近期，浙江鼎力发布2023年半年度报告，在工程机械整体市场低迷大背景下，主打高空作业平台的浙江鼎力仍实现了稳定增长，并且海外市场表现亮眼。
浙江鼎力半年报显示2023年上半年，公司实现营业收入30.98亿元，同比增长5.23%；归属于上市公司股东的净利润8.32亿元，同比增长44.87%。在海外业务增长方面，浙江鼎力海外市场主营业务收入18.63亿元，同比增长12.93%，销售占比达62.92%。
然而半年报发布第二天，浙江鼎力股票却以大跌收场，跌幅达到9.17%，令业内大跌眼镜。之后几天更是连续下跌，不禁更让人产生疑惑，工程机械资本市场“白马王子”究竟怎么了，是资本市场对浙江鼎力业绩增长幅度不满意，还是公司有何“暗雷”尚未爆出，亦或是未来市场前景不甚看好？
臂式产品增长明显
2023年，浙江鼎力持续加大臂式产品销售力度，并通过增加电动款臂式产品销售比例及海外臂式销售比例改善臂式产品利润率水平。2023年上半年，臂式产品销售收入占比38.03%，臂式电动款销量占比76.64%，臂式产品综合毛利率26.25%。海外市场推广顺利，增速较快，海外臂式产品销售收入同比增长89.11%。
在接受证券公司调研时，浙江鼎力相关人士表示，公司目前可实现7分钟下线一台剪叉高空作业平台，半小时下线一台臂式高空作业平台。产品结构整体较为稳定，目前仍以剪叉式产品为主，其次是臂式产品和桅柱式产品。
对于如何进一步提升臂式产品毛利率水平，相关人士介绍说，浙江鼎力将继续调整市场布局，优化产品结构，通过增加境外市场销售以及高米数、高附加值、电动化臂式产品销售，改善臂式产品毛利率。同时，公司持续加强臂式产品成本管控力度，通过精益化管理、智能制造、工艺升级等方式持续提高生产效率，积极发挥智能制造规模化优势。
国内高空作业平台市场正处于成长期，人均保有量较小，产品结构尚不完善，且行业渗透率较低。但是行业发展迅速，未来有较大增长空间。
浙江鼎力认为，近年来部分中小租赁商在购买新机和资本开支方面较以往相对谨慎，市场短期承压，长期向好。公司坚持提供高品质、差异化产品及优质的售后服务，帮助客户提升其租赁市场竞争力及盈利能力，为客户长期稳定持续发展而考虑，从而增强客户粘性，巩固市场地位。
海外市场备受期待
近年来，全球高空作业平台行业市场需求稳定增长，发达国家和地区更新替换需求稳定，租赁市场保有量及规模持续上升；新兴市场处于行业发展初期，市场规模较小，产品普及率较低，但近年来市场需求不断扩大，已成为全球高空作业平台行业的新增长区域。
2023年上半年，浙江鼎力实现海外市场主营业务收入18.63亿元，同比增长12.93%，销售占比达62.92%。浙江鼎力相关人士表示，公司在海外市场的主要竞争优势体现在：
01 研发设计优势
公司以电动化、模块化、智能化为技术研发方向，早在2016年开始布局电动新产品矩阵，已率先实现全系列产品电动化，有效满足客户对新能源产品的需求。臂式产品工作高度已覆盖16-44米，提供柴油、电动、增程式产品供客户选择，满足不同工况应用场景。目前臂式、剪叉式、桅柱式及差异化等全品类产品型谱已全面完善，优质新品储备丰富，提高公司核心竞争力。
02 客户服务优势
公司通过成立境外子公司、组建本土团队、搭建前置仓等方式，缩短设备交货期，加快服务响应速度，有效提升客户满意度。公司提出全系列高空作业平台产品质保3年的售后政策，降低客户维保压力。此外，公司站在客户角度出发，从设计端为客户考虑：一方面，公司采用模块化设计，产品部件、结构件通用性强，能够降低客户维护维修成本、配件采购仓储成本，提升维修效率；另一方面，公司所有臂式产品均适用于集装箱运输，提高装运效率，可有效降低运输成本。
03 生产管理优势
公司拥有全球行业智能化、自动化程度领先的“未来工厂”项目——“大型智能高空作业平台建设项目”，生产能力强，生产效率高，能有效发挥规模化优势，成本管控能力强。公司已实现结构件自制，生产链完善，拥有数字化下料、切割、焊接、喷涂和智能总装生产线，可有效把控部件质量，提高盈利空间。
近年来，各国绿色低碳、新能源政策持续推进，针对柴油款产品的排放标准逐步提高，租赁公司自身绿色转型战略明确，电动款高空作业平台综合使用成本较低，租赁公司更倾向于选择电动款产品。浙江鼎力已率先实现全系列产品电动化，全品类产品型谱已全面完善，五期工厂“年产4,000台大型智能高位高空平台项目”仍处于设备调试，待完成后将进入试生产阶段。并且已储备了领先的技术、优质的产品及充足的产能，有能力、有信心更好地满足海外市场需求。
对于市场比较关注的“双反”调查诉讼，浙江鼎力表示，公司与律师团队正在积极开展“双反”复审相关工作，具体情况敬请关注公司后续披露的进展公告。公司始终坚决维护自身权益，并通过加大非贸易摩擦海外市场开拓力度，加快高附加值、差异化新产品的研发，不断开拓新的应用场景，持续加大成本管控力度，不断优化供应链等方式，尽可能减少“双反”调查对公司造成的影响。
不得不说，浙江鼎力业绩和净利润增长幅度，在当下工程机械行业绝对是羡慕的对象，证券市场不买账，股票价格反而大跌，其主要缘由一方面在于近期股票市场整体下行压力较大，另一方面也是资本市场对业绩优良的绩优股“利好兑现”，以及对未来增长速度的担忧。
有证券机构研报对于浙江鼎力给出提示，贸易摩擦导致出口市场下滑较多；市场竞争加剧导致产品毛利率承压；海外宏观经济衰退带动设备景气度下行超预期；人民币升值影响影响出口并带来汇兑损失。
也有网友就留言表示，明显利好兑现不及预期，和杭叉一个样，业绩没增长，利润增长了只是因为美元升值和海外需求增加的双重叠加，本质上这个属于房地产后周期股，肯定需求会慢慢减弱。
对于浙江鼎力这支工程机械资本市场的“风向标”，你如何看待未来增长潜力，欢迎留言讨论。
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