国际化一直是工程机械行业探索的重要领域，尤其是近年来中国工程机械市场不景气，很多企业将目光投向海外，不断加快国际化步伐，扩大出口或是加快海外并购。中国企业不断扩大出口，加大国际化战略的步伐，取得了一些显著的成绩，让中国工程机械企业对国际化充满信心。
伴随着徐工、三一、中联等大型中国工程机械企业海外并购的频频上演，中国工程机械行业与国际接轨步伐提速，开创海外市场的新局面，并逐渐在全球化的舞台上展示“中国力量”。
本文就2014年下半年至今，行业内海外拓展大事件进行汇总，希望能够让行业内人士对中国工程机械企业海外拓展有更加深入的了解。
中联重科海外拓展大盘点
中联重科，继续实施海外聚焦战略，推进在俄罗斯、印度等国家的海外基地建设;并加快对重、热点国家和地区的资源投入，深耕市场，美洲区、中东区(包括沙特)实现营业收入同比增长超过100%。
2015年6月的意大利米兰世博会隆重举行。当地时间6月18日，米兰世博会中国馆迎来了中联重科企业日，本次活动的主题为“绿色制造、美丽世界”，彰显了中联重科构建美丽世界与和谐家园的责任与信念。
6月1日，中联重科收购意大利LADURNER，此举标志着这家在国内环卫机械市场占有率第一的公司，加速实现从环卫设备提供商到环境产业整体方案提供商和投资运营商转型。
2015年5月，出口伊朗的中联ZE1250E反铲挖掘机，正式下线进入调试阶段，标志着中联重科百吨级以上的挖掘机即将首次实现海外销售。
同样是在5月，赞比亚国防部购买的两台中联重科DTU90G摊铺机运往上海港，出口赞比亚共和国。
2015年1月，中联重科与全球处于龙头地位的某物流公司正式签署《全球市场战略合作框架协议》，正式建立全面市场战略合作伙伴关系。未来将在物流网络建设、PDI检测、码头建设、仓储管理等领域全面深化合作，结合双方的品牌战略和优势资源，提升中联重科产品在全球市场的综合竞争力。
2015年3月13日，中联重科举行印度Reliance集团50台QY75V轮式起重机订单发车仪式举行，这批总价值近8000万元的产品是中联重科新年以来出口海外的最大订单。
2014年11月，中联公司海外市场拓展捷报频传。中联重科混凝土机械公司不但首次进入非洲肯尼亚市场参与蒙内铁路的建设，还在巴基斯坦斩获20台搅拌车大单，创下近年来中国直接出口该国搅拌车的最大台数订单，也再次刷新中联重科搅拌车在巴基斯坦市场的保有量。
2014年10月，中联重科海外公司巴西服务中心建成并正式投入使用，为中联重科巴西市场的开拓打下坚实的基础。巴西服务中心的建设，将为巴西客户提供专业化、本土化的培训支持，以及更加高效、及时的配件供应，从而达到辐射整个中南美洲的效果。
10月，中联重科起重机公司巴基斯坦某客户携多名政府官员来到泉塘工业园，对35吨越野轮胎起重机进行验车提货。这是中联重科出口到巴基斯坦的第一台越野轮胎起重机，同时也是巴基斯坦官方购买的第一台中国越野轮胎起重机。
2014年9月，中联重科起重机公司通过有偿服务模式成功拆装4台汽车吊，助力非洲摩洛哥首都“大裤衩”斜拉桥项目建设。
同年9月，随着中联重科混凝土机械公司两批15台红岩依维柯底盘搅拌车订单分别与沙特与阿联酋客户的顺利签订，中联重科该底盘搅拌车首次销入沙特与阿联酋。
2014年8月，中联重科工程起重机公司轮胎起重机制造分公司的RT75、RT35越野轮胎起重机先后收到TüVANSI(北美认证)证书，拿到了北美市场通行证。加上2010年通过的RT55和目前正在等待证书下发的RT100，中联重科全系列轮胎起重机通过了TüVANSI认证，成为国内第一家获得全系列越野轮胎起重机TüVANSI认证的制造商。
起重机公司工程起重机分公司QUY800作为2013年中国最大出口吨位履带式起重机，在伊朗国家重点项目TAKISTAN一期风电场项目施工中获客户好评。
作为2014年海外公司东南亚“激情一夏”服务活动的一部分，分公司团队来到菲律宾为2014年新签约的代理商组织了相关培训活动。
