工程机械行业进入存量市场后，市场特征表现为设备供大于求，产能过剩。而随着市场自然发展，未来几年一定是去产能的一个过程，直到供需关系达到基本平衡。可以预见未来几年将会是企业最痛苦的时期，市场上一些产能过剩及技术落后的企业必定会被淘汰。
在这场极度惨烈的淘汰赛，没有谁可以打包票说自己一定能活下去。那么究竟哪种类型的企业会最先被市场淘汰呢？工程机械品牌网为大家总结了四种类型。
四种最可能被市场淘汰的企业
1 固守经验，不善创新的企业
当遭遇困境时，一个思路行不通，就要果断地换另一种思路。如果一家企业固守经验，不敢去创新，不愿去破局，就如一汪死水，没有生机与活力。自从工程机械行业进入下行周期以来，所有企业都遇到了很大的困难，生意越来越难做的同时，企业也变的越来越专业，越来越精益求精了。常言道“剩者为王”，真正的好企业，就像是冬天里的孩子，是经历过风刀霜剑活下来的，是剩下来的。在困难中，如果企业不进步，那就是在退步，迟早会被淘汰出局。
在这方面，曾经的一代机皇诺基亚就是一个活生生的例子。在功能机最辉煌的年代里，诺基亚占据了全球手机行业 40% 的市场份额，并且连续 14 年全球销量第一。但随着智能手机的兴起，传统功能性手机已经无法满足市场及消费者的需求和欲望，可这时候诺基亚依旧固守舒适区，没有积极创新，导致其慢慢的就被其他手机品牌所超越，逐渐被市场淘汰。工程机械企业亦是如此，如果固守经验，不善创新，未来也会被市场所淘汰。
2 没有战略定力的企业
形势不好的时候，很多企业老板都很焦虑，都在找出路。这种焦虑，源自于对未来的不确定，不确定自己所做的事情是否正确。也正因为这份不确定，有的企业什么都想学，什么机会都想抓住，今天学这个，明天做那个，有点挫折和障碍就放弃了。这样的企业缺乏定力，战略随风倒，如何好的了？
3 没有健康机体的企业
一家企业的机体由三部分组成，分别是：人、财务和业务。如果企业机体不健康，在组织管理上，基本功不扎实，无法提升人效；在财务上，没有健康的现金流，公司账上资金短缺；在业务上，没有好产品，缺乏核心的竞争力。这样的企业，免疫力极差，稍经风霜，可能就垮掉了。
2016-2021年，工程机械行业处于上行周期，不少圈外人看到有利可图，于是“一窝蜂似的”疯狂采购新设备，对公司的健康发展不管不顾，只为赶紧入局分一杯羹。据统计，2021年国内塔吊和施工电梯租赁公司达到1.2万家。2022年以后，随着进入行业周期下行，过半数的租赁公司逐渐被市场淘汰。业内有人预言：2024年租赁公司将下滑至4000家左右，相比2021年的最高峰，60%的租赁公司都会被市场淘汰。
4 没有客户粘性的企业
客户黏性是企业长期稳定发展的重要保障，也是提高客户满意度和忠诚度的关键因素。拥有高客户粘性的企业，往往能够稳定地获得忠诚客户回购，形成稳定的收入来源。同时老客户带来的发展潜力、利润和维护成本会远远优于开发一个新客户。所以当一家企业没有忠诚粘性客户时，那它离被淘汰也就不远了。
困境下的应对方法
面对行业周期下行、产能过剩、急剧内卷的困境，工程机械企业该如何应对？
1 保证现金流动
现金流是企业的生命，现阶段不要把现金变成产品设备，也不要把现金变成项目投资，经济下行的情况下，要量力而行。企业倒闭很大原因是资金链断，该付的货款付不了，该买的原材料买不来，该交的订单无法交付。企业账上躺着一大笔钱，可能是一种损失，但当风险来临的时候，现金为王才知道有多香。
新东方的董事长俞敏洪就有这样的危机意识。2021年双减政策下来之后，新东方退还了所有学生的预缴学费，支付了所有老师的离职工资，这笔支出高达200亿。而这200亿元，按照俞敏洪本人的话，“除非换掉我这个董事长，不然这笔钱绝不能动。”正是这笔钱，让新东方可以体面退场的同时，也为新东方留足了充分的腾挪空间，为后续开拓东方甄选等项目，打下了基础。
2 调整结构，盘活存量资产
困难时期，企业需要调整资产结构、产品结构、产业结构，严格控制资产负债率、资本收益率、产品利润率。降低供应链成本，人员成本，达到降本增效的效果。同时，在求生存的情况下，闲置资产要处置、库存设备要变现、应收货款要及时清收，要重流动、轻利润、减占压。现在就不要考虑赔钱了，闲置设备只会越放越赔钱。能盘活、变现的资产，尽量盘活、变现，及时断舍离，把“死钱”变“活钱”，变现金流。
3 保核心产品，聚核心团队
一个企业有多种产品，真正能带来利润的产品叫核心产品。要把精力、资源集中在核心产品上，这样才能提高企业的核心竞争力。同时，核心团队是企业战胜困难的基石，是东山再起的保障。一支同甘共苦、同舟共济、同心同德的团队是企业的生命力，企业要想在市场上存活的常久，核心团队一定不能散。
总之，只有不断适应市场变化、创新发展、坚持战略定位，注重品牌建设、客户粘性培养、人才培养和拥有健康机体的企业，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。当然，这需要企业时刻保持敏锐的洞察力和应变能力，做到及时调整结构，盘活存量资产，保证现金流动健康，同时核心产品核心人员依旧能保持住优势，只有这样，企业才能在激烈的市场竞争中长久地生存和发展下去。
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