北方初冬肆虐的暴雪似乎是中国工程机械市场的生动写照，虽说寒意早已料峭，但风雪交加携来的寒冷却又加深了人们对冬的忌惮。在中国经济进入新常态的背景之下，经济增长动力正从要素驱动、投资驱动转向创新驱动，与之对应的是需求侧疲软导致工程机械市场长期不振。近期高层讲话中多次提到的“供给侧改革”正在改变人们对于经济发展过分依赖投资、消费和出口“三驾马车”的认识。作为经济发展尤其是基建投资的“晴雨表”，工程机械行业早已感知到变革将至，在超高速增长戛然而止之后，中国工程机械企业在供给侧改革上的努力卓有成效。
究竟何谓供给侧改革？供给侧与需求侧相对应，需求侧有投资、消费、出口三驾马车，而供给侧则有劳动力、土地、资本、创新四大要素，供给侧结构性改革旨在调整经济结构，使要素实现最优配置，提升经济增长的质量和数量。
是产能过剩还是有效供给不足？
有种观点认为经济政策需要更多地从供给侧发力，是因为扩大需求的措施越来越难以获得预想的效果。今年，虽然积极的财政政策不断加码，降准降息多次实施，但消费、投资等需求并没有明显加速。拖累投资增长的主要是房地产和工业。人们认为，是库存压力和产能过剩使开发商和工业企业的投资意愿不足。
这种观点有一定道理，但不是完全准确。产能过剩和需求不足其实是同一个事情的两种表述。如果只是产能过剩，可以通过扩大需求来消化，而经济动力也会随之恢复。但从工业行业的数据来看，如果工业中存在大量过剩，在能源和原料价格下降的情况下，消费品的价格应该因为供过于求而下降，但实情显示并非如此。这说明，工业中也不存在大量过剩，最多只是相对过剩。
从理论上看，现在的状况是供给的价格弹性很小，价格变动只能引起很小的供给变化，只有大幅价格上涨才可能使供给发生显著变化。而大幅价格上涨，不但会使购买力弱化，还会使一部分需求不再是“有效需求”。由于供给的价格弹性小，扩大需求的措施很大程度上被转化价格上涨，却不能拉动产量较大幅地增长。可以说，需求疲弱（或者说产能过剩）只是“症状”，供给效率低才是“病根”。联系到中国游客赴日本抢购电饭煲和马桶盖，以及国人满世界地抢购奶粉，可以说国内有效供给不足在一定程度上抑制了购买。
在中国工程机械行业，这一现象也较为明显，2014年中国挖掘机市场销量同比下降19.5%，而在销量排名前十的企业中，除了一家企业因为中国市场布局等原因下滑幅度高于这一数字外，其他九家企业的销售均好于平均水平。这表明，在需求紧缩的情况下，能够提供优质产品的大型制造商的市场份额仍然在扩大，而生产同质化产品的中小型企业则有被进一步优化的趋势。
另外一项数据似乎更能说明问题，有数据显示，“即便全球的挖掘机都由中国来供给，也还余下12万台的过剩产能”。即便如此，中国市场2014年仍然进口10784台履带挖掘机。
工程机械企业如何改革供给侧？
自2011年中国工程机械市场开始出现下滑之后，大部分企业认识到单纯比拼营销已无法适应新的市场形势，“练内功”成为企业关注的重点。因此，工程机械企业的发展质量相较之前有了较大提升，一批更为满足市场需求的产品应运而生，可以说工程机械行业在供给侧已进行了有益的探索。
后市场一直是中国工程机械企业重点关注的领域，在成熟市场，工程机械销售收入与后市场营收的比例达64：100，而在中国工程机械市场，这一比例只有350：10。以全球最大的工程机械制造商卡特彼勒为例，卡特彼勒不仅是一家机械设备制造商，它还为第三方提供零部件供应，而且为客户提供的其他增值服务也为公司利润作出重大的贡献。以2007年为例，当年卡特彼勒制造业产品收入达290亿美元，约占公司450亿美元总收入的64%，而融资服务公司、再制造服务公司、物流服务公司和零部件公司等为公司带来了160亿美元的营业收入，占总收入的36%。机械设备制造以及相应的配套增值服务共同构成了卡特彼勒的全球产业模式。
中国工程机械企业在后市场领域虽然起步较晚，但通过提供精益的维修服务，一些中国企业已经成功改善了用户的忠诚度。三一、中联等企业也已通过成立金融机构，为客户提供完善的融资解决方案。通过将价值链由以制造为中心向以服务为中心转变，中国工程机械企业已经积累下转型的坚实基础。
此外，通过推进“两化融合”，工程机械企业的智能生产也取得显著成果。行业的骨干企业建立起以集团为主，异地和国外为辅的多个数据中心，在工程机械数字化智能化研发设计、制造、管理、营销等方面建有集团性的多个平台。在产品研发设计方面，行业重点企业全部开展了三维数字化协同设计、基于有限元的CAE强度分析和性能仿真分析、PDM协同平台的建设；在制造环节，企业广泛应用了CAPP/MES计算机辅助工艺过程设计和制造执行系统（EMS），数字化、智能化设备占比达到了40%～50%；在管理方面，大部分企业搭建了以ERP为核心的企业资源规划系统，形成了涵盖企业研发、生产、供应链、销售、服务和财务的全价值链管控平台，实现了对企业核心业务的一体化管控，带动企业向着精细化、网络化、智能化的方向发展。
供给侧改革将带来什么红利?
供给侧改革带来的红利，主要体现在三个方面，一是推进产学研结合，从而提高创新成果工业转化率。二是为创业企业提供更为便利的资金支持，譬如私募股权和创业投资。三是实施针对创新型企业的税收优惠和费用减免，譬如研发费用抵税等。
对于工程机械企业来说，减税带来的好处似乎更为直接。12月2日，国务院总理李克强主持召开经济工作专家座谈会上，李克强针对供给侧改革，还特别提到要继续运用好结构性减税等手段。李克强说，在供给方面，继续运用好结构性减税等手段，推动“双创”和“中国制造2025”、“互联网+”行动计划，促进服务业、先进制造业发展，扶持小微企业成长，发挥制度创新和技术进步对供给升级的倍增效用，扩大有效供给。
据了解，我国减税空间仍然较为充足，且需根据经济结构现状进行调整，这是专家们的一致看法。中国贸促会研究院研究员赵萍表示，为适应消费升级需求，一些全球知名品牌、质量领先、行业领先的商品，还有包括农产品、工业品等各国有代表性的特产，都可以考虑纳入消费税减税范围。（
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