自2001年中国加入世界贸易组织之后，我国工程机械行业也渐渐登上世界舞台。而巴西作为全球工程机械行业的重要市场，自然也就成为了我国企业的出海目标之一。
2025年1月，中联重科在巴西的重要工业城市——里贝朗普雷图圆满举行新网点开业仪式，现场签下总金额近千万元的意向订单。这一新网点的开业，既是中联重科对巴西市场进一步深耕的重要举措，也是我国工程机械企业加速全球化过程中屡屡呈现的鲜活实例。
巴西机遇
巴西是靠什么吸引了我国企业呢？
矿山资源方面，巴西拥有丰富的矿产资源，铁、煤、铝土、锰、铜、镍、金等的储量位居世界前列。而拥有巨量矿产资源的巴西，自然对大型矿山设备有着极高需求，未来采购量将持续保持高位。
基建方面，为了刺激疫情后的经济表现，巴西各级政府加大对基础设施建设的关注力度，像巴西特许权项目、PAC“加速增长计划”和州政府的投资都使巴西市场对工程机械的需求未来将保持高位。
这样的巴西简直堪称人人争抢的“唐僧肉”，我国工程机械企业自然也被吸引住了。
2007年三一在巴西成立三一南美进出口有限公司；2008年柳工在巴西成立柳工拉美公司；2012年徐工、中联重科也分别在巴西建立了自己的子公司。几乎我国工程机械龙头企业都在巴西开了公司建了厂。
通过近二十年的深耕，巴西市场已经成为了我国工程机械行业的主要出口国之一。
2024年前三季度我国工程机械对巴西的出口额为16.18亿美元，在我国工程机械出口市场排在第四位。与此同时，中国已经成为巴西最大的工程机械进口国，2023年中国挖机占巴西挖机进口市场份额的61.8%。中国工程机械企业已经与巴西市场形成了深度合作的关系。
出海巴西面临的挑战
随着越来越多的企业前赴后继奔赴巴西，困难与挑战也是不断的涌现，出海之路，并没有大家想象的那么美妙。
巴西的税收负担很重，税制非常复杂。巴西税收实行联邦、州和市三级征收和管理模式 ，税种繁多，涵盖了企业所得税、社会保障金费、增值税、服务税、销售税、进口税等 58 种不同的税种，这种复杂的税收体系使得企业在巴西经营时需要面对不同的税收规定和税务程序，让企业在经营过程中增加了不少困难。
为了更好的帮助企业打通金融服务瓶颈、建立行业竞争优势。2020年7月，徐工巴西银行在位于巴西米纳斯吉拉斯州的徐工巴西工业园区内举行线上开业仪式。在面对巴西独特的税收政策时，徐工巴西银行推出了一些与税收优惠政策相结合的金融服务产品。
针对一些符合特定税收优惠条件的企业或项目，银行提供专项贷款服务，贷款利率相对较低，还款期限也更加灵活。这样既满足了客户的融资需求，又帮助客户合理利用税收政策，降低了运营成本，增强了客户对银行的粘性。
2023年，徐工巴西银行通过Swift系统及在国内开立的人民币账户，落地了首笔人民币国际结算业务，打通了徐工巴西人民币国际结算渠道，这既促进当地的跨境业务发展，也有利于促进金融稳定。对于中巴而言，都是双赢的选择。
中国企业在巴西开展业务时，由于不同文化而带来的劳工关系的挑战也不容小觑。在巴西，员工更注重生活与工作的平衡，而且巴西的工会力量强大，一旦员工对工作条件、薪酬不满意则可能组织罢工事件。比如上2024年11月巴西联邦税务局的海关审计员就发起全国性罢工，要求调整工资待遇。
我国企业相对而言则更注重高效率的工作模式，员工在工作上投入的时间常常大于在生活上投入的时间，这样的文化差异必然会影响企业的海外劳工关系。
2024年12月，比亚迪在巴西圣保罗州的一家工厂爆发了惊人的舆论风波。巴西劳工部门指控比亚迪外包合作方金匠集团涉嫌“奴役式用工”，声称163名中国工人遭遇了过度工时、恶劣工作环境以及护照被扣押等不公待遇。
其中提出的奴役般的恶劣环境，其实是指员工住多人间宿舍，没有单人自由。过度用工指的是每天工作10小时，没有自己的娱乐时间。但是这些条件从我们的角度来看又十分正常，在国内，企业追求销量和利润，员工为了收入也愿意加班，为了省去房租费用员工也愿意住员工宿舍。可没想到因为文化差异的不同，在巴西等海外市场，这种模式行不通了。
巴西雷亚尔的汇率波动也是一大难题。2024年，巴西雷亚尔对美元的汇率出现了显著贬值，全年贬值率为27.36%，是全球33种流动性最强货币中贬值幅度最大的币种。这场危机的背景复杂且多元，涉及国内外经济、政治、市场等多个方面，展望2025年，随着美国新政府的上任，巴西雷亚尔对美元的汇率变化的预期仍存在不确定性。
这无疑给我国工程机械企业在巴西市场开展业务带来不小的挑战。巴西货币的贬值，使得我国出海巴西的企业销售收入减少，利润减少，从而企业在经营过程中面临更大的经济压力。
在这方面，只要在巴西市场有所布局的中国企业都受到了影响。为应对汇率波动的挑战，有的企业采用了相对谨慎的套期保值对冲汇率波动风险，但也仅降低了部分损失，利润依旧大幅下滑。
不可否认，中国工程机械产业在巴西市场迎来了新的发展机遇。丰富的矿产资源、复苏的建筑业、增长的能源需求以及政府的政策支持，都为工程机械市场的发展提供了有力支撑。但出海路上我们遇到的糟心事也不少，税收制度、劳工关系、汇率波动一座座大山立在眼前。这需要我国企业密切关注巴西市场的动态变化，及时调整经营策略和市场布局，方能实现可持续发展。
在未来的发展中，中国工程机械产业要继续以“产业出海”为方向，推动中国工程机械品牌的国际化进程。巴西市场作为中国工程机械企业的重要海外市场之一，将继续发挥重要作用。
让我们共同期待中国工程机械产业在巴西市场的更加辉煌的未来！
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