前几年，伴随着挖掘机的大火，属具也被行业一致看好，被称作工程机械行业中的又一新蓝海。然而之前，更多的是从行业趋势的角度看好属具行业的发展。而近来，随着挖机在市场上越来越多，陷入内卷中的机主用户将属具看作一大竞争优势。
从趋势到需求 属具行业迎来发展机遇
其实，“属具将成为行业新蓝海”的概念已经被喊了好几年，但就目前的发展情况来看，属具远没有“另一蓝海”高空作业平台市场发展迅速。究其原因，行业过早洞悉了用户和市场的需求，而用户本身并没有反应过来。
之前大家为何看好属具行业？主要基于国际成熟工程机械市场发展规律和国内外工程机械现状的对比，目前国内挖掘机械属具配置率仅约为35%～40%，与国际成熟市场95%的配置率存在很大差距。因此我国属具市场提升空间充足，发展潜力巨大。但是分析忽略了中国用户的特色，那就是质朴和智慧。中国的用户总是尽量全部利用原配置挖斗进行作业，客观上不合适的也要用技术来找平，这在一定程度上遏制了属具的快速发展。
然而价格战让情况发生了转变。自2021年以来，挖机价格战越来越严重，购机潮持续火爆，但更低的准入门槛让用户苦不堪言。终端用户市场普遍反映消极，一般都是项目少没活干、竞争激烈赚钱少、甲方拖款现象严重等等，干得好的反而在少数。在这种情况下，很多机主将目光聚焦到属具之上，大家普遍认为：在人脉无法借力时，属具多样性和技术实力正逐渐成为接活的关键。而且在一些机主论坛上，关于属具的简单分享也开始被越来越多的人细致追问。在成本上，需要的液压快换接头和属具的价格便宜的有几千块的，贵的有几万块的，也就是说如果选择便宜的组合并不太能构成用户的成本压力。
从产品到服务 属具企业也要迎头赶上
任何行业发展到最后都会从生产主导转变为市场主导，现在用户对属具的观念和需求已经快速发生变化，那生产商也要同步进行转变。
不了解属具行业的人可能会认为属具不需要太多的技术支持，事实恰恰相反，属具关键部分对技术的要求非常高，对应的材料、加工、热处理、装配、测试等方面需要生产企业有完善的工艺和长期的经验积累来保证质量和产品的可靠性。
据不完全统计，我国工程机械属具行业企业约为500家左右，主要分布在山东、长三角等地区。经过十余年的发展，国内已经涌现出一批像艾迪精密、山东铭德、金山重工等技术实力相对领先的企业。但行业中的大部分企业仍然存在规模小、产品以组装为主、产品性能差、质量得不到保证的情况。与此同时，我国大部分属具企业在运营管理和战略定位上也存在诸多亟待解决的问题。更甚的是，许多属具企业认为自己不需要提供服务、不需要做售后。
所以属具企业需要从产品到服务，从市场定位到运营管理等多方面进行转变，方能迎合市场需求，抓住这一波行业红利。
在上一轮行业周期下降时，中国工程机械属具行业的市场规模从2013年的年销售收入63亿元提升至2016年过百亿成为全球属具第一大市场。相信随着用户需求的觉醒，属具行业将会在本轮周期下行中迎来新的生机！
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