随着中国经济进入结构性转型期，经济增速放缓成为新常态，而随着人口红利的逐渐消退，各行各业都逐渐进入存量博弈时代，企业与企业之间的竞争变得异常激烈，卷产品、卷价格、卷技术、卷渠道、卷服务，各行各业自上而下“卷”成一片。
在工程机械行业，自2021年下半年以来，上到厂家，下到用户，整体也都陷入“全员内卷”时代!而众企业为了争夺市场份额，从技术研发到生产制造，从市场营销到售后服务，各个环节都在全力比拼。
眼下，工程机械市场的卷，也远远没到game over的时候......
第一曲线：“卷”价格
国内工程市场竞争异常激烈，“价格战”是最直接的体现。
溯其根本，抢夺“市场份额”是打响价格战的重要要素。
然而价格战的残酷在于，导火索一旦点燃，一家企业这么做，另外的企业也必须跟上，不然随时都有被挤出市场的风险。在这样的氛围之下，谁都没有拒绝被价格战裹挟的勇气。
并且，当市场内的所有玩家都这么做，价格战不一定能换来销量，反而会摊薄整体利润，陷入无效的竞争内卷，也使得一些中小企业直接面临生存的困境。
再从消费者的角度看，价格战在一定程度上确实降低了购买成本，使他们能够以更实惠的价格获得所需的工程机械产品。但愈演愈烈的低价策略始得用户随时都有被背刺的风险，“前脚买，后脚降”的购车定律，也成为越来越多用户的心头隐患。
总之，工程机械价格战是一把双刃剑，在带来短期利益的同时，也隐藏着诸多长期的风险和挑战。
第二曲线：“卷”服务
在前端市场的激烈竞争中，这股战火也蔓延到了“后市场”。
在如今的工程机械行业中，“卷服务”已成为一种显著的趋势。随着市场竞争的日益激烈，企业们逐渐意识到，仅仅依靠产品本身的质量和性能已难以在众多竞争对手中独树一帜。
于是，服务环节成为了新的竞争战场。
工程机械行业的“卷服务”体现在多个方面。企业不断缩短服务响应时间，力求在客户提出需求的第一时间提供帮助，以减少设备停机带来的损失。售后服务团队的专业素质和技术水平也在不断提升，工程师们经过严格培训，能够迅速准确地诊断和解决各种复杂问题。
此外，企业还在服务的广度和深度上不断拓展。不仅提供设备的维修和保养，还为客户提供设备使用培训、施工方案优化等增值服务。甚至有的企业推出了个性化定制的服务套餐，以满足不同客户的特殊需求。
这种“卷服务”的现象，虽然在短期内一定程度的吸引了新用户的加入，但从企业长远经营的角度来看，一味的“免费”服务，不但增加了企业的运营成本，消耗本就不多的利润，也抹杀了未来后市场转向付费经营这一良性发展模式的可能性。如何做好后市场服务，寻找后市场良性发展经营模式，是值得企业深思的问题。
第三曲线：“卷”品质
诚然，行业内卷带来了诸多负面影响，零部件供应商、经销商等上下游企业也承受着巨大的压力。
但任何事物都有双面性，行业“内卷”，既是坏事也是好事。无论是卷价格，还是卷服务，其实都是一种市场竞争，有竞争就有突破。
内卷之中，企业间也纷纷加大研发投入，提升产品质量和技术水平，从高速增长期进阶到了高质量发展期，实现了从功能单一到智能化、高效节能的巨大飞跃，以此在激烈的市场竞争中占据优势地位。
1电动化产品开启“新”纪元
随着全球能源损耗问题的加剧和环境污染状况的日益严峻，环保排放标准不断提高，电动化产品的发展也已经成为工程机械行业不可逆转的潮流和必然选择。
其中，三电系统的开发成为了各大企业竞争的核心焦点。
电池、电机和电控系统是电动工程机械的关键组成部分，其性能直接决定了设备的续航能力、动力输出和可靠性。企业纷纷加大对三电系统的研发投入，力求在技术上取得突破。一些企业通过自主研发，掌握核心技术，提高产品的竞争力;另一些企业则通过合作、并购等方式，整合优势资源，快速提升自身的技术水平。双方的合作不仅可以实现资源的优化配置，还能共同攻克技术难题，加速电动化进程。
随着技术的不断进步，三电系统的成本也在逐渐降低，为电动工程机械的大规模普及奠定了基础。
与此同时，政府也出台了一系列鼓励政策，推动公共领域车辆电动化，包括工程机械领域，这进一步促进了工程机械电动化的发展。日前，3项电动工程机械国家标准也正式发布，以标准化助推电动工程机械高质量发展。
2“智”能化为产品插上智慧双翼
人工智能的浪潮滚滚向前，也推动着工程机械行业向“高质量”方向发展。
从产品智能化到制造智能化再到运营智能化，企业一步步建立着制造的高阶形态。
例如，中联重科成功研发了5G远程遥控挖掘机，利用5G高速率、大宽带、低时延的特性，实现了远程操控挖掘机;徐工将数字化融入产品研发、生产制造环节，真正打造出高端智能的数字化产品，同时，借助数字化技术提升企业数字化服务能力，并带动企业的技术创新和管理创新，从而推动企业的高质量发展。
3“专精”企业大展拳脚
这一阶段，也不乏催生了一部分正从“小而多”走向“精而强”的专精企业冒头，在细分领域赛道深入钻研、持续投入，并逐渐在高端市场崭露头角。
以属具为例，属具行业拥有自己的独特性，它不是单类的产品系列，行业分支多达百种，产品型号高达千款，也并不是所有分类都支持规模化生产。而一般专业从事属具制造的企业，产品通常也只能覆盖十几类。
对此，由于批量较小，大企业反而不具备优势，而中小企业则凭借灵活性高、交付快等优势立足市场。相应也倒逼中小企业不断的在产品上进行技术研发，不断的迭代升级，产品的品质也越来越好。
4高质量发展是必由之路
在今年的两会上，“新质生产力”成为热频词之一。新质生产力之“新”，核心在于以科技创新推动产业创新。
工程机械行业作为国民经济发展的重要支柱产业之一，也必须加快形成与高质量发展要求相适应的新质生产力，激发新动能、塑造新优势、拓展新空间，在全球行业竞争中牢牢把握发展的主动权。
然而，要想真正走向世界舞台的中央，我们还需要在品质上下更大的功夫。品质是品牌的基石，只有品质过硬，才能赢得消费者的信赖和市场的认可。
我们审视当下工程机械行业的发展态势，也不难发现，进入 2024
年，以往激烈竞争中常见的在产品和服务方面的“内卷”或许已不再是行业的核心焦点，“品质”已成新的驱动逻辑。
在品质驱动的新时代，那些能够精准把握品质核心，不断提升产品品质的企业，必将在激烈的市场竞争中脱颖而出，引领工程机械行业迈向更高质量的发展阶段。
在未来三至五年，“品质”可能会占据主导地位。
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