在不断加大产品出口的同时，中联重科还通过并购达到自己的转型升级。2014年8月8日，中联重科宣布收购荷兰Raxtar公司35%的股权，这标志着中联重科将携手这一全球知名施工升降机企业，加速打造全球施工升降机龙头。
7月，是中联的浇灌的季节。2014年7月中东区域沙特客户批量采购的40台QY55V汽车起重机顺利分两批次完成交付。这是中联重科在沙特市场的一大突破，也为强势进驻沙特开启了崭新的篇章。
7月中联混凝土机械公司与缅甸重点客户成功签约，20台混凝土搅拌车一次性发往缅甸。南非代理商Cranelink公司的中联重科形象店在南非首都约翰内斯堡隆重开业。
依然是7月，中联重科混凝土机械公司20台8方搅拌车上装以CKD(全散件)模式成功发往巴西。该次发货，是中联重科，也是国内工程机械企业首次将CKD运输模式应用到工程机械领域。
三一重工海外拓展大盘点
三一重工，国际业务保持平稳，其中中东、北非、印度、拉美等区域实现快速增长。三一重工董事长梁稳凭借着自己的经验带着三一重工走向国际化的道路，并且在国际市场上布展发展壮大。梁稳根把三一的国际化战略誉为“第三次创业”，从2002年首次出口4台PQ190平地机到摩洛哥开始至今，三一在海外市场上已探索出“绿地投资跨国并购中外合资”特有的国际化发展模式，形成对世界各大洲完整的科研、生产、销售战略布局。
2015年前四个月，三一帕尔菲格公司业绩显著增长，特别是在出口销售上形势大好，仅海外市场前4个月就完成100台的订单。
2014年12月，一大批三一设备被装进集装箱，准备发往委内瑞拉，助力委内瑞拉国内的基础设施建设。据了解，这批设备中包含工程机械、车辆和配件等，价值约合人民币11.14亿元，是三一在2014年获得的最大的海外订单。
2014年7月24日，19台三一搅拌站出口肯尼亚，参加肯尼亚大型项目建设。
徐工海外拓展大盘点
徐工机械，主机海外收入持续位居国内行业前列，尤其巴西、澳洲、俄罗斯、中东、中亚等主要发展中国家市场占有率持续居全球行业前三位;同时，徐工在发达国家拓展布局也在加快，如在北美加紧了销售网络布局并实现小批量主机产品的突破性进入。
2015年7月，批量出口至菲律宾的徐工14台越野轮胎起重机交付用户，并全面投入使用，得到用户一致好评，再次彰显了徐工产品在国际市场上的竞争力。徐工成功地向俄罗斯出口一台凿岩车，这是该产品首次出口俄罗斯市场。
2015年3月，数台徐工中吨位履带起重机成功发往菲律宾市场，开创了菲律宾履带起重机市场的新局面。
2015年2月，徐工履带吊首次批量出口以色列。五台徐工XCT80汽车起重踏上奔赴沙特市场的征途。
2015年5月，徐工再斩大单，200台滑移装载机批量出口海外。徐工300台挖掘机出口中东。徐工大吨位挖掘机大批量出口中东，是中国挖掘机械行业在高端产品领域的一次重大突破，不仅开启了中国挖掘机企业走向全球的新篇章，更是标志着以徐工为代表的中国企业成为了全球挖掘机械行业重要参与者。
2015年1月，徐工拌和站产品实现市场突破，XAP80J沥青拌和站代表徐工拌和站产品首次出口巴基斯坦，并圆满完成了安装调试，效力巴基斯坦道路建设，为巴基斯坦的经济发展提供强大动力。徐工20台9方混凝土搅拌车首次批量出口伊朗市场。徐工74台加长臂履带式液压挖掘机和标准臂轮式液压挖掘机整装发往中亚，再次彰显了徐工产品的卓越品质与海外影响力。
2014年12月，徐工与印尼客户再签3台中等吨位履带吊，丰富了徐工履带吊在印尼的全系列化，为印尼市场的开拓再立新功。徐工出口型振动压路机新锐XS83PD，在新产品还没有下线的情况下，就已经成功囊获来自美国的20台订单。徐工XE210L拉木机首次批量登陆东南亚市场，为徐工挖掘机品牌的国际化拓展又添上亮丽的一笔。
2014年11月，10余台徐工压路机、平地机等批量出口非洲地区，助力非洲经济建设。17日，徐州工程机械集团进出口有限公司(以下称“XCMG”) 与Holcim Technology Ltd(以下称“HOLCIM”)签订了关于货物供应全球框架协议。
