2013年是中国工程机械产业的深度变革之年。市场需求迟滞与应收账款高企的矛盾继续扩大，人力成本增加与企业营收减少形成鲜明对比，企业生存的压力远高于发展的诉求……如何应对，似乎只有变革能解当下之困，然而变革的基础与方向在哪儿？如今，代理商是否还有机会？如果市场进入慢增长或者负增长阶段，代理商的出路在哪儿？
2013年6月28日，以“倡导健康发展，防范经营风险”为主题的2013年度中国工程机械精英代理商热点论坛暨三届四次常务理事会议在福建厦门举行。本次会议由中国工程机械工业协会代理商工作委员会主办，福建小松工程机械有限公司承办，福建省工业联合会工程机械代理商协会协办。会议力邀行业资深专家以及深耕于市场的代理商精英，共同探讨市场走向，企业面对的挑战与应对之策。
中国工程机械工业协会会长祁俊莅临会场，并对2013年上半年工程机械行业运行态势分析及预测。
行业进入理性回归期
2012年中国工程机械行业完成销售收入是5626亿元，比2011年增长了2.96%，但是代理商和制造商却没有感受到增长。13家制造商集团2012年销售收入下降超过3%。行业总量的增长是因为国家统计将2012年增长20%的电梯纳入其中。
2013年1-5月，装载机、推土机、平地机、工程起重机、工业车辆、压路机、摊铺机和挖掘机8个产品销量合计同比下降了3. 13%。5月，装载机、推土机、压路机、工业车辆和挖掘机已经实现同比正增长，尽管增幅很小。
从工程机械行业整体来讲，近几年趋势是向好的。英国咨询公司对西欧市场和北美市场预测到2017年海外工程机械市场也是缓慢增长，最高增长到9%。
企业家应该有成熟的心态
任何一个成熟或不成熟的市场，经济的波动都是存在的。作为企业家总会碰到市场的高潮和低潮，这就需要企业家有比较平和的心态，坚持把自己的企业做好，不要受“天气预报”的影响。现在是工程机械行业的寒冬，但大家要把握住一点：寒冬过去了你还要在。
2013年2月，旋挖钻机销量的同比增长接近100%。3月27个企业还没有全部统计，挖掘机销售超过了2万台。有两个企业几千台未统计内，即便有水分也在2万台以上。到了4月份就回落到1.6万台，5月继续回落。整体销售虽然有改善，但每一个企业的感受不一样。
不仅仅是工程机械，包括装备制造业、服装制造业等实体经济都感觉不到投资明显的好转。尽管长期来看，截止到2017年，公路建设、机场建设和铁路建设的投资仍将超过4万亿元。
大家要有充分的思想准备，2011年以前10年工程机械爆发增长未来发生的可能性很小。中国经济与中国工程机械市场都会走向理性。
新排放标准将对工程机械行业带来挑战
2013年7月1日，北京非道路工程机械设备二阶段排放标准升级三阶段标准。最近协会在和国家工商总局、工信部和北京市环保局协调，如何让企业更容易地度过这段转型期，原则上7月1日之后不能销售二阶段排放标准的设备，登记批准有1到2个月的弹性时间。
而上路工程机械设备新上牌要求欧四排放标准，对泵车、起重机等设备的影响将会很大。泵车过度到四阶段标准，99%的底盘都需进口，成本要超过100亿元。
现在已有8个城市将起重机械从欧三排放标准升级到欧四标准，目前遇到的问题是跨省不给上牌。对于二手车销售影响较大，这样造成的成本影响在50亿元左右。协会也希望在这些地区给企业一个缓冲期。
工程车的欧四排放标准实施，国家已经推迟了两次，原本应该从2012年1月1日开始，因为油品的问题做不到。欧四标准之后，要往油箱里面加尿素，车辆才能正常运转。但是到目前为止还没有明确的说法，推不推行欧四标准，从环保角度来说越早越好，但从准备情况来看条件还不成熟。
针对工程机械搭配的压缩式内燃机，三阶段标准已经出来了，2014年10月1日试运行，2015年10月1日强制执行。在大前提下，各地地方法规比国家整体法规将会超前。
理性面对市场的未来
在新的条件下，代理商特别是做民族品牌的，要听制造商的意见，但不能全听。让你做零首付、低首付，降低了之后最后的风险是代理商背。关键是代理商是否具备抵御风险的能力，是否有提风险准备金。比如预计今年回款的风险分析，预计坏账的比重，在成本里已把1000万的坏帐准备金做出来了，最后把它冲抵掉。现在的问题是部分代理商跟随制造商的不冷静，不仅仅是中小企业，也包括行业的领军企业，采取了违反行业自律规定的营销方法。
从行业来讲，每一个产品都存在过剩，但从企业来讲未必有产能过剩。比如挖掘机每年有两万台产能，实际上过剩的是厂房，设备和人员都还没有投资到位。
23家工程机械上市公司较大的成本支出是材料费用、银行信贷，每年支付银行利息3个多亿。今年3月25日银监会下通知把工程机械列入金融风险高危行业。2011年一季度以前向银行贷款时标准利率下浮20个点，而现在向银行贷款时在标准利率上浮20个点。通过这两年的调整，制造商必将走向重组并购的道路。但未必小的企业都不能生存，更容易调整结构，控制成本。但中大企业，船大不易掉头，再加上不冷静的行为，很容易引起了资金链断裂。
对行业要有信心，工程机械行业会稳步向好。但是在有信心的前提下，要将自己的账算好。
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