30余年前的赛克思液压科技股份有限公司是一家模具加工的小工厂；现在，赛克思已经实现从单纯的加工生产液压件到自主研发液压元件，再到坚持做液压零件并推广业务快速增长的华丽转身。
虽然近些年来，国内液压行业市场几经波折，但是赛克思却一直稳扎稳打，扎根液压零件的研发和生产，专注于做精品液压零件。作为液压柱塞泵、马达总成及零配件为主营业务的国家级高新技术企业，赛克思早已经成为国产液压零配件企业的中流砥柱。2016年11月22—25日，赛克思携五大板块业务产品亮相baumaChina2016，受到行业专家、同仁和用户的一致认可。
据了解，2016年，赛克思的业务增幅可达20%，其中，减速器和再制造业务增长高达50%以上，基数较大的核心零配件业务也可实现20%的增长。baumaChina2016期间，本刊特别采访赛克思总裁姚广山，他向我们介绍了赛克思扎根液压行业30载，专注于做精品液压零件。
亮点纷呈，闪耀baumaChina2016
baumaChina2016，赛克思重点展示了其五大板块主营业务。姚广山介绍，一是赛克思的主导产品和发展方向———核心零配件；二是液压元件，此次重点展示了A11V系列柱塞泵；三是减速器，针对旋挖钻机等工程机械用减速器；四是维修再制造业务，展出了112系列再制造产品；五是新投产的精密铸造公司生产的新的铸件。
谈及这五大主营业务的关系，姚广山有着明确的定位：以核心零配件为主，其他业务快速发展。赛克思的发展方向是做精品液压零配件。姚广山介绍道，液压零配件占赛克思主营业务近7成。
“得铸造者得液压”，铸件对液压企业的重要性不言而喻。baumaChina2016展示的铸件则是赛克思精密铸造公司最新生产的。谈及赛克思铸件的品质，姚广山认真地说，实际上就是
铸造工艺的严谨性。据了解，2016年，赛克思液压斥资1亿多元，引进德国自动化流水生产线，新建了精密铸造公司，并于2016年9月正式启用。姚广山表示，经过试运行，赛克思精密铸造公司生产的铸件表面质量和密实度等关键技术指标达到国外同类优质产品品质标准，为赛克思液压元件的制造提供了关键、可靠的保证。
匠心独具，赛克思专注于铸就精品
30余年来，赛克思匠心独具，致力于产品创优。近年来，国内外液压市场几经波折，在风雨中倒下的企业也不在少数，赛克思却坚持稳步前进，注重技术和产品创新，逐步成为液压零配件的旗帜企业之一。
赛克思树立了独特优势的自有制造体系，具备精密铸造、双金属烧结、零件精密加工和元件测试等能力，引进国外的先进工艺，采用进口的关键原材料，确保了赛克思产品品质。
谈及国产液压企业如何铸就精品，姚广山介绍，液压元件是液压企业在“人机料法环”优势的体现。姚广山向我们进一步解释道，原材料方面，赛克思液压从德国进口铜，从乌克兰进口钢材，进口原材料可以确保产品可靠性高，从液压产品源头，确保产品的精度；具备进口热处理装备和精密的加工设备，确保了原材料经过处理后变形量小，能达到加工精度要求；扎根液压行业30载，积累了相当丰富的铸造和加工工艺经验；引进专业液压人才，高级和中级科研技术人员占员工队伍的20%，打造了一支由重量级拔尖专家领军且强有力、高素质的技术研发队伍。
携手发展，走上合作共赢新出路
10年前，赛克思开始着手研发液压元件，并逐步走上了和用户合作，与用户共赢的新出路。2006年，赛克思开始涉足小型液压挖掘机前市场，并研发了一款用于5t级挖掘机的液压泵。同年，赛克思还成功召开了小型挖掘机械配套研讨会。
姚广山曾在国内某知名工程机械主机制造商任副总经理，主要负责小型挖掘机生产体系的完善。姚广山表示，国内主机制造商对国产液压件有着很大期许；如何发挥国产液压件的最大价值，还需要配套件企业和主机厂紧密合作。
配套件企业和主机制造商如何互动？姚广山认为，配套件企业可以和主机制造商互相配合，联合开发能够完全满足用户需求的新产品。前几年，国产液压件企业基础较薄弱，无法满足主机制造商的需求；经过近些年的发展，国产液压件和主机制造商逐步互动，勠力同心，共同开发，携手共赢。
打造后市场，引领液压行业再制造
由于工程机械主机市场的持续降温，让很多配套件企业难以为继；中国工程机械的保有量十分可观，后市场时代悄然已来。这也给赛克思发展后市场带来了难得的机遇。
装备制造业中有几类产品是非常适合再制造的，液压元件首当其冲。为此，赛克思在行业内率先推出了“液压维修及再制造连锁店”的概念，并在四川省成都市设立了连锁店，还计划在全国范围内开展、推广连锁店。姚广山表示，连锁店是发展的一个方向，赛克思稳扎稳打，先将重点放在技术、标准和人员培养等方面的研发，再去孵化。
有人认为，工程机械后市场准入门槛低，再制造又缺乏相应的监管制度，似乎是一个比较“舒服和温暖”的市场环境。姚广山直言，企业开展再制造的门槛很高，第一，技术门槛，企业要有再制造的能力，检测修复手段绝不是简单一把焊枪或锤头；第二，批量门槛，再制造产品要有批量，否则难以形成规模，也很难产生价值；第三，品质门槛，再制造产品的品质要和新品一样。
中国液压企业如何经营后市场，姚广山结合赛克思的情况，提出了自己的建议：一是，赛克思有1万余种产品，液压企业经营后市场要满足多品种、少批量、快速反应这3方面的要求；二是，产品品质要好，以泵为例，赛克思可以为用户匹配精度高且适用性好的泵；三是，反应速度要快，服务要好，赛克思可以快速生产用户需要的产品。“多品种，品质好，服务快”，液压企业能做到这3点，后市场用户的满意度会比较高，姚广山进一步补充道，“这也是赛克思的服务理念”。
2016年年初，赛克思入选工信部评选的第二批机电产品再制造示范单位。在国家政策的支持下，赛克思将牢牢抓住后市场，引领未来液压后市场的发展。
理性发展，对液压行业充满信心
长期以来，我国发动机、传动系统、液压元器件、控制元器件等关键零部件进口成本占制造成本的40%以上，尤其对作为国民经济技术基础的工程机械行业来说，高端设备的核心液压件严重依赖进口，如鲠在喉。
事实上，“十二五”期间，国产液压企业在各自领域都取得了突破性进展，已经实现了向主机配套，掌握了核心技术，进入自主创新阶段，液压件国产化已经初见成效。姚广山认为，中国液压行业一直在进步，解决了铸件等技术问题，涌现出了一批优秀的液压企业。“十二五”期间，这些企业生产的液压产品品质已经逐步和韩国产品品质看齐。
“前几年，中国液压行业技术过于薄弱，想要一下子突破是不现实的。”姚广山理性地分析道，近几年，中国液压行业稳扎稳打，打下了很好的技术基础，未来会逐步显示出来。他坚信，国产液压件会像国产挖掘机械一样，慢慢占据市场主流。这个目标三五年可能不一定能实现，但是十年八载后，国产液压件的市场占有率应该会超过国外品牌。
事实上，液压行业“国产当自强”的目标并不遥远。从专注做精品液压件的赛克思，我们已经看到国产液压企业产品实现替代进口产品，系统性地为主机配套的目标并不遥远。
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