近日，关于“价格战”的讨论很多，薛小平老师根据经济学上的“科斯猜想”提出了工程机械行业的“薛小平猜想”，即工程机械设备的销售价格会降到其边际成本水平。而在上个月召开的挖机年会上，价格战也是论坛的讨论主题之一。那么，价格战缘起何方，又终归何处呢？
价格战的缘起
在经济学中，供大于求，企业之间便会出现各种竞争。而价格战因为简单直接且相对有效，所以成为企业间竞争的重要策略。
临工董事长王志中认为工程机械价格战的原因主要有两点：
企业集中度不够、设备利润率较高。在挖掘机行业中，除了几家主要企业外，大部分企业市场占有率都不高，导致企业想通过价格战在行业占到一定的位置。而且，大家敢打价格战也是因为有资本，现在市场上挖机利润率普遍较高，在一定限度内打起价格战并不会对公司有严重影响。
日立建机（上海）有限公司董事总经理程晓明则认为，
打价格战是因为作为厂家或者代理商来说，除了价格之外，没有客户能够认同的价值。因此，对任何厂家而言，今后可持续性发展关键的一点就是，我们对客户除了提供价格之外，还能够提供什么价值？
三一重工*副总经理、三一重机营销公司总经理袁跃认为：
价格战是竞争的一种必然，只要有市场经济，就一定会有价格战。从另外一个角度来解读，价格战往往能实现企业的变革，因为他们倒逼企业抓住一个永恒的抓手，那就是如何控制成本。
简而言之，有利润，打得起，操作不难，且极有可能产生大的收获，企业间开始的价格战都是可控且自愿的“抢市场、争地盘”的行为。
价格战的目标
价格战的终点在哪里，争到一家独大，小企业因竞争不过而纷纷撤离……
然而，这可能吗？
日立建机（上海）有限公司董事总经理程晓明表示，
日本有5家综合性租赁公司，我们发现大家都有一个梦想或者有一个愿望，就是通过价格战把一些中小的租赁公司给淘汰掉，由市场上剩下的一些大的公司，把市场持续维持下来。但是经过20多年的博弈，大家清醒认识到打价格战是不行的，永远打不垮、灭不掉所有的小企业。
那么，为什么小公司可能会被打败，但不会被打垮？
作为中小公司，他们深扎在当地的一些客户群体之中，除了价格之外，无论是跟用户的关系也好，提供的服务也好，都比大公司更深入更具体。或者说能够更加及时准确的知道用户“痒点”在哪，怎样给用户挠痒。而对于大企业来讲，很难做到对所有城市所有用户的全覆盖。
而且，就目前的中国工程机械市场环境来看，工程机械行业周期性较强，行业准入壁垒较低，行业衰退期加之价格战因素会淘汰部分企业，但行业回暖后的快速增长阶段，又会救活或是吸纳新企业的进入。周而复始，也就是说，通过价格战或许永远达不到目标。
而且，在价格战中赢了的企业就真的赢了吗？通过不断牺牲利润来提升市占率，利润降到不能再降后再通过各种方式降成本，节流后又去开源，将生产销售开拓到融资、租赁、二手等各个业务，可是转型何尝容易，中间要牺牲掉多少，这又是赢了的企业想要的吗？
所以，无论是拥有主动权的主机厂及其代理商，还是要随之配合的配件供应商，乃至身不由己的维修厂，不盲目参与价格战，也不是要停掉价格战。而是要考虑一个问题：在价格战的过程中，我们应该如何做才能更好的生存？除了价格之外，你要提供什么价值？你能提供什么价值？
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