2014年10月初，徐工1250吨履带吊交接仪式暨首吊完美亮相，大大增强了印尼买家对徐工履带吊产品的信心和认可度，为徐工履带吊扩大印尼市场打出漂亮一拳。徐工全液压大吨位压路机批量出口阿尔及利亚，此次批量出口机型包括XP262、XS263、XS203等17台高科技含量的全液压旗舰产品。徐工40台装载机批量出口苏丹，积极援助苏丹开展战后经济建设，让徐工机械成为苏丹经济腾飞的发动机。
9月，徐工20台滑移装载机出口俄罗斯市场，为徐工小型工程机械国际化发展提供了良好的铺垫;同时徐工集团哥斯达黎加4S店正式开业，这是徐工在中美洲地区强势进入的又一个重要市场;本月，徐工再次发力挖掘装载机喜中南美地区29台海外批量订单，彰显徐工挖掘装载机的行业领导者地位。
9月3日，徐工集团巴西圣保罗销售服务公司携同徐工基础公司参展第25届巴西非开挖设备展(FENASAN2014)，展出了专门针对巴西市场研发的XZ200-BR水平定向钻机。
2014年8月，徐工随车与委内瑞拉国有石油服务公司成功签订共计193台的大吨位随车起重运输车订单，总金额逾1.1亿元人民币。徐工压路机、平地机获得中东地区80台批量出口大订单。此外，10台高端履带挖掘机再次登陆北美市场。8月16日，徐工新品再制造中心XRS670旋挖钻前往马达加斯加，这是新品再制造中心成立一年多以来，首次打开海外市场，成功进驻非洲市场。中旬，24台徐工5吨级高端装载机成功中标东非铁路项目，再次巩固了徐工装载机的国际领军者地位。下旬，10台徐工XE210CU挖掘机出口美国休斯顿。
当地时间8月22日上午，徐工南非公司(XCMG·SA)在南非约翰内斯堡举行开业仪式，徐工南非公司将代理徐工产品在南非的所有业务。
之后，徐工成功拿下北美地区多台越野轮胎起重机出口订单，这是继2013年出口到北美高端市场后，再次实现批量出口，这标志着徐工全球化战略又迈出了坚实的一步。
2014年7月，对徐工海外市场来说是一个收获的季节，频频传喜讯。总价值逾3亿元的起重机出口合同落定徐工起重机械，其中，出口西亚北非区约200台，中亚区逾100台。徐工水平定向钻海外市场基础公司再度向巴西市场批量出口7台水平定向钻机。徐工装载机向中东某国批量出口107台产品，再次印证徐工装载机在国际市场上的良好声誉，以及海外用户对徐工装载机的高度认可。徐工汽车与徐工进出口公司合作，成功拿下出口东南亚右驾混凝土搅拌车订单，这是徐工右驾混凝土搅拌车首次实现出口。徐工随车公司大吨位折臂随车起重机SQZ1000K等斩获海外市场10余台订单。
柳工海外拓展大盘点
柳工，海外业务持续发展。公司通过对海外重点产品、重点市场和重点经销商的资源投入，持续进行了全球营销网点的建设与培养，也提升了波兰、印度海外生产基地的运营效率。公司压路机出口量跃居行业第一，装载机、挖掘机、平地机出口量继续保持行业前三。
2015年6月，柳工60台大型挖机出口美洲仪式在常州隆重举行
2014年6月3~7日，第十五届俄罗斯国际建筑及工程机械展览会(CTT展)在莫斯科CRUCOS展览中心举行，柳工作为中国全系列工程机械制造商代表携18台设备盛装亮相展会。
山推海外拓展大盘点
山推股份，上半年海外营业收入达到9.63亿元，公司目前已在国外设立多家子公司及办事处，授权了80余家海外代理商，建立了比较完善的国内外销售网络。
2015年4月14日，随着约旦、沙特、阿联酋、澳大利亚等订单的陆续发出，山推叉车单日出口发货量连创新高。
2015年3月，山推新加坡子公司菲律宾项目价值4000万的设备顺利运抵菲律宾并交付客户。
2015年2月，山推道路机械系列产品缓缓驶出崇文产业园，发往非洲肯尼亚地区，实现新的一年在该地区的首次批量发货。
2015年1月，山推古巴农业部项目出口第三批设备在天津港顺利集结发运，山推古巴农业部项目共签订一百多台设备订单，几乎涵盖了山推的各系列产品，合同总金额达一千多万美元。这是此项目自2014年12月份以来执行的第三批次发运，此次发运包含推土机、压路机、装载机、挖掘机、平地机、叉车等设备。
2014年10月，山推首批以SKD半散装件出口的装载机在中东地区实现交付。
