1.一定要做好个人VS家庭VS公司的资产和风险隔离问题
因为，我们输不起啦，赔不起了，我们需要明白工作或事业的目的是为了生活，我们要为自己和家庭留足一定储备过冬。
2.工程机械行业的“原罪”这个地雷到了该拆的时候了
工程机械行业由于众所周知的灰色地带，比如经营数据、资金收支和税票等问题，无论是配合工厂还是自己的原因，都需要回头是岸了，因为现在的倒查和追溯机制，决定了稍有风吹草动，你过去的行为都有可能被扒出来看看，所以利用好窗口期早点拆雷吧。
3.厂商关系的未来走向猜想？
一句话 因利而聚 因利而散 过去我们主要靠工厂挣钱 未来我们主要靠客户挣钱 因为只有始终绑定庄家才能有利可图。
4.PDD模式在工厂机械行业是否可行?
极致效率和极低成本是工业化的必然追求和结果，所以在纯商品端，这是必然的结果。判断的唯一标准就是看商品和服务的分立程度，商品和服务越不需要绑定，PDD模式就会越普及，反之则会水土不服。
5.债权回收大力出奇迹的办法有没有？
现在客户同样属于三个锅盖盖五个锅，甚至十个锅的阶段了，所以更加注重利弊得失。人情世故和催收压力成为了客户优先还款加大还款的主要开关。属地和精专是当下债权催收的主要抓手，谁做好了这个，谁就可以大力出奇迹。
6.代理商做设备租赁/施工是不是伪命题？
对于一个只要有个馒头就能活下去的人，谈什么面子或不可能，一切皆有可能。现金流是当下工程机械行业最大的解药，所以面对必然不断增加的债权机法务机置换机，我们一方面要养人一方面不能放任设备持续贬值，租赁和施工是不得不试水的。只是在方式上可以考虑通过内部承包的方式，来驾驭下人性，防止跑冒滴漏的问题。另外，和客户合伙也是一个可选的方案。
7.代理商后市场到底应该搞什么？
围绕设备出勤率是代理商后市场的最好切入点。在施工现场的修配服务是接下来代理商胜出的一个赛点。
8.现在出海还来得及吗？
结构性机会依然很多，关键看能否先行动起来，到想要发展的国家去，先做一单拉通整个流程感受下。
9.股东关系和员工关系如何防止背刺
在企业内部一定要内外有别，授权有度。分手时好合好散，不要完全用法律的方法来解决问题。
10.如何让自己辛辛苦苦打拼的财富和事业不被收割
跨国别，多品类，置换投资方向。
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