2024 年是塔机行业极其艰难的一年。受房地产持续低送的影响，塔机制造企业销量严重下滑，降幅惊人。租赁企业大面积亏损，存量塔机堆积如山，一些租赁企业甚至不得不如同卖废品般批量贱卖设备，割肉退场。虽说制造企业出口保持活跃态势，少量对冲了国内市场的下滑，但总体而言塔机行业未来发展步履依旧艰难。
中国工程机械工业协会建筑起重机械分会2024年度会员大会现场
11月14—15日，中国工程机械工业协会建筑起重机械分会2024年度会员大会暨“传承创新·持续发展”行业论坛在四川宜宾举办。在年会主题论坛上，建筑起重机械分会会长喻乐康公布协会相关数据：“根据中国工程机械工业协会建筑起重机械分会对28家行业主要企业的统计，2024年前三季度塔机销售额为71.7亿元，同比下降49.4%。塔机累计销量6067台，同比下降59.4%，其中国内销量为4561台，同比下降66%，出口销量1506台，同比下降1.12%。”
中国工程机械工业协会建筑起重机械分会会长喻乐康
2024年已经是行业连续第三年大幅下降，形势非常严峻。未来塔机行业又将如何变化，成为了业内人士最为关心的话题。
未来趋势：塔机行业继续下行，2026年筑底
从塔机行业的现状来看，如今行业属于寒冬状态，且寒冷程度在过去三年一年比一年冷。如果要给未来趋势下一个明确的结论的话，大概率将是继续下降，但降幅会不断收窄，并在2026年达到筑底，随后行业缓慢回升，不过不会再像之前一样出现爆发式的增长。之所以得出这个结论，最重要的原因是以下两点。
1. 市场需求量与市场存量的不对等
 陕西建设机械股份有限公司副董事长柴昭一
陕西建设机械股份有限公司副董事长柴昭一在“行业形势展望与应对”主题论坛上表示：“目前塔机市场需求量和存量极其不对等。按照当前我国房地产市场和基建的状况，只能支撑大概十五万台到十六万台的需求，可是目前全国塔机保有量为30万台左右，相当于设备利用率只有50%。而一个行业要想健康的发展下去，设备利用率至少应该保持在66%以上，才会有充足的发展动力，这就导致未来至少还要淘汰掉6万台塔机，整个行业才会进入健康发展的道路。”这个淘汰的过程会非常残忍非常痛苦，必然有不少企业会在这个过程中退出行业。
在这个塔机行业内部自我淘汰的过程中，塔机销量大概率依旧处于一个下行态势，因此我们可以合理的猜想，未来几年，塔机制造企业的主要精力将会从销售新机逐步转移到塔机后市场与配套件方面，一直要等到旧机淘汰的差不多了，租赁市场稳定下来之后，制造商才会把重点转移重新转移到销售新机方面，那时塔机销量才会回暖。大致预估，塔机市场回暖时间将发生在2026年。
2. 房地产止跌回稳政策不断发布
虽然是行业寒冬，但我们也不必要过度的悲观，从行业自身属性来说，塔机行业跟房地产行业是深度相关的，而我们可以看到，为了促进房地产市场的止跌回稳，今年以来，国家陆续出台了一系列政策措施，其中特别是在增加住房保障方面有一项政策就是通过货币化安置等方式，新增实施100万套城中村改造和危旧房改造，帮助改善居住环境并满足居民的住房需求。
城中村改造是城市更新的重要组成部分。当前，我国城市发展已经进入了城市更新的重要时期，今后一个时期，城市改造更新的任务将越来越重。而这对于塔机行业来说，能够带来不少的市场需求，虽然不足以逆转行业下行趋势，但也能促使塔机行业降幅收窄。
徐工集团徐州建机工程机械有限公司副总经理，营销公司总经理宫玉成
