造商，中联重科海湾子公司早在2007年就已经在迪拜成立，后续又在沙特、卡塔尔等国家设立分支机构，成功辐射整个中东区域。以沙特阿拉伯为例，中联重科完成了在当地“1+3+4”的网点布局，实现了对沙特主要市场的全覆盖，产品在当地广受欢迎，并参建了“未来之城”NEOM新城等多个重大项目。2023年，中联重科沙特区域销售额突破15亿人民币。得益于海湾子公司完善的海外业务体系，中联重科在中东地区得到了越来越多客户的信任和支持。
与此同时，徐工集团、三一重工以及柳工等中国工程机械领军企业在中东市场也稳步深耕，逐渐取得优势。
徐工集团在中东的分支机构遍布阿联酋、伊朗、卡塔尔、沙特等关键国家，徐工在中东地区建立了22个经销网点和7个服务备件中心，每一个经销网点和服务备件中心都是徐工与当地客户紧密联系的桥梁，它们确保了徐工的产品能够迅速进入市场，同时为客户提供持续、高效的服务支持。
三一重工在中东市场的产品布局涉及一系列全面的建筑设备，包括挖掘机、起重机、混凝土机械、路面机械、桩工机械、矿山设备以及港口机械等。这些丰富多样的产品线不仅满足了中东地区多样化的建设需求，也为三一重工在该地区的市场拓展提供了有力的支撑。
柳工自2010年在迪拜成立中东公司以来，经过十余年的努力，已成为阿联酋市场较受认可的中国品牌之一，其装载机更是受到广泛称赞，市场占有率稳步提升。
纵观全球工程机械产业历史，可以发现目前中国工程机械龙头的所处阶段，与国际巨头卡特彼勒在上个世纪五十年代的发展历程十分相似。卡特彼勒面对美国国内的竞争加剧，从而开启了全球化扩张。总的来说，卡特彼勒的成功离不开如下几个方面：
1、在本土积累资本和技术沉淀；
2、将产品出口到“低势能”国家，逃离本土内卷；
3、出口对象一定要是新兴市场，发展空间足够大。
这些基本上也同样是当下我国工程机械行业的真实写照：通过在本土市场实现的技术和资本积累，拓展到工程技术产品力不那么强的地区，进而再扩大到全球，是中国工程机械出海的关键一步。
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