赛克思液压：配套件企业与主机厂的关系其实并不稳固

 

    姚广山创造了一种液压维修及再制造行业经营模式的新业态。赛克思采取“分级连锁”的经营方式，以连锁经营的方式建立直营店。赛克思的“液压维修及再制造连锁店”在 2014 年启动，如今，武汉店、印度店及成都店已经授牌，南京店很快也将开业。

    他坦言，配套件企业与主机厂的关系其实并不稳固。因为主机厂的选择很多，更换供应商很频繁，所以战略合作伙伴关系天生就不稳固。配套件企业如果想长久依附于主机厂家，而自身不强，只是做一些加工和配套，迟早会被淘汰。

    为了避免淘洗败退，需要“走一步看到前面好几步”。“其实并不是市场需求量锐减，而是再生的循环开始了，二手机替换了新机的需求量”，姚广山表示。据悉，赛克思的后市场业务占公司总业务的 80%，为主机配套占 20%。

    目前，赛克思建立了快速反应车间，能将用户需要的产品很快生产出来，这也将更利于承接大客户的维修服务外包。“未来讲究产品的全生命周期，从我们这里维修的设备我们都要负责到底。在以前，一个泵坏了，它的生命周期就结束了，作为废品被处理掉，现在我们将坏掉的泵进行维修再制造，将其变成新泵，配套到其它机械上，让其循环下去。”

    在国外，维修及再制造连锁店的形式其实几十年前就已存在，用户也早就习以为常，但在中国，论液压配件的维修与再制造连锁，赛克思是第一家。姚广山坦言，这个也有难度，需要连锁店的支持，也需要网点的支持。

    按照他的想法，代理商的维修服务业务可以省去，分包给赛克思。“现在代理商们做得辛苦，销售、服务、债权一个都不能少，每个代理店都像一个小社会。其实，他们可以改变盈利模式，专注于销售环节，如同现在的家用电器行业，这样资源整合后，可以优化人员配置。将来客户的设备坏了不是给代理商打电话，而是由我们负责为他直接换上一个再制造后的液压件。”他强调，未来也许只有“换”的概念了，这样可以为用户节约很大的时间成本。

    姚广山认为，液压件的后市场变革很快会来临。“首先，行业会规范，小型维修厂和个体维修工人会被淘汰。其次，二手机的交易越来越活跃，机械的生命周期会延长，维修和再制造的业务符合国家政策，会蓬勃发展。时势造英雄，真的需要有一家企业来做行业规范”，走在前面，即是他坚守的信条。