市场形势逼人 新常态呼唤“新心态”

　　掣肘行业问题尚无良药

　　“虽然阴霾重重，形势逼人，但新常态下蕴藏着新机遇，新常态呼唤“新心态”。面对国内外经济发展的新常态，如何打破僵局走出困境是当下广大中国工程机械配套件企业的当务之急。”前不久，中国工程机械工业协会工程机械配套件分会年会在天津召开。分会秘书长贾晓雯在题为《审时度势理性谋发展，改革创新智慧破困局》的报告中指出，作为基础性行业的配套件，是中国工程机械行业产业升级、技术进步的重要保障，配套件强则中国工程机械强。但我们无法回避的一个残酷现实为：工程机械配套的零部件生产水平不高，而且在关键零部件领域，依然受制于人。这种现状隐痛多年，至今无良药根治。

　　目前，国内工程机械行业仍需大量进口包括液压元件、发动机、控制元件和传动系统等在内的核心及关键零部件，配套件企业的产品仍旧集中于中低档技术水平，高端产品难以突破。以挖掘机为例，挖掘机核心零部件成本占比超一半，在组成挖掘机的各项成本中，仅液压系统和发动机两项组成的核心零部件就占据了一台挖掘机成本的40%。因此，主要依赖进口的液压元件成了国内工程机械企业利润的“杀手”。

　　目前，我国配套件行业发展前景逐渐明朗，可是配套件市场至今都没有相对规范的制度。一方面，原材料、运输成本及人工成本一直增加；另一方面，主机企业在采购所需配套件时也不断压低采购价格，无序竞争使成本压力不断增加。

　　为了释放竞争压力，很多企业通常选择用价格来压倒对方，而很少考虑从质量和品质方面来驾驭对方。同时，由于配套件行业发展的科技能力不足，造成产品严重同质化，最终企业为了赢取更多的订单，将更多的注意力聚焦在竞争对手上，这样不仅会造成行业发展本末倒置，还会进一步将企业自身的发展逼向绝境。

　　另外，配套件行业企业纷纷投入巨资购买检测设备，打造企业零部件产品质量检测平台。虽然这有利于促进企业产品质量的提升，但也会造成资源的重复浪费。因此，建议行业企业合理利用第三方检测平台，一方面可以增加产品信服力，另一方面也节省了企业资源。目前，天津工程机械研究院检测中心已经获得国家认监委批准筹建，是国家级的工程机械液压件质量检验检测中心，将为整个工程机械行业提供质量检测平台。

　　关于行业发展几点建议

　　如何突破自身弊端与外部带来的重重困扰，对我国配套件乃至整个工程机械行业的发展都具有重要意义。为此，贾晓雯对今后行业如何发展提出了几点建议：

　　一是可持续创新引领可持续发展。如何实现真正的可持续发展，惟一的答案是可持续创新。从经济增长方式转变的内容看，技术创新是企业可持续发展的基础。要通过持续不断地进行以产品创新、工艺创新为主要内涵的技术创新活动，实现经济增长方式从“粗放型”向“集约型”转变，才能实现企业的可持续发展。

　　除技术创新之外，可持续创新还可以涵盖服务创新、政策创新、管理创新、企业结构混合制创新等不同形式的创新，并推动中国工程机械行业转型升级，行稳致远。

　　二是发挥产业集群优势，建立战略配套体系。把在市场中众多的工程机械及其零部件企业重组整合成若干个产业集群区。产业集群之间可以通过共享技术、信息和人力资源，加强交流合作，使资源得到充分利用。另外，通过主机与零部件企业的合作，能够加快主机和零部件企业技术创新和进步。

　　三是发展再制造，深耕后市场。再制造对于中国工程机械行业来说不算是一个新鲜词儿，但经过多年发展，我国仍尚未真正进入再制造领域。从特点上来讲，工程机械设备十分适合做再制造产业，它符合可持续发展的循环经济，也是国家一直积极倡导和大力支持的。从技术上讲，再制造的关键在于批量和专业，并非修修补补，而是用制造的思维做设备和部件维修，用经济实用的方法完成设备和部件的大修，没有批量就没有效率和效益。

　　工程机械后市场是再制造产品流通使用的一大市场，成功占领该市场，也将会为企业带来巨大效益和市场前景。

　　四是创新营销模式，更新管理理念。随着顾客需求的日益嬗变，市场营销也正在悄然发生变革。企业竞争模式、顾客价值主张、生活方式变革、品牌文化创新、声誉形象塑造这些当代市场经营的重要手段，正以其鲜明的要素特征进入营销领域，并发挥着独特的市场魅力。有道是，卖产品不如卖服务、卖产品不如卖品牌、卖产品不如卖文化。

　　如今，互联网圈的创造力和生机能量巨大，工程机械行业的用户购买习惯，也必然需要一个培育和引导的过程，当便利性、信任、品牌、体验能够达到一定程度，工程机械的电子商务时代必将不远。

　　五是转型不转行，做细分市场领导者。在自己熟悉的领域做精做强，成为工程机械配套件行业的“隐形冠军”。其中“隐形”的意思是指这些企业可以不为外界所关注；而“冠军”则是指这些企业在各自的领域占据着最高的市场份额，即细分行业领航者，在某一个细分的市场中专注地耕耘。正因如此，对于国内大批彷徨于“做大，还是做强”之间的中小企业而言，隐形冠军的成功，意味着又多了一种成长战略的全新抉择。这也是国外很多“百年企业”长寿的秘诀。

　　六是牵手跨国企业，专注小众市场。成为知名跨国企业的供应商，是许多中国本土零部件企业的目标。从国际主机厂的角度来看，一个优秀的零部件供应商应具备的条件，如可持续的成本优势，可持续的质量保证，可持续的创新能力，稳健的规模和财务状况，新项目和量产问题的快速响应，全球供应的能力，与国际制造商在沟通和文化上的接轨，信息技术管理的能力等，这其中很多方面恰好是本土供应商目前存在的短板。

　　除此之外，还要结合自身优势，在国际市场上寻找并打入小众市场，而非热门市场。把每个国家的小众市场累加起来就可以形成一个具有很大市场潜力的全球市场区间。

　　七是新常态呼唤新心态，理性发展是正道。“新常态”来临，不仅改变了经济运行的轨迹，也纠正和颠覆了长久以来影响人们的认知偏差与理念，“新常态”必须具有“新心态”。

　　对于工程机械配套件行业来说，一方面要对新常态下的宏观经济形势保持新心态，另一方面要认识到坚守理性发展的重要性，同时还要加强行业自律意识。