工程机械是一个很奇妙的行业,这个行业不需要你有很高的学历,也不一定需要你有很高的文采(当然了我是例外),只要你有一种不怕吃苦耐劳的干劲就可以了!经常很多网友加我微信第一句就是:机械行业好做吗?说真的,看到这句真不知道如何回答。
在这个行业有人已经干了一辈子,也有人入行三四天就离开,甚至有人干上半年都没有成绩,所以说好做还是不好做,相信只有做过的人才了解。机械行业就如同围城,进来的人想出去,因为他们已经看透了行业本身,太苦太累甚至是没有希望的未来。在城外的人想进来,因为他们认为机械行业的钱很好挣,看到别人开着豪车等等,但是却没有看到他人背后的辛酸。
我们人生永远不要嫉妒别人,更不要去羡慕;因为我们拥有的,别人未必有;别人拥有的,我们也不去强求;永远记着你就是最好的自己。
女生销售职场开端
记得有一个女生问我说:想转行做二手挖机销售,不知可行?对于这个问题我真的不能为那位美女下决定,而我当时给的建议是:做新机的销售;因为新机是一个职业发展的方向,而二手设备最终只是倒爷,(并非说二手设备行业不好,只是相对女生而言,整机机会将会更适合一些)。
我曾经看到过很多女生都是从新机销售开始,逐步的做到销售经理、销售总监,进而做到总经理的职位,她们一步步的高升,以及思想和格局的开阔,是大家有目共睹的,从一个青涩的小姑娘而最终成为行业大咖级的人物,鬼知道她们经历了哪些。相对而言我更建议女生从新机销售开始,在一个公司甚至一个品牌专一做起。
不管是男生也好还是女生也罢!都不要想着不停的换公司换品牌,那样对你自己的职业规划以及客户管理上都很不利。空降兵很多,但是想要更稳定的发展,还必须要崇一而终。一定不要想着这山望着那山高,职场上如果远望,你会觉得你现在所处的位置是最低的,永远都不会满足,我经常说知足方能常乐。
销售有三勤
在机械行业中,不是需要你有很好的销售技能,甚至是很强的谈判技巧,最主要的就是能否三勤:腿勤、手勤和嘴勤;当你能满足这三点的时候,自然不必说,你的业绩一定不会差。很多人总是希望运气,如果这三点做不到,即使运气再好,你还是一样不能把握客户。
很多人问我,如何锻炼谈判技巧?谈判10个客户和谈判1000个客户,这里面不是100倍的差距,甚至是上万倍的差距;也许有人会说,我谈判几个成交几个,那么我只能说,你赶紧去买彩票,或许会中上500万。小概率以及小运气一定不会长久,真正的还是苦练内功。
当你有100个客户数量和你有1000个客户数量,这里面之间的差异和成交比是不言而喻的。记得以前带过的一个实习生,在一个月内能搜集到400个客户信息,并且他还只是骑着一辆自行车;而现在很多人每天开着车一月都搜集不到那么多,更何况不努力呢?
合适的产品的找到合适的人
工程机械行业的年收入,没有你想想的那么多,不是你想想中的年入几十万甚至上百万;在销售行业要想收入更高,就要看你的业绩;业绩永远是销售行业的指标,不可能你一年销售10台设备和你销售50台设备的待遇和奖金都一样的,这个肯定是有一定的差异,只是因公司而异。
进入一个品牌一定不要认为,这个品牌不好卖那个品牌很好卖等等,任何品牌都有他的客户群,只是你没有找到而已,任何一种产品的诞生,营销人员都已经定位了他们自己的目标客户群,而这些客户群是在你每一天的汇总和跑动中总结出来的。
如果你是销售进口设备,那么你去找那些低端客户,相信一定不会形成交易;而你销售国产设备,去找那些高端用户,那么一定促成的几率也是很低,总之你的产品必须找到合适的用户,这样才能让你事半功倍。否则只能是给你信心上带来打击。
任何一个行业的销售,都要做到胆大心细,一定不要畏首畏尾,平时多学习多看书多锻炼身体,不但是充实自己的大脑,也是给自己一个成长的机会,也是让自己离成功更近一步。最后祝每一个人都能博得你人生的第一桶金。
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