2014年9月，山推产品成功中标伊拉克政府项目，价值共计800万元人民币的装载机合同落定山推;山推共计价值2000万元人民币产品订单中标俄罗斯大型油气勘探项;山推批量设备中标中国路桥公司肯尼亚政府铁路项目，该项目为合同总金额约7千万元人民币的全套推土机等产品。
2014年8月，山推共计5000万元设备订单落定美洲市场，此次订单包括土方机械、道路机械、混凝土设备等十六种机型一百多台设备。8月6日上午，山推叉车南非代理签约仪式在山推重工事业园隆重举行，这意味着山推叉车将批量进入非洲市场，成为当地定制化产品的国产叉车新品牌。
2014年7月，30多台山推搅拌车运抵迪拜搅拌站厂区，此次批量混凝土设备顺利交付，标志着山推混凝土机械的综合性能、作业能力已得到中东地区市场和客户的认可，为进一步开拓中东市场奠定了基础。
7月中旬，山推成功中标中亚地区大型公路施工项目，合同货值达3700余万人民币，产品包含SD16、SD22、SD32推土机和其他系列产品，此次中标为开拓中亚地区市场，提升山推产品市场占有率，奠定了良好的基础。
近年来，虽然工程机械行业市场依然地位运营，但是各个企业在海外拓展方面依然有不俗的表现。除了上述企业之外，其他工程机械企业都有非常好的出口表现。
再如国机重工，2015年5月，国机重工(洛阳)有限公司自主研发设计制造的5台YD160-5履带推土机顺利发运上海港。2014年9月，中国国机重工集团有限公司所属的常林股份有限公司多台装载机通过援外设备出口项目出口古巴，这是国机重工本年度第二批援助古巴政府的设备项目。8月，16台压路机发往赞比亚，7月，非公路自卸车批量出口泰国。
再如沃尔华集团，6月21日，沃尔华集团40台WRT系列儿童游乐挖掘机、儿童游乐抓木机，以及WTT系列儿童游乐推土机实现省内乃至国内首次出口，而且一次性出口沙特阿拉伯地区。5月25日，沃尔华集团6台轮式液压挖掘机和4台履带液压挖掘机装车发往秘鲁。4月，沃尔华集团2台DLS8809A新型轮式挖掘机装箱由青岛港发往马来西亚。2月10日，沃尔华集团GNQY系列汽车起重机装车发往泰国。1月21日，沃尔华集团5台DLS865-9A新型轮式挖掘机装车发往青岛港。
2015年上半年，江麓进出口公司出口成交额553.7万美元，比去年同期增长10%;出口交货值352.2万美元，比去年同期增长1.3%;出口销售收入1895万元人民币，比去年同期增长9.7%。2015年前5月，雷沃动力已经完成对伊朗客户1080台发动机的交付，较去年同期增长10%。
6月18日，山重建机批量出口古巴15台挖掘机顺利发车。6月3日，德工108台装载机发往中东地区。 4月，新宏昌重工集团与朝鲜会社成功签下首批31台出口车订单。3月，由石家庄煤矿机械有限责任公司生产的QYS-2ⅡF型及QYS-3.2ⅡA型两台直臂式随车起重机抵达韩国，实现出口。
9月，中国兵器工业集团北奔集团公司与科特迪瓦客户签订25台牵引车整车出口合同，安徽叉车集团有限责任公司员工成功出口南美重装叉车，本次出口合同金额达5000多万元;沃尔华集团6台挖掘机产品顺利出口印度。8月，中意成套矿山破碎机选矿设备成功出口俄罗斯，包括：矿山颚式破碎机、圆锥破碎机、振动筛、球磨机、磁选机、搅拌槽等;山重建机10台JCM挖掘机成功出口阿尔及利亚。7月，云南劲力重型机器有限公司桥式重型起重机出口缅甸。5月，山河智能150台中大型挖掘机批量出口中东。4月，英轩重工30台装载机出口巴西;石煤机公司钻机成套装备出口埃塞俄比亚，此次出口的成套钻探装备包括水源钻机、配套泥浆泵、钻塔及全部辅具;科泰重工全液压压路机持续批量出口北非;宇通重工两台YTQH259强夯机中标伊拉克项目。
综上所述，国内工程机械行业企业在2014年下半年至今有着良好的出口表现。在工程机械行业地位运营时期，企业没有固步自封，而是自我突破，努力的寻找机遇，将眼光着眼于国外市场，并获得良好的回报。
结语
综合来看，海外工程机械市场存在一定的机遇，对中国工程机械企业走出去非常有利，但是在全球经济不景气的情况下很多国家都采取一定的措施抑制进口，这则为中国工程机械企业发展带来一定的挑战，所以中国工程机械企业在拓展海外市场时需谨慎、理性规划。
|
