近年以来，中国工程机械行业持续发展，中国企业全球竞争力持续提升，工程机械行业总体呈现市场份额集中度不断提高且呈加快趋势。作为工程机械行业龙头，市场份额稳固且继续提升。
一、产品
1、工程机械产品丰富
三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售和服务。公司产品包括混凝土机械、挖掘机械、起重机械、桩工机械、筑路机械。其中，混凝土设备为全球第一品牌，挖掘机、大吨位起重机、旋挖钻机、路面成套设备等主导产品已成为中国第一品牌。
资料来源：中商产业研究院整理
2、工程机械产销两旺
2018年-2020年三一重工工程机械产销持续增长。2020年三一重工工程机械产量17.08万台，同比增长47.21%。销量16.13万台，同比增长44.81%。2020年三一重工挖掘机产量超9万台，居全球第一。混凝土机械、桩工机械稳居全球第一品牌，汽车起重机市场份额持续提升，摊铺机市场份额居全国第一，平地机、压路机市场份额明显提升。
2021年三一挖掘机产品年销量突破10万大关。其中，三一挖掘机国内销售近7.8万台，市场占有率首次超过30%；国际销售突破2.2万台，实现翻倍增长。据悉，自2011年起，三一重工挖掘机已连续10年全国销量第一，2020年登顶了全球销量冠军。
数据来源：中商产业研究院数据库
二、业绩
1、三一重工业绩持续增长
2020年三一重工实现营业总收入1000.54亿元，同比增长31.25%；归属于上市公司股东的净利润154.31亿元，同比增长36.25%。2021年前三季度，公司实现营业收入877.18亿元，同比增长20.34%;实现归属于上市公司股东的净利润约为125.67亿元，同比增长0.91%。
2、挖掘机起重机械营收涨幅超30%
近三年来，三一重工主要产品营业收入持续增长，其中，挖掘机械、起重机械营业收入同比涨幅超30%。2021年上半年，挖掘机械营业收入260.07亿元，同比增长39.46%；三一重工混凝土机械营业收入177.00亿元，同比增长31.05%；起重机械营业收入140.34亿元，同比增长48.86%；桩工机械营业收入35.86亿元，同比减少4.41%；路面机械营业收入18.01亿元，同比增长19.94%；其他营业收入25.01亿元，同比增长90.66%；
3、挖掘机械营收占比最高
挖掘机械、混凝土机械、起重机械是三一重工的营收主力，挖掘机械、混凝土机械、起重机械营收占比超20%，营收占比累计86%。其中，挖掘机械营业收入最高达38.7%。混凝土机械、起重机械营收分别为26.4%、20.9%。
4、桩工机械毛利率最高
从毛利率来看，挖掘机械、路面机械、混凝土机械、起重机械毛利率呈现下降的趋势，桩工机械毛利率维持在40%左右。2021年上半年桩工机械毛利率最高达43.02%，其次为挖掘机械，毛利率为31.91%。路面机械毛利率逼近30%。混凝土机械、起重机械毛利率超20%。
三、国际市场
1、销售实现高速增长
近年来，三一重工坚定地推进国际化战略，根据国际业务特点，上线全球客户门户、数字化营销系统，实现售前、售中、售后全流程在线，产品信息、配件信息、物流信息实时查询，服务过程透明化，服务派单自动化等，推进远程在线服务；开展线上直播、线上展会、线上订货会、VR参观工厂、线上交流。
2020年国际销售收入在140亿元左右。2020年三一重工国际销售收入141.04亿元，与2019年基本持平，公司海外市场销售情况优于行业，市场份额明显提升。2021年上半年公司实现国际销售收入124.44亿元，同比增长94.69%，其中不含普茨迈斯特的国际销售收入96.19亿元，增长135%。
2、亚澳欧洲区域销售高速增长
2021年上半年三一重工在全球主要市场及三一美国、三一印度、三一欧洲等海外事业部销售实现高速增长，亚澳区域56.67亿元，增长120.05%；欧洲区域37.51亿元，增长46.85%；美洲区域19.61亿元，增长173%；非洲区域10.65亿元，增长99.72%。
3、挖掘机起重机械销售翻番
公司主要产品海外销售均实现高速增长，挖掘机销售50.36亿元，同比增长129.04%，混凝土机械销售36.29亿元，同比增长32.71%，起重机械销售25.12亿元，同比增长182.97%，桩工机械等其他产品销售12.67亿元，同比增长121.98%。
四、发展战略：积极推进数字化、智能化转型
建设灯塔工。通过深度融合制造运营系统（MOM）、物联网管理平台（IOT）、车间物流管理系统（WMS）、远程控制系统（RCS）、智能搬运机器人（AGV）等系统，构建三一智能制造管理平台，形成生产制造的“工业大脑”。2021年上半年推动7家灯塔工厂建成达产，产能提升70%、制造周期缩短50%、自动化率提升36个百分点，累计已实现11家灯塔工厂建成达产，公司工艺整体自动化率大幅提升。
建设工业互联网。推进设备互联、能源“水、电、油、气”四表管理及其数据的深度应用，开展数据采集、5G网络、能源管理、增效管理、成本节约、故障预测等方向的研发；深入开展5G应用，桩机5G全连接工厂成功入选工信部《“5G+工业互联网”十个典型应用场景和五个重点行业实践》重点行业典型案例。
工业软件应用。深化推动制造、供应链、采购、研发、营销等工业软件运用，实现MOM系统在泵送等部分灯塔工厂的应用，推进智能制造、智慧运营、智慧供应链、研发数字化。
数据管理和应用。建设三一数据中台，打破内外部数据孤岛，建立统一的数据湖和数据仓库，构建完整的数据资产；组建专业的大数据团队，应用先进的AI算法技术，持续进行数据挖掘和产品应用，实现以数据驱动业务创新和产业升级。
更多资料请参考中商产业研究院发布的《中国工程机械行业市场前景及投资机会研究报告》，同时中商产业研究院还提供产业大数据、产业情报、产业研究报告、产业规划、园区规划、十四五规划、产业招商引资等服务。
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