“市场是最好的老师。我们为什么愿意配套潍柴发动机？因为潍柴发动机最抢手！”2020年12月4日，在山东重工·潍柴动力2021年商务大会工程机械动力分会上，正在参会的内蒙古中城机械设备有限公司高总这样说道。
作为龙工在内蒙古地区的经销商，中城机械今年累计已经卖出了1100多台装载机，全部配套潍柴发动机，潍柴发动机在装载机领域的高占有率由此可见一斑。
2020年，潍柴发动机在国内装载机领域的配装比率达到80%，推土机达到80%，宽体矿用车达到85%，起重机达到64%，预计全年可实现18万台的总销量。
工程机械装备应用范围广、细分市场较多，各市场对发动机功率、扭矩储备、转速要求等差异很大，如在各细分领域均占据优势绝非易事。那潍柴又是如何做到的呢？
首先，强大的研发能力是潍柴占领行业制高点的关键所在。潍柴高度重视科技创新，拥有内燃机可靠性国家重点实验室、国家商用汽车及工程机械新能源动力系统产业创新战略联盟、国家专业化众创空间等国家级研发平台，设有“院士工作站”“博士后工作站”等研究基地，建有国家智能制造示范基地。在国内和全球多地设立前沿技术创新中心，搭建起了全球协同研发平台，确保企业技术水平始终紧跟世界前沿。
此外，潍柴还于2005年成立了应用工程中心，涵盖工程机械约35个细分市场均有专项人员负责，针对不同细分市场产品特点进行专项应用配套开发。以此为根基，潍柴推出了N+H+M三大高端平台，提供全领域、全系列的动力解决方案，不仅率先引领行业排放升级，更以技术、性能、品质的全面飞跃，推动中国行业进步。
其次，潍柴拥有无可比拟的液压动力总成整体解决方案优势。潍柴发动机+林德液压+控制策略产品组合，可实现动力总成的更优匹配，该解决方案已广泛应用于挖掘机、旋挖钻、路面机械、推土机、环卫机械、石油机械等领域。此外，借助潍柴全球分销中心+全国近百家中心库+7000余家服务站，为全国各地用户提供不超过及时高效的备件和服务保障优势。
此外，更值得一提的是，潍柴对技术的追求永无止境。以装载机市场为例，即便市场占有率已高达80%，但潍柴的创新步伐越走越快。会上，潍柴重磅推出了WP10H装载机动力，该产品可助力整车单动作响应性提升7%~22%，油耗降低5.6%~9.2%，噪音降低1.2~1.8dB(A)。
在2021年，潍柴还将强势切入新的领域，比如挖掘机、轮挖、高空作业平台，挖掘机是重中之重。在2020年挖掘机动力实现配套1万台目标后，潍柴将2021年的销售目标指向5万台。据了解，潍柴全系列新品已准备就绪：潍柴WP3.2、WP2.3N系列产品将针对小挖形成批量配套，这两款产品相比竞品有着明显的性价比优势；针对中大挖市场，潍柴“H平台发动机+林德液压”，相较竞品油耗可降低15%以上，噪音降低2分贝以上。优异的产品，是潍柴的底气所在。
“今年我们已经试销了一批配装潍柴发动机的挖掘机，市场反响还不错，我相信潍柴的实力。”陕西龙御秦辉机械有限公司董总在采访中表示。
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