【小P去哪儿】汉萨福莱柯思总经理王芳：不依赖单一行业单一客户

活动预告

PTC ASIA展会期间将组织智能工厂行活动。汉萨福莱柯思将开放工厂参观，如有意向请点击文末“阅读原文”填写报名表。

『汉萨福莱柯思 王总』：

大家好，我是王芳，我是汉萨福莱柯思液压技术（上海）有限公司的总经理。汉萨福莱柯思是一家60年历史的德国液压企业，我们在中国地区也已经有17年的经验和历史，我们在全球41个国家有分支机构，分支机构达到了457家，上海是我们中国区的总部，在中国地区我们也有多家分支机构。

过去的2021年和2020年，由于后疫情时代带给中国制造业的一个发展机会，我们在2020年度和2021年度都取得了十分亮眼的成绩。

2020年相较2019年，我们取得了销售额30%的增长，今年上半年同期和去年上半年同期，我们也取得了25%的增长。

『汉萨福莱柯思 王总』：

我觉得汉萨应对市场变化的一个优势和长处，得益于广泛的客户基础和行业基础。我们的产品并不局限在单一的某一个行业，而是说它会全面覆盖所有的工程机械、农业机械、环保设备，包括金属加工、医药行业、化工领域、船舶、轨道车辆等等。因为覆盖的领域十分广泛，客户基数庞大，因此来说，单个行业、单个客户的变化不会对汉萨造成根本性的影响。

整个汉萨集团有超过15万家的活跃客户，包括汉萨集团对集团内部排名前100的客户，它占的营业额占整个集团销售营业额的总量小于25%。这样子一个数据就代表汉萨是一家安全系数很高的公司，因为我们并不单一地依赖于我们的Top100的客户，也不单依赖于某一个行业发展，其向上或者说向下波动对汉萨的影响不会很大。

同时，我们在中国也是贯彻这样的一个发展策略的，我们在中国地区有超过1500家的年度活跃客户，同时我们在中国地区的产品的销售范围也涵盖了工程机械、船舶、冶金、轨道车辆等等所有的这些高端重装备制造业，其上面都有汉萨产品应用的身影。

我认为，行业的分布广泛以及客户的分布广泛，是我们在行业里面应对市场波动和其他不确定因素的制胜的法宝。

『汉萨福莱柯思 王总』：

因为现在大家都很关心疫情的影响对整个中国乃至全球的制造业的冲击在哪里，应该来说，经历过从2020年年初到2021年的整个震荡和发展的过程，我们作为一个全球性布局的液压企业，在应对疫情的冲击方面更加充满信心了。

其实，公司过去两年的发展，销售额都是超过25%的增长，甚至于在2020是超过30%的这样一个销售额的增长，直接受益于疫情造成的国内外供应链的一个不稳定。

作为一个全球化的公司，我们在疫情的上半年阶段经历了中国制造业的原材料供应和零配件供应的相对停滞，有我们国际的物流中心向中国区输血，给我们在中国区的业务提供了很大的便捷和优势，也支持了我们业务的大幅度增长。

到了疫情的后半段，又得益于中国完整的制造产业链、供应链的复苏，以及它产能的扩充，当在欧美的供应不足的时候，或者原材料大面积缺失的情况下，我们中国区的制造业，包括汉萨福莱柯思的产品工艺又能够源源不断地输往国外，这也是我们今年业务增长、与我们的客户一起实现出口类型的业务增长的主要因素。

从这点来看，得益于工业制造以及供应链的全球化，我认为不论是汉萨福莱柯思，还是在我们整个产业链的其他类似的公司，只要全公司的产品和业务的布局是全球化的，那么对于疫情的这样一个冲击，大家都应该是能够从容应对的。