数百年前的媒婆们绝对不会想到，在21世纪为旷男怨女保媒拉纤的人是一群技术出身的工程师们，而且所使用的工具是冰冷冷的数据。那么，大数据时代来临之后，工程机械行业的营销方式是否也该发生改变？
比如通过内心独白挖掘用户的性格特征，进行内向、外向、理想化或现实派的分类；再比如将海量软硬数据进行分析，建立人物模型，针对具体用户推荐最可能心仪的类型。假如一个宅男心目中的女神是范冰冰，那么他在花田上可以输入“范冰冰”的外貌模型，这样就可以看到批量具有范冰冰脸型的女生资料。
当然，将婚恋网页做成像淘宝那样挑肥拣瘦的网购页面不一定是个好主意，但对于像工程机械行业这样需要精准营销的行业来说，大数据时代的来临无疑会产生重大变革。比如通过数据分析终端用户的开机时间、工程量、项目类型，可以算出他何时需要购买新的机器设备以及所需设备的类型，节省成交前的试探和沟通成本；如果代理商们能够准确了解客户对产品功能、配置、外观的偏好以及心理价位后，就可以帮助客户选择最适合的产品；工程机械租赁公司可以通过计算优化租用流程，进一步提高设备使用率；而制造商企业可以准确掌握市场波动情况，更合理的安排生产节奏，以便减少库存。
现在的问题是，人人都知道大数据是一块诱人的蛋糕，但中国目前却缺少像data.gov那样权威的数据平台，数据分析也受制于管理体制和职能制约，驱动力不足。因此，中国工程机械行业对大数据可能产生的价值，以及如何利用数据分析实现管理决策依然有相当长的道路要走。
|
