工程机械行业作为周期性行业，几乎每十年都会经历一轮周期。从相关数据来看，现在工程机械行业似乎已抵达本轮周期的谷底，并开始显现复苏迹象。
挖掘机作为工程机械行业最具代表性的设备，从一定程度上能直接反映出行业景气度。从2024年开始，挖掘机销量开始由跌转增，据统计，2024年共销售挖掘机201131台，同比增长3.13%；2025年1至5月，共销售挖掘机101716台，同比增长17.4%；其中国内销量57501台，同比增长25.7%；出口44215台，同比增长8.2%。
挖掘机量的增加按理来说已经表明行业在逐渐向好，但不少业内人士依旧对工程机械行业未来发展忧心忡忡，信心严重不足。这不禁令人深思，为何销量增长依旧无法提升信心呢？
信心不足原因分析
1 复苏程度弱于预期，信心提升有限
前文中我们提及挖掘机作为工程机械行业代表性设备，销量在增加。但从全行业设备来说，此次复苏程度弱于预期，不足以大幅度提升信心。
2025年1至5月，由中国工程机械工业协会统计的主要产品中，只有挖掘机、装载机、平地机、履带起重机、工业车辆、压路机、摊铺机、高空作业车等8类产品实现了销售数量增长；汽车起重机、随车起重机、塔式起重机、升降工作平台等四类产品依旧处于下降态势。
另外，我们再用两轮周期复苏阶段的挖掘机销售数据进行对比，在上一轮上升周期中，2016年为挖掘机销售数据开始正向增长的第一年，2016年共销售挖掘机70320台，同比增长24.8%。而2024年作为本轮周期挖掘机销售数据正向增长的第一年，同比增长仅为3.13%。
2017年作为上轮周期增长的第二年，2017年1至5月共销售挖掘机66,136台，同比增长100.5%。而2025年作为本轮周期挖掘机销售数据正向增长的第二年，2025年1至5月同比增长仅为17.4%。通过对比可知，本轮周期相比上轮周期复苏明显偏弱，因此对于提升业内人士信心帮助有限。
2 行业存在一定的困难与挑战
目前行业中存在着一定的困难与挑战，也是导致业内人士信心不足的原因。
价格战就是一个典型的例子。当前，工程机械企业间的市场竞争近乎白热化，不少企业靠价格战来抢夺市场，但这种过度依赖价格竞争的方式，不仅压缩了企业的利润空间，也使得企业在研发投入、品牌建设等方面的资源受到限制，进而影响了整个行业的健康发展。
另外，随着环保意识的不断提高，相关政策法规的日益严格也使得中小企业压力加剧。通常来说新型环保设备的购置需要一大笔资金，这对于龙头企业来说还能接受，但对于一些盈利能力有限的中小型企业来说，无疑是一个巨大的压力，也是因此，部分企业只能无奈地退出行业。
另外，技术研发瓶颈，国内房地产市场持续下行，国际市场不稳定等问题都在影响着业内人士对于行业发展的信心。
第二增长极
那面对目前这个状况，为了行业发展，也为了提升业内人士的信心，我们应该向何处去寻找工程机械行业的第二增长极，加速行业发展呢？
1 后市场
现如今，我国的工程机械市场已从增量市场转为存量市场，工程机械保有量超900万台。后市场自然而然的成为了工程机械行业的增长方向之一。
拿二手设备市场举例，伴随设备快速迭代，预计2025年中国工程机械二手车市场规模将扩大至1500亿元人民币，并且全球市场规模更大，据统计，2023年，全球二手工程机械市场约为954亿美元，预计到2030年将达到1220亿美元。
当前，亚洲、非洲和拉丁美洲等地区基础设施建设需求持续旺盛，高性价比的二手设备成为不少企业和项目的首选。而我国企业这些年来通过不断提升产品质量，凭借着性价比上的优势，中国二手设备在东南亚、非洲和拉丁美洲等地区十分吃香。
据统计，2024年我国出口二手工程机械约12万台，出口额达82.2亿美元，占全球市场的近10%。
2 海外市场
当前，海外市场正成为中国工程机械行业的发展重点。我国企业也是凭借高性价比、强大的制造能力、本地化运营策略以及完善的售后体系，使得全球竞争力不断提升，海外市场营收持续增长。
2020年，我国工程机械龙头企业海外收入占比大多数都在10%左右，而到了2024年，情况大不一样。比如中联重科2020年时海外收入为38.32亿元，营收占比仅为5.89%；而到了2024年，中联重科海外收入为233.8亿元，营收占比高达51.4%。
进入2025年，我国海外市场依然保持稳定增长，1至4月我国工程机械出口金额为180.7亿美元，同比增长9.01%。综合过去几年的经验，长期来看海外市场依旧会保持高景气度，为我国工程机械行业增长提供强大助力。
3 矿山机械
当前，矿山机械市场发展空间巨大。根据中国重型机械工业协会数据，2024年中国矿山机械行业实现营业收入3310亿元，同比增长0.2%；利润总额241亿元，同比增长14.3%。出口方面，我国矿山机械行业2024年1至12月出口额为51.92亿美元，同比增长25.58%。
不仅我国矿山机械市场发展迅猛，全球矿山机械市场亦是如此。根据Mordor Intelligence的统计，2024年全球矿山设备市场空间达到980亿美元，预计2029年将达到1350亿美元，5年复合增长率约为5.12%，全球矿山装备市场空间超千亿美元。
东吴证券预测认为：“随着中资企业对外矿业投资的稳步增长，国产露天矿山机械全球品牌力逐渐建立。矿山客户对产品稳定性、可靠性要求高，品牌粘性强，前装市场壁垒深厚，突破后有望形成稳定需求。同时，矿山客户备品备件需求量大，价格不敏感，后市场利润空间大。”接下来几年，矿山机械将成为工程机械新增长点。
工程机械行业在历经风雨后，正站在新的发展十字路口。尽管当前复苏程度不及上一轮周期，行业也存在着市场竞争激烈、政策法规严格、房地产持续下行等困难与挑战，但在困境中也蕴藏着新的机遇。后市场、海外市场、矿山机械为行业指明了寻找第二增长极的方向，我们也相信，未来通过在行业第二增长极上的发展，有望加大本轮周期复苏程度。
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