通过倾力于新产品开发，调整现有产品结构，优化市场布局，加强品牌营销，秦川液压件厂在内部配套需求不足、外部市场低迷的形势下，销售收入逆势反弹，今年1～6月份实现销售收入同比增长10.17%，确保了双过半任务的完成。
把握用户需求 调整产品结构
根据市场形势和集团公司加快功能部件产业发展的战略要求，秦川液压件厂基于历史数据的整理及对所掌握市场信息的分析判断，着力改变对商用车和发动机主机市场配套的动力转向油泵过度依赖的局面，重新布局产品结构，有效规避市场连年降价、外部质量损失持续攀升的风险。按照集团公司提出的“研发一代、储备一代、生产一代”的思路，迅速调整新产品开发策略，中止了工程机械液压马达、某型号变速箱液控模块、高铁缓速器、多头泵、共轨泵等多个在研项目。集中技术力量和研制资源，按照“开发一个产品、培养一批专家、带动一个产业”的模式，一方面强化叶片式动力转向油泵的更新换代，另一方面在此基础上，加快以内啮合齿轮泵、中低压变量叶片泵、动力转向齿轮泵、工程机械齿轮泵、螺旋斜齿轮泵为主的通用液压元件和应急转向系统、电—液动力转向液压单元的开发推广。目前，东风雷诺、ZYB60系列康明斯、潍柴机型转向叶片泵，NCB系列内啮合齿轮泵、VVP系列中低压变量叶片泵等十余种产品已顺利完成样品试制和用户验证工作，并转入批产供货阶段。
而对于目前赖以生存与发展基础的转向油泵产品，秦川液压件厂进一步坚定其产品开发的核心地位，并与主机厂联动，同步开发市场前沿产品，为夯实备件市场打牢基础。
优化市场布局 用活销售平台
通过调整和优化市场布局，用足、用活现有销售平台，秦川液压件厂打出了一系列组合拳：依托“秦川汽配专卖”、“奇斯特液压”品牌联动营销的策略迅速提升秦川汽车零部件的市场份额和奇斯特液压的市场影响力；通过与主机终端市场的直接对接、验证、培训和审单，大幅降低外部索赔，显著提高现有产品品牌形象和核心竞争力；本着“立足主机，做大备件”的原则，在打牢斯太尔、康明斯、玉柴、潍柴品牌等传统机型转向油泵产品的基础上，拓展其在东风、宇通、陕汽、北奔的市场份额；通过规模增量扩大商用车备件市场，突出“秦川”品牌优势，使其迅速成为液压零部件产业发展的主要支撑。
为了进一步发挥平台扩散效应，构筑统一销售平台，秦川液压件厂元件和系统事业部与秦川汽配专卖共用销售团队，借用其品牌策略、价格策略、渠道布局、服务管理策略及已搭建的平台，积极推动落实、完善奇斯特品牌，同时加强在机床、冶金、石油机械行业的销售力度。
秦川液压件厂除努力参与集团公司三大主机新产品液压系统的开发试制外，还积极加强在机床、石化、工程机械、建筑机械、冶金机械领域液压系统的集成设计与开发制造。先后完成三一重工杭州力龙液压柱塞泵、行走与回转马达测试台、新疆海华复合砖机、宝鸡石油机械和宝鸡石油钢管公司生产设备液压系统、东风22厂与宝鸡西力机床液压站等外接液压系统38台/套，实现销售收入500余万元。
值得关注的是，继秦川液压件厂新产品在东风康明斯、东风雷诺、潍柴、中联重科等市场的顺利投放，以及在塑机、鞋机、工程机械、锻压设备市场的应用之后，奇斯特液压五万套齿轮泵智能生产线已经建成，并将顺利转入批量生产，为秦川液压件厂智能化生产、规模化发展带来新的机会。
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