近年来，随着国外工程建设项目的增加以及国内经济增速和需求双降，中国工程机械企业“走出去”的步伐大幅度加快。中国工程机械企业加大海外销售力度，并通过海外设厂、并购等多种方式积极进行海外市场拓展，而在这一国际化布局过程中往往离不开大量的融资支持。
由于境内融资成本相对较高且境外直接申请贷款难度较大，内保外贷是当前工程机械企业“走出去”获得境外低成本资金支持的主要融资模式。
在国内众多提供内保外贷业务的银行中，中国银行（以下简称“中行”）以其庞大的国内外分支机构和代理行网络、丰富的国际业务经验、海内外一体化服务体系，通过为“走出去”企业在境外融资提供融资性对外担保服务，解决了企业境外融资困难、授信不足等问题，有效降低企业融资成本并拓宽企业融资渠道。
内保外贷解中企“走出去”资金之困
从中国工程机械企业“走出去”的具体融资案例情况来看，与直接申请境外贷款方式相比，大多数企业更倾向于采用内保外贷方式。
所谓内保外贷是在境内银行提供担保的基础上，由境外银行为境内企业的境外公司提供融资。以中行内保外贷业务为例，“内保”是境内中行接受境内企业委托，为该企业的境外公司提供融资性保函；“外贷”是境外公司凭借境内中行出具的保函，从境外金融机构获得融资。
“目前中国‘走出去’企业直接向境外银行申请贷款的难度比较大，即使在海外申请贷款，境外银行核定授信的主体不是境内母公司，而是境内母公司在海外的公司，因此获得的授信额度相对较低。”中行湖南省分行相关人士表示。
该人士进一步解释，相比较而言，采用内保外贷方式，借助境内母公司的担保来实现信用增级以向境外银行申请贷款，可以充分利用境外相对较低的融资利率实现低成本融资，从而完成项目开发运行。
“内保外贷方式在境外融资成本相对境内融资成本低，比如在境内借款，当前一年期贷款基准利率为6%左右，而在境外借款，三年期美元借款利率加上支付担保费，一般在3%~4%左右。”上述中行湖南省分行人士称。
此外，境内银行对外开出的融资性保函还可为企业提供在境外办理其他业务的便利。上述中行湖南省分行人士介绍道，很多“走出去”企业在境外都有进出口业务，凭借中行开立的融资性保函，企业在海外进行境外结算、境外开保函或信用证以及进行其他贸易融资时，境外银行都可为企业办理相关业务。
值得注意的是，持国际化程度比较高的境内银行所开立的融资性保函在境外比较容易获得境外银行的认可，对此上述中行湖南省分行人士深有体会。
中行湖南省分行的重点支持客户之一——中联重科股份有限公司（以下简称“中联重科”）在国际化扩张加速过程中，境外资金需求量增大。从2009年至今，中行湖南省分行联合中行境外分行，为中联重科办理了多笔内保外贷业务，凭借中行开立的保函，中联重科在境外顺利获得了贷款。
“境外银行同意以内保外贷模式给中联重科发放贷款，主要基于两点考虑：一是认可中联重科这家国际化程度比较高的企业资质；二是认可给中联重科开立融资性保函的中国银行。”上述中行湖南省分行人士称。
2013年年报数据显示，中行内地机构2013年本外币保函余额8835亿元，对外担保余额市场份额在境内同业中保持第一。
发挥海内外一体化优势
“中资企业采取内保外贷方式进行融资的一般操作路径是，企业先跟境外银行确立贷款意向，根据境外银行对保函的具体条款要求再在国内寻找满足境外银行保函要求的中资银行。企业最后会选择一家在审批时效、便捷度和收费上都有优势的银行来开立融资性保函，进而获得境外贷款。”上述中行湖南省分行人士认为，具有海内外联动优势的中行颇受企业青睐。
而以“努力成为中国‘走出去’企业的首选银行”为目标的中行，通过有效利用境内、境外两个市场解决“走出去”企业的融资需求，力争让已经“走出去”的企业在境外办理业务依然首选中行。
以中联重科为例，2013年6月中行湖南省分行应中联重科的要求对中行伦敦分行开出一笔金额为1.02亿欧元、期限3年的融资性备用信用证，境外放款机构为中行伦敦分行。
通过境内、境外两个市场为“走出去”企业提供融资，这对银行的业务穿透与撮合能力无疑提出较高要求，银行国内与国外金融市场的协调能力、海内外的业务联动平台打造就显得尤为重要。
近年来中行不断推进海外机构延伸，在加快海外电子渠道建设的同时进一步扩大全球网络布局，并提出“境内业务境外做，境外业务境内做”及跨境业务、复杂业务境内境外协同做的海内外业务发展思路。
截至上半年，中行海外机构已覆盖香港、澳门、台湾等地区及37个国家，拥有海外机构619 家，并与全球179个国家和地区的1600余家机构建立代理行关系，为五大洲超过100个国家和地区的代理行开立1100多个跨境人民币同业往来账户，构建市场领先的综合金融服务平台，为各类“走出去”和“请进来”客户提供全方位金融服务。
面对国内大型企业国际化的大趋势，各地分支机构也纷纷借助总行的全球网络优势，搭建“走出去”业务组织架构。
以中行湖南省分行为例，经过多年发展，该分行利用总行600多家境外分支机构和1600多家国外代理行的网络优势，为客户提供高效、便捷的全球一体化贸易金融服务。
首先，借助中行海内外一体化优势，中行湖南省分行将与东京、法兰克福、伦敦、中银香港、纽约、新加坡、卢森堡等主要海外机构的联动工作常态化，对客户需求“一点接入、全球响应”，为“走出去”企业提供一揽子贸易金融服务方案。
其次，通过与海外分行召开电话、视频会议，联动营销境内总部+境外分子公司，合力解决“走出去”企业境内外金融需求，并争取已经“走出去”的企业在境外依然首选中国银行。
再次，积极与海外联动叙做海外直贷、内保外贷、额度切分、协议融资、协议付款、出口通汇达等业务，全面满足“走出去”企业海内外金融服务需求。
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