| 2014年，长治清华机械厂液压件分公司面临的经营形势十分严峻。煤机市场持续低迷导致立柱、千斤顶价格竞争异常激烈，承揽困难。对此，分公司领导果断决策，加大专用车配套油缸等新产品的市场开发力度。从此分公司上下一心，攻坚克难，在激烈的市场竞争中迎来了曙光。
为了尽快打开专用车配套油缸市场，长治清华机械厂液压件分公司销售部重点开展了以下两方面工作，一是为兄弟单位做好配套。派专人重点负责专用车分公司的油缸承揽，定期走访、收集信息、深入沟通，争取承接所有油缸的制造。1-4月份共承揽专用车分公司200余根专用车配套油缸，合同总金额100余万元，为双方深入合作奠定了坚实的基础；二是重点开发新市场。今年以来，销售部领导和多名销售员，始终奋战在市场一线，对太原地区、河南、河北、北京、天津、湖南、湖北、江苏、辽宁、陕西等10个区域进行市场开发。为了早日打开市场局面，大家主动放弃了节假日和休息时间，截止4月底，平均每人出差70天以上。功夫不负有心人，通过上网查找客户、逐个上门拜访、深入交流洽谈等形式，共收集了几十条有价值的市场信息。
每一条信息都是一个潜在客户，每一个潜在客户都是分公司的努力方向。为了切实提高信息的利用率，部门对这些市场信息进行了仔细分类，并建立了客户信息库。信息库按重要程度共分为三类客户：A类是有望签订合同的客户，B类是需要重点关注的客户，C类是储备待跟进的客户。客户信息库的建立让大家看到了希望，也为分公司开拓新市场指明了方向。
经过分公司全员几个月以来的辛勤耕耘，极大地提振了大家的信心，打开了专用车配套油缸的市场大门。分公司将以优质的产品和诚挚的服务赢取客户的信赖。
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