2025年，中国工程机械行业在经历周期性调整后，正迎来新一轮增长浪潮。一方面，国内市场在存量设备更新、基建政策加码及绿色转型需求驱动下焕发活力；另一方面，海外市场展现出强劲韧性，新兴经济体基建需求爆发叠加成熟市场环保升级，为中国工程机械企业提供了广阔的增量空间。
多位业内人士认为，2025年海外市场增量需求的确定性要高于国内，预计出口增速能保持在10%以上。那么2025年中国工程机械在海外市场将面临哪些机遇，又将面临哪些挑战？
一、工程机械企业加速出海
2024年是中国工程机械行业出海的关键一年，多家企业境外收入占比接近乃至超过50%，海外市场成为行业发展重点。
中联重科2024年年报显示，公司境外收入233.80亿元，同比增长30.58%，境外收入占比进一步提升至51.41%，同比提升13.37%。同时其近三年境外收入年均复合增长率达59.26%，为中国工程机械出口增添了浓墨重彩的一笔。
进入2025年，工程机械出海步伐进一步加快。数据显示，今年1-2月中国工程机械进出口总额84.26亿美元，同比增长7.27%，其中出口金额80.09亿美元，同比增长7.17%。
产品出口方面，1-2月挖掘机出口销量14737台，同比增长7.37%；装载机出口8439台，同比增长8.33%。此外，塔机、汽车起重机、压路机、摊铺机、平地机等产品出口也保持同比增长。
企业出口方面，2025年新春伊始，多家工程机械企业已纷纷吹响出海“集结号”，成为推动行业出口增长的重要力量：中联重科工程起重机海外签单超8亿元，矿山机械海外订单达6亿元，100台中联重科ZL105水稻收获机出口海外市场；徐工全球最大吨位纯电动装载机XC9108-EV、热销爆款XC968-EV启程奔赴东南亚某矿区；三一工程车辆200台自卸车完工下线，出口到印度尼西亚……亮眼的数据背后，折射出中国制造在全球产业链中的战略升级。
随着全球经济的逐步复苏和基础设施建设的加速推进，工程机械市场需求不断增长。中国工程机械企业抓住这一机遇，加大市场开拓力度，积极拓展海外业务，使得出口回暖趋势愈发明显。
二、多维突破的全球布局
中国工程机械在海外市场的布局呈现出多点开花的良好态势。东南亚、南美等新兴市场需求旺盛，成为中国工程机械出口的重要增长点；欧洲市场去库存周期结束，也为中国工程机械带来了新的机遇。
1、新兴市场
东南亚城市化、基建和采矿热潮催生新需求。比如印尼的工程机械需求主要在矿业，挖掘机市场前景良好；越南经济快速增长，制造业发展刺激了对工程机械的需求。预计2025年东南亚经济持续增长，中国企业利用地理优势、性价比高的产品和服务，预计2025年在东南亚市场份额将持续增长。
中东地区工程机械需求主要由基础设施和房地产推动，重点是中大型挖掘机、混凝土设备和起重机等。近年来，该地区基础设施建设热潮持续，机械设备出口价格稳定或略降，为企业带来盈利空间。
中联重科通过设立分支机构和研发适应市场需求的产品，其工程起重机市场占有率领先。徐工集团建立了广泛的销售和服务网络，并针对中东特殊环境设计产品，市场表现强劲。三一重工产品线广泛，销售增长显著。柳工与阿联酋企业合作，其装载机在阿联酋市场占有率稳步提升。
非洲国家发展较短，城市化慢，基础设施建设不完善，导致工程机械需求主要在交通建设，特别是土方机械。同时，非洲矿产资源丰富，占全球30%，各国普遍拥有重要矿产，因此对挖掘机、推土机等采矿设备需求强烈。
东南亚、中东、非洲可能成为行业新引擎，中国品牌市场份额有望提升。挖掘机、装载机等土方机械是中国工程机械海外主力产品，已在多数市场确立稳定占有率。
2、成熟市场
欧洲市场去库存周期结束，也为中国工程机械带来了新的机遇。随着欧洲市场对环保和节能要求的不断提高，中国电动化、智能化产品占比的提升进一步打开了高端市场空间。中国的电动工程机械产品以其零排放、低噪音、高效率等特点，符合欧洲市场的环保标准和发展趋势，逐渐获得欧洲客户的认可。
美国市场2024年受大选影响需求后置，预计到2025年需求将迎来释放，住房开工与基建仍是其主要驱动因素。一方面，降息落地将使住宅固定资产投资走强，进而带动市场需求回升；另一方面，美国政府相关战略推动制造业回流，基建投资和制造业固定资产投资也为市场提供了支撑。
根据相关数据，2024年前三季度，我国对美国出口的挖掘机和装载机数量分别达到了3.9万台和2.1万台，同比分别增长了56.7%和325.3%。
俄罗斯是目前中国工程机械第一大出口市场，2024年出口额达到63.62亿美元，得益于固定资产投资和稳定的石油出口，市场普遍预计该市场将保持稳定并持续增长。
三、警惕海外不确定因素
在海外市场，工程机械行业也面临着诸多不确定因素。地缘政治冲突、贸易壁垒及汇率波动等问题可能抑制出口增长，给中国工程机械企业的海外拓展带来挑战。
贸易壁垒：欧美市场通过提高关税、设置技术性贸易壁垒（如碳排放标准、数据安全法规）限制进口。例如，美国对中国工程机械加征的关税税率长期维持在25%，迫使企业通过海外建厂或本地化合作规避风险。
地缘政治与区域市场波动：一些地区势紧张等事件导致部分市场供应链中断，如俄罗斯虽为中国第一大出口市场，但其经济过度依赖能源出口，若国际油价波动可能削弱其设备采购能力。此外，部分新兴市场（如非洲）政局不稳、外汇管制严格，加大了账款回收风险。
供应链与成本压力：全球供应链重构背景下，关键零部件（如液压系统、高端轴承）的海外供应仍存“卡脖子”风险，而海运价格波动、原材料涨价进一步压缩企业利润空间。例如，2024年红海航运危机导致亚欧航线运费暴涨，直接影响中东、非洲市场的交付效率。
本土化竞争加剧：卡特彼勒、小松等国际巨头通过技术封锁、专利诉讼等手段遏制中国品牌扩张，而印度、土耳其等新兴制造国凭借低成本优势抢占中低端市场，对中国产品形成“双向挤压”。
展望2025年，中国工程机械海外市场将呈现“分化突围、高端跃迁”的格局。短期看，东南亚、中东等新兴市场的基建刚需与“一带一路”项目落地将继续支撑出口增长；长期而言，电动化、智能化产品的技术突破（如电动矿卡、无人驾驶挖掘机）将助力企业打开欧美高端市场，实现从“性价比优势”向“技术品牌溢价”的转型。
借助于全球市场的机遇与挑战，中国企业需要在国际化与本土化之间找到最优平衡，确保可持续发展。未来的市场环境必然不会一帆风顺，唯有强化创新能力与应变能力，方可在激烈竞争中立于不败之地。
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