近日，中国工程机械工业协会发布数据，根据对挖掘机主要制造企业的统计，今年8月销售各类挖掘机1.31万台，同比下降27.5%。其中国内销售5669台，同比下降37.7%；出口7436台，同比下降17.2%，为今年年内最大降幅。
近两年来，国内市场需求不振，出口成为工程机械的主要增长点，但如今挖掘机出口销量却接连下滑，且下降幅度不断创新高，其背后因素难免引人关注。
关于挖掘机出口销量下滑的原因，业内分析认为，一方面是由于去年同期基数较高，另一方面则是由于国外部分市场需求变化所导致。比如占比较高的东南亚地区由于大宗价格波动，矿业投资放缓，暂时影响新增需求。以印尼为例，今年二季度GDP为5.17%，但采矿业贡献比例由去年同期的12.64%降至10.48%。
单从挖掘机销量来看，国内市场仍未见起色，出口市场也面临更大压力，挖掘机今后又该何去何从？
海外市场：阶段性承压，不改增长趋势
目前，海外工程机械整体处于上行周期，在行业出口高基数、海外供应链恢复背景下，行业出口数据增速阶段性承压，但不改海外增长趋势。
从内外销量对比来看，2022年挖掘机出口销量占总销量比例跃升至42%，而2023年以来，挖掘机出口销量增速表现由于基数原因或有波动，但月均出口规模由2022年上半年8661台增长至2023年上半年9631台，始终“稳中有进”。截至8月，挖掘机共出口72717台，而国内销量为61812台，也就是说出口销量占比达50%以上，整体来看还是较为乐观。
当然，目前挖掘机出口销量已经连续三个月同比下滑，且降幅不断扩大，国内挖掘机企业应及时采取措施。海外市场作为一些国际品牌的大本营，中国品牌是后来者，面临的挑战远超国内市场，因此，中国挖掘机应从以下多个方面发力突破，扩大优势。
技术升级：国际市场对于技术先进、高品质的工程机械有着更高的要求，中国制造商需要不断提升技术创新能力。
品牌建设：在国际市场上，品牌的知名度和信誉非常重要。中国工程机械企业需要加大品牌建设力度，提升国际竞争力。
服务质量：提供优质的售后服务对于长期占领海外市场至关重要，中国制造商需要建立完善的服务网络，保障客户的需求得到满足。
国际标准遵循：不同国家有不同的法规和标准，中国工程机械企业需要遵循当地的法律法规和标准，确保产品合规。
国内市场：中长期有望向好
内销方面，国内市场进入周期性淡季，需求疲软，但随着政策的刺激，内销中长期向好趋势不变。从数据来看，8月挖掘机国内销量降幅为37.7%，相比上月44.7%的降幅有所收窄收窄，环比略有上升。
小松挖掘机开工小时数数据显示，2023年8月，中国小松挖掘机开工小时数为90.9小时，同比下降5.3%，环比增长2.4%，结束了连续4个月环比下跌趋势，一定程度上反映了国内挖掘机下游需求的改善。
对于国内市场长期需求，业内保持乐观态度。自8月30日起，广州、深圳、上海和北京等多个城市相继宣布“认房不认贷”政策。8月31日，中国人民银行、国家金融监督管理总局发布通知，降低存量首套住房贷款利率。近期房地产政策持续利好，有利于推动房地产投资、房屋新开工企稳向好，工程机械下游需求预期边际改善，内需有望逐渐上行。
与房地产同为挖掘机主要下游市场的基建，同样是稳增长的重要抓手。2023年1-9月，全国共有7914个重大基建项目开工，累计总投资达5.70万亿元。其中，新开工公路62条，总投资3202.41亿元；水利水务项目新开工60个，总投资3936.73亿元；房建/市政类新开工项目1391个，总投资达16903.64亿元。多地项目扎实推进，也将有利于推进挖掘机等工程机械市场需求逐步复苏。
龙头企业：持续发力挖掘机市场
近期，国内各大工程机械龙头企业在挖掘机领域持续加大投入，在生产制造和市场销售方面屡做突破，展现了龙头企业对于挖掘机市场长期发展的信心。
近日，中联重科G系列新品挖掘机在土耳其重磅发布，一经发布便开启热销模式，现场签约不断，当天成交总额超8500万元人民币。此外，中联重科还在印度尼西亚雅加达成功举办了土方机械产品推介会相关活动，基于中联重科挖掘机的实力和口碑，众多客户当天现场签订了大批
订单，总金额超5000万元人民币。
▲土耳其发布会客户订单签约仪式现场
▲印度尼西亚活动现场签订了大批订单
9月12日，印度尼西亚KIM工业园。三一印尼产业园二期项目正式奠基。三一印尼“灯塔工厂”是三一集团在海外布局的首家“智能工厂”。一期于2020年3月开工建设，总投资2亿元，主要生产面向东南亚市场的13吨-55吨挖掘机，年产能3000台。
此次开工建设的三一印尼产业园二期项目，总投资1.5亿美元，占地面积105亩，主要生产挖掘机、宽体车等装备，产值将达50亿元人民币，新增就业2000人以上。
近日，数台徐工XE35U微型挖掘机在泰国经销商孔敬府网点圆满交付。现场，徐工销售服务团队与客户进行了密切交流，客户对于徐工挖掘机的产品性能和使用体验表达了高度认可。
泰国地形复杂、气候多变，干旱、潮湿交替频繁，客户对于挖掘机械的需求也日趋多样化。作为多样化施工“首选”机型，XE35U在市政道路、农田改造、小区域场地装卸等作业环境中发挥着重要作用，是东南亚地区受欢迎的小吨位产品之一。
近日，柳工920E挖掘机批量交付阿根廷Mendoza省水利灌溉局，当地政府领导出席交付仪式。本次交付的挖掘机将用于该省的水利疏通工程。据悉，柳工深耕拉美市场多年，并且与阿根廷经销商ZMG深度合作17年，产品和服务深受当地用户认可和信赖。
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