徐工集团徐州建机工程机械有限公司副总经理，营销公司总经理宫玉成在“行业形势展望与应对”主题论坛上表示：“从行业自身来讲，我们跟房地产是深度相关的，而房地产的发展，长期主要看人口。目前我国正逐步进入一个深度老龄化的社会，而且出生率的降低，更是加速了社会老龄化的过程。所以等到未来塔机行业回暖之后，大概率不会迎来像上一轮上行周期一样的爆发式增长。”
三大应对措施加速行业筑底期到来
前文中我们对未来趋势下了一个判断，塔机行业将在2026年筑底，但这个时间节点并不是绝对的，这个筑底的时间点会随着行业优秀企业的应对措施而提前到来。在建筑起重机械分会2024年会曁行业发展论坛中，中国工程机械工业协会建筑起重机械分会会长喻乐康提及了许多优秀企业对行业周期下行的应对措施，其中重点提及了三条措施。
行业形势展望与应对主题论坛全体嘉宾
1. 加大核心技术研究投入，提升创新能力
在建筑起重机械分会2024年会主题报告中分会会长喻乐康表示：“目前我国塔机行业水平与发达国家仍有差距。比如说：结构方面，我们的结构安全验证能力、极限工况安全设计、结构工艺性、海外装箱适应性等都比之不足；传动系统差距主要体现在传动效率、调速范围、传动零部件的可靠性、通用性等；控制方面，我们的低压零部件的可靠性、变频器接触器的可靠性还有较大的提升空间。”
高端化、智能化、绿色化是全球工程机械发展的主流，我国企业要坚持自主创新，掌握核心技术，不断升级推出高技术、高性能、高质量的产品，才能满足用户需要，赢得全球市场，做到更均衡、更抗周期性。
2. 开源节流控风险，发展新质生产力
首先是控风险。企业可以通过智能决策模型，差异化贷审，对客户风险进行科学评级，防范客户准入风险。公司在行业下行阶段，及时收紧商务政策，提高首付比例，缩短合同期限，加强底线管控，重视敞口、逾期风险，提升新业务合同质量及回款率，成效明显，头部工程机械企业2024年上半年规模和净利润双增长。
其次是开源。接下来企业应要向全球化、全场景、全链条创新变革，寻找新的商业机会，拓展生存发展空间。全球化，针对全球市场需求全面开发适应性产品，如城市塔机、新液压平头动臂塔机等；全场景，由单一的房建领城到房建.电建、工程等领域，由中高层房建塔机扩展为适应不同场景需求的特色塔机；全链条，开拓产品的前后端市场，数字化、智能化、绿色化后市场产品和增值服务，二手设备再制造，拓展业务链条，盘活存量市场。
再次是节流。主要手段是通过流程再造，优化组织机构和岗位设置,充分利用资源；通过数字化的管理和运营手段，裁减事务性人员，提高效率；裁减外部产能利用率较低的生产基地，缩减运营成本，为企业减负。
3. 培养全球化视野，国际化思维
行业未来的发展方向，必定是与国际大方向一致，逐步保持平稳,不会再有大起大落。通过国际塔机企业标杆波坦和利勃海尔的业绩，可以看到国际市场的发展趋势。2023年波坦塔机总营收高达9.21亿美元，同比增长9.59%，其中80%为新机，20%来自于后市场配件等。利勃海尔塔机2023年营收5.1亿欧元，同比下降9.1%，其中营业额中约60%为新机，40%来自于其租赁业务、后市场配件等。
通过研究国际标杆企业我们不难发现，它们的销售额相对平稳，增长或下降幅度都不大。未来我国塔机企业应不断向它们学习，培养全球化视野，国际化思维。我们要做到不仅要关注新机市场，做好品质，也要做好后市场服务，培养健康的发展模式。
总体而言，虽然目前塔机行业处于下行周期，但整个行业的发展质量是不断提升的，我们相信，通过塔机制造企业与租赁企业不断的调整策略，提升服务质量和技术水平，加速国际化发展，行业回暖之日定能早日到来。
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