近日，美国内华达金矿公司(NGM)与小松公司签署了一项多年协议，将在2023年至2025年间交付62辆矿卡以及多件支持与配件设备，项目总价值超过3亿美元。据说，合同主要是因为之前小松设备在内华达金矿公司赞比亚项目的优异表现而获得的进一步合作。
再结合海外企业三季报来看，北美市场仍然是工程机械行业全球范围内最具增长潜力的市场。然而，欧美地区高端市场竞争激烈，无论在产品还是服务上，国内品牌在竞争力上稍弱于国际品牌，且海外部分地区对中国天然的排外，中国工程机械企业很难接到欧美大单。
国内市场复苏无期，欧美市场需要长久耕耘，那么，今年海外市场哪个区域将成为中国设备主要输出市场呢?
据中国工程机械协会统计，2023年1-9月，我国工程机械在出口国别方面，对俄罗斯联邦、土耳其的出口额同比增幅均超过100%;出口沙特阿拉伯、墨西哥、阿联酋、乌兹别克斯坦的金额同比增幅均超过50%。此外，对蒙古、塔吉克斯坦、马尔代夫、老挝等国家的出口额增幅也比较高。而对美国、印尼、日本、澳大利亚、巴西、韩国、泰国、德国、越南和加拿大的出口额均有所下降，越南地区降幅最大为34.05%。
从销量上看，2023年1-9月中国工程机械对俄罗斯(58%)、英国(21%)、沙特阿拉伯(65%)、坦桑尼亚(56%)、乌兹别克斯坦(79%)、几内亚(303%)和老挝(187%)等地区累计出口量同比增长较大。
今年1至9月,前二十个主要出口目标国别出口额合计占总出口额的67.5%;中国工程机械产品向“一带一路”沿线国家出口额合计174.97亿美元，占比47.15%，同比增长29.2%。
伴随“一带一路”倡议的推进，“一带一路”沿线国家及地区是我国工程机械企业目前相对容易突破的海外市场。而在“一带一路”沿线国家及地区中，俄罗斯联邦和沙特阿拉伯国家对工程机械的需求更火热且更有实力购买。
因俄乌战争引发的欧美国家对俄罗斯的一系列制裁，许多国家无法直接与俄罗斯进行正常的经济往来，而目前中俄关系十分友好，口岸往来也十分密切。不仅中国工程机械设备大量向俄罗斯出口，许多欧美日品牌设备也通过中国向俄罗斯出口。而在综合比较下，中国的工程机械设备更有优势。
今年，中国斡旋沙伊和解，与中东关系更加密切，对沙特阿拉伯的出口也翻番增长。
而且，有业内(机械财经)分析，原因除了有贸易优势和外交优势以外，还有深层的原因：这几年俄罗斯和沙特向中国出口了大量的能源产品，赚走不少人民币，要想把这些人民币花出去，购买物美价廉的中国产品是最好的选择，只要中国在不停地的买这两个地区的资源，这两个地区就会不停地买中国的产品。
无论是产品优势，还是外贸优势，俄罗斯和沙特都会是未来几年我国重要的出口市场。广大工程机械企业应该抓住海外淘金的重要时机，重点分析一下这两个区域的特点和市场需求，重点发力。未来从中东辐射到欧洲、北美等国际市场。
然而需要注意的是，中国工程机械企业正将“用利润换取市场空间”的套路不断运用在俄罗斯等海外市场。但正如月色沾衣所说，中国的工程机械消费群体是全世界范围内极其特殊、存在很大特性的一类消费者，他们极其容易拥抱变化且极其看重性价比。而且，中国消费者对中国品牌更加包容，品牌间的一般竞争也不会被政府插手。但在海外市场，如果用低价撬动用户，会引发当地市场及同业的不满从而引发一系列的麻烦，而且如果因为低价牺牲了设备品质，长久下去所有中国工程机械品牌都会被贴上廉价低质的标签，甚至重蹈中国摩托车在越南的覆辙。
布局出口市场是企业可以长期获利的战略，中国工程机械企业应保持空杯心态，暂时放下原有中国市场发展经验，根据当地市场需求及用户特性来重新部署海外发展路径。
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