自“两会”以后政府将与民生相关的新城镇化列为今年经济工作的六大任务之一。而与新城镇化相关的一些中小型工程项目的陆续开工，为中国挖掘机市场 3、4月份销售带来了一股强劲的增长动力，其中小型挖掘机增长最快，而作为过去主要盈利机型和市场库存量最大的中、大型挖掘机，其销售情况仍没有出现明显的复苏迹象。
然而，目前行业对于未来发展的普遍观点还是认为，今后几年内新城镇建设将会是改革和恢复行业发展的主导力量之一。
受政策影响挖掘机企业的整体表现
受新城镇化推进的影响，国内的各大主机生产厂家，不约而同的将主要精力投入到了小型挖掘机的推广和加大同终端客户的沟通上，尤其是一些国外品牌的主机厂家，在今年纷纷向中国市场推出了符合中国特有国情的小型挖掘机新产品，例如：3月28日斗山在北京水立方举行的“X重塑格局”展会中展出了一款DX80小型挖掘机，（此展会被誉为斗山近年来在中国举行过的，最盛大的一场新品展会）、5月6日，日立建机又在合肥举行了其最新产品zaxis70-5G的专场新闻发布会，且日立(上海)总部的多位高层领导专程赶往现场主持会议，另据中国工程机械品牌网记者了解，卡特彼勒将于2013年6月6日在江苏吴江举行产品发布会，推出两款E系列小型挖掘机。
从国外品牌主机厂家针对中国市场的一系列态度，可以表明其对中国市场的重视程度和对市场变化的反应速度都在提升。
国产品牌企业在稳健中发展
针对3、4月份挖掘机销售量突然上涨的情况，大多数国产品牌主机厂家在经过了冷静的分析后，大多采取了相对稳健的发展计划。
一方面大多数企业，没有盲目的扩大产品的宣传和促销力度，而是进行细致的企业改造，增强企业的综合运作质量。例如：企业对成本的控制（包括生产成本和运营成本）、强化了企业的市场生存能力等。
另一方面市场的主导品牌企业，大多相应的停止或延缓大规模的扩张计划，而是将更多的注意力放到了把握市场的动向和做强自身的品牌形象上。
因此，中国工程机械市场在经历了长达24个月的痛苦调整和主机生产企业的自身改革后，市场的焦点和重心也出现了新的变化
市场重心转移为用户能带来什么？
在过去市场供大于求，工程机械市场的话语权掌握在主机厂家和代理商的手中，市场的实际购买者往往只能被动接受。但是因为现在及未来的一段时间内，主机厂家注意力都会集中在如何清减库存和争夺市场份额上，所以对于如何加深与终端客户的沟通及建立诚信可靠的客户群体，无疑会是各主机厂家的工作重点，市场的重心也必然会向产业链的下方（终端客户）转移。
而如何根据终端客户的实际需要，开发符合其需求特点的新产品，是吸引更多终端客户购买产品的有效手段之一，所以可以预见的未来市场中产品种类和功能划分会更加的细化，一方面根据用户的需要量身开发新产品。另一方面，未来的产品也会具有更广泛的使用性能。
提供更多的服务，赢得更多的市场
而代理商在市场中要怎么做才能留住客户？合肥中建工程机械有限公司董事长，沈红霞女士在一次回答记者的提问中说到：“今天的用户已经趋于理性，我们的产品在卖出去时刻只是交易的开始，我们要在用户的使用过程中不断的给他们提供各种帮助，例如包括使用设备的安全性、效率、管理和如何能给客户带来节省成本的引导等，这些都是我们代理商需要做的事情，它们不但可以保证我们能够实现最多销售，同时也可以让我们与客户的关系拉的更近”。
所以，未来的市场不但需要厂家和代理商能够提供高质量、高效率产品，而且还要能为客户做更多更具体到位的人性化设计、服务，让客户能够便捷和省心的使用产品。
|
