工程机械行业的营销也呈现越来越“卷”的趋势。过去，工程机械行业的营销似乎一直和社会脱节，有一种闭门造车的感觉。而近年来随着工程机械用户的年轻化，工程机械企业的营销方式也不断推陈出新，越玩越“卷”。尤其是2021年，从年初徐工以设备模型为主角的动画大片火爆网络到中联重科设备植入湖南卫视多款热播节目引围观，三一机惠宝联名滴滴、人民日报等，企业营销百花齐放，共同让工程机械成功出圈。
别出心裁
徐工动画大片+国潮涂装火了
几乎每家企业都有自己的设备模型，但用设备模型做出点什么的却是寥寥无几。2021年，徐工别出心裁地以设备模型为主角，借势春节习俗，成功打响2021工程机械出圈第一炮。2021年春节期间，徐工系列动画大片《深夜食堂》以近2000万人次曝光量迅速引爆社交平台，以设备模型为主角多款产品联合“施工”，和面擀皮、包饺子、包汤圆、写春联……被《人民日报》评为年味大赛第二名，一经推出便成为春节强档霸屏“网红”！
临近年尾，徐工凭借“大国重器涂装国潮皮肤”再次破圈。徐工重磅发布以青龙、白虎、朱雀、玄武为国潮元素的四大系列新品，分别是XE950DA挖掘机械、XCA130L8C起重机械、LW500HV铲运机械、RP903道路机械。将冷冰冰的中国制造融入现代元素，灿若星河的东方霓裳与钢铁丛林相互映照，徐工的“天之四灵”一经问世，迅速引爆业界眼球，甚至有网友表示：可恶，又被徐工“装”到了！
对于工程机械企业来说，这种年轻化的营销尝试极其新颖大胆，它打破了以往大众对工程机械行业的疏离感，也在无形中为徐工圈了一波粉。而徐工别出心裁的营销方式不仅让大众买单，还得到了广告业界的高度认可！
各有奇招
工程机械品牌自创营销IP
在影视界，很多资本商更倾向于投资IP剧，因为他们自带流量、先天便有了关注度。而在工程机械行业，企业没有可利用的IP便自创IP，直播成为贯穿全年的营销关键词。现如今，中联重科928嗨购节、徐工618嗨购节、三一31节等都成了行业知名IP。工程机械品牌营销IP出现，自带话题性与情感传承。逐步形成品牌与大量用户突破兴趣集群与地域限制建立的强互动性的平台，久而久之以综合体的形式不断触达用户，达到品牌营销的终极目标。
9月28日晚，以“东方腔调·狮王争霸”为主题的2021中联重科928线上嗨购节在中联重科麓谷工业园劲爆来袭，面向全球直播。此次直播吸引了超过450万人次在线观看，斩获订单32.45亿元，两项数据双双刷新首届嗨购节纪录，再掀工程机械行业直播“带货”高潮。
如果说2020年是工程机械行业直播元年，那么2021年工程机械则已经进入直播常态化，这一现象即便没有数据，也能得到广泛认同。不仅表现在品牌纷纷加入直播阵营、MCN机构挣得盆满钵满，还表现在越来越多的企业高管成为了直播间的主播。
巧妙植入
热播剧集中体现工程机械设备
在电视剧、综艺中植入广告已经是品牌营销中见怪不怪的事情了，但近两年工程机械企业开始干这事却让人感到十分欣慰，有一种“出息了”的感觉！
2021年1月10日，新时代脱贫攻坚剧《江山如此多娇》在湖南卫视隆重开播。中联重科成为该剧工程机械行业特别支持品牌，公司挖掘机、社会责任事迹与剧情深度融合。该剧多次登顶全国收视冠军，在芒果TV总播放量已达到5.3亿，
同样在年初几大卫视热播的扶贫题材大剧《山海情》中，徐工、山推等企业产品多次出镜。在《奔跑吧》节目中，三一挖机上演机械舞表演秀让跑男成员惊呼太帅了！在《高能少年团》节目播出后，柳工挖掘机女子天团更是直登微博热搜！
全民经济
企业自建平台剑指私域流量
企业营销最重要的是获取流量关注，而在当下流量越来越贵，如何获得更低成本流量，找到新的流量红利窗口，成为各大企业迫切思考的问题。解药之一，就是私域流量。2021年多家工程机械企业开始逐步建设私域流量，例如三一机惠宝、中联云帮帮等等。
7月22日，三一重工面向全球正式发布了行业首个全民经纪平台——三一机惠宝。截至目前，三一机惠宝已经积累50万注册用户，飞速的增长则有赖于三一对机惠宝铺天盖地式的营销宣传。就小编所掌握的信息来看，三一机惠宝的推广是采用线上宣传和线下地推同步进行的方式。在线上，三一机惠宝联合六大品牌——中国平安、同程旅行、京东科技、广汽传祺、OPPO、饿了么助力锦鲤计划送出重磅好礼，线上红包发放不停；在线下，三一联合各大媒体在全国各地开展线下宣讲会，面对面影响用户。线上线下狂轰乱炸式推广让三一机惠宝推出半年便已行业皆知。
“行业最高佣金，单台设备佣金2200元（税前）起步”，12月20日，中联重科上线了中联云帮帮小程序，品牌强、平台大、起点高、口碑好，瞬间引发众多关注。截至目前，中联云帮帮推出不到1个月的时间已经积累注册用户10万人。
久久为功
固定活动形成稳定影响力
《荀子•劝学》写道：“锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。”成功不是聪明的结果，而是坚持的力量，营销也是如此。在一些正式、正向的宣传中，很难用“巧劲”一击即中，这时坚持就会变得尤为重要。
以山东临工举办的好司机活动为例，很多企业都在办类似机手培训类的活动，为何好司机能成为行业的一张名片，一方面当然有其自身在组织筹划上的出彩之处，但最重要的是其连续九年举办逐渐积累形成越来越大的影响力。而由慧聪工程机械网主办的CMIIC工程机械产业互联网大会暨品牌盛会也是如此，连续举办12年成为行业影响最深远、覆盖范围最广的行业年度盛会之一。相关的活动案例还有很多，例如协会组织的BICES展会、各大企业的服务万里行活动等等。
6月21日，主题为“关怀无止境 低碳迎未来”的2021年山东临工中国好司机活动重庆站圆满举行。“好司机”活动自2013年启动以来，从开创行业公益行动全新模式，到转型升级、走向世界，再到深入革命老区和贫困地区，指引就业渠道与致富道路，坚持九年终于成为行业内最具影响力之一的公益赛事活动。
集成营销
首届工程机械品牌周火热空前
2021年初以营销开始，那么年末则以营销结束。首届工程机械品牌周以直播的方式进行，从12月20日到12月24日一周的直播过程中，40家企业48款品牌或产品被轮番推荐，直播累计浏览量50万+，累积浏览人数10万+，累计留言评论1万+，如此大规模、高频度的直播在行业尚属首次，多渠道传播引发行业热潮！品牌周如此成功的原因除了直播本身，也有赖于主办方、各大品牌方以及行业用户多渠道的传播和推广。
当下，营销绝对不是一个贬义词，毕竟有那么多选择的信息时代，“酒香不怕巷子深”已经成为过去。工程机械行业竞争愈发激烈，在产品、服务不能取得绝对优势的条件下，巧妙的营销无疑将为企业赢得更多的关注，而多一份关注就多一份商机。
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