座谈会现场
莅临本次座谈会的嘉宾有：昆明市工程机械行业协会会长饶忠奇、秘书长马永生、党支部书记魏昌根和理事王晓进。
昆明市工程机械行业协会会长饶忠奇
会上，贵州省工程机械行业商会会长师予华对来访嘉宾表示诚挚欢迎。贵州省工程机械行业商会常务副会长杨之杰、起重机总会会长刘江、秘书长肖鸿、执行会长陈平及党支部书记纪滔参加会议交流。本次座谈会由贵州省工程机械行业商会·起重机总会会长刘江主持。
贵州省工程机械行业商会会长师予华
贵州省工程机械行业商会起重机总会会长刘江主持会议
贵州省工程机械行业商会秘书长肖鸿首先介绍，贵州省工程机械行业商会成立于2006年，现有会员企业300余家，经营业务包含整机与配件销售、租赁与维修制造等。商会曾获评贵州省“4A”级社会组织，2018年成功举办首届贵州省工程机械展览会，受到政府和社会各界的认可和好评。现已发展成立起重机总会、桩工总会、维修再制造总会等分支机构。
贵州省工程机械行业商会秘书长肖鸿
接着，昆明市工程机械行业协会秘书长马永生介绍，昆明市工程机械行业协会于2020年2月14日正式登记成立，现有会员270余家，覆盖工程机械配件行业全产业链。商会以服务会员为宗旨，包括金融、医疗、教育、保险等方面。
昆明市工程机械行业协会秘书长马永生
座谈会议主要围绕工程机械行业的现状与发展、改革创新、商协会建设等方面开展交流。
“江南千条水，云贵万重山，五百年后看，云贵胜江南”贵州省工程机械行业商会常务副会长杨之杰首先用明代政治家刘伯温的诗句来祝愿两省美好而广阔的发展前景。
贵州省工程机械行业商会常务副会长杨之杰
谈及贵州省工程机械行业的现状与发展，杨之杰说，随着贵州高速公路、铁路网的日益建成完善，工程机械爆发式增长的时期已过。当前，行业处于平稳调整期，后市应该紧跟国家战略，将开拓的目光聚焦乡村振兴和生态建设方面。贵州是典型的喀斯特地质地貌，贵州建设对工程设备的需求是常态化的，同时随着路网的完善和城镇运营的需要，路面养护产品和小型设备具有广阔的应用场景及服务创新的空间。当然，还有矿山开发，尤其是黔石出山千亿产业对设备智能化、数字化以及服务外包的广泛需求。
关于行业的改革与创新，贵州省工程机械行业商会执行会长陈平说，大象、兔子、蚂蚁共存周旋的时代已经成为过去，抱团发展的模式即将成为新一代工程机械人所追从的新模式；老的企业都在谈深度转型，以上模式我个人认为大家首先要想清楚为什么抱团，但一定不是为了垄断和排挤同行，携手共进、合作共赢才是真理；深度转型只能以各自区域为核心，根据企业的属性做好精细化管理。
贵州省工程机械行业商会执行会长陈平
与贵州类似，云南市场也面临着转型压力。昆明市工程机械行业协会理事王晓进介绍，从2018年开始，云南呈现市场饱和、需求量下降的态势。面对市场的不景气，厂商加快降价，竞争加剧导致租赁客单价越来越低，使得中小租赁、经销商难以为继。此时，发挥协会平台的作用尤为重要，企业应放弃传统“大而强”的角色，进一步做精做细自身业务，加强与平台的合作创新。
昆明市工程机械行业协会理事王晓进
关于工程机械市场的发展现状，昆明市工程机械行业协会会长饶忠奇分析认为，目前，三一、徐工、中联“三大品牌”占据国内较大市场份额，民族品牌崛起正当时。此外，工程机械行业呈现出多种新业态，比如：厂家、社会资本与属地化商家的“联合经营”“共享挖机”等。未来，当厂家的业务向精细化、智能化迈进，并不断向地方延伸，代理商可能消失，挖机驾驶员有可能发展为新一代的老板。未来，他希望行业商协会之间加强往来，交流经验，为会员提供更为优质的服务，共同做大西南区域市场。
贵州省工程机械行业商会党支部书记纪滔
最后，贵州省工程机械行业商会会长师予华对商会建设提出几点思考。他说，商会性质决定了它的宗旨是为会员服务，因而是重要的会员交流平台。在行业转型时期，商会平台应遵循适度发展的原则，不单纯依靠输血，寻求社会合作与创新机制，发展核心业务支撑，以帮助会员共同渡过难关。
此外，从全球全国的视野中看行业的未来，师予华会长认为，中小企业要做好属地化策略，避开与大企业的较量和同质化竞争，当人工智能和大数据时代到来，中小企业要学会“傍大腿”，大厂作战略和标准，小企业作配套和服务。此时，小企业代理的可能不是产品，而是提供流程和环节上的服务，让大厂来购买服务，双方由竞争关系转变为共生关系。
昆明市工程机械行业协会党支部书记魏昌根
“人是不会难死的，行业虽然艰难，后市仍有诸多创新的方法，重要的是以用户为导向，提供更为用心和细致的服务。此次西部之行很有价值，很有必要，建议形成定期回访”师予华会长最后说。
合作共赢 携手谋发展
活动当天，时逢全国庆祝中国共产党成立100周年，全体参会人员纷纷表示，要从党的奋斗史中从汲取精神养料，共同为中国工程机械业发展壮大而努力。会上，贵州省工程机械行业商会党支部书记纪滔与昆明市工程机械行业协会党支部书记魏昌根，分别就商会党建工作先进经验进行了分享和交流。
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