近年来， 产能过剩、内卷式竞争、转型升级压力等等因素使得工程机械行业竞争愈发激烈，在这场极度惨烈的淘汰赛，没有谁可以打包票说自己一定能活下去。
那么什么类型的企业将被市场淘汰呢？工程机械品牌网为大家总结了四种类型。
四种最可能被市场淘汰的企业
1 战略摇摆不定，没有恒心的企业
市场波动比较大的时候，有些企业老板开始自乱阵脚，他们频繁调整业务方向、盲目跟风热点领域。
比如有的配套厂商，今天看到这个配件卖得好就想做这个配件，明天看那个配件卖得好又想做那个配件，后天看到某款设备卖得好又想去做整机。既无核心技术，也无战略定力；还有的走国际化道路的厂商，今天想着去欧洲碰碰运气，明天想着去非洲、亚洲找找机会，战略上缺乏清晰的发展规划，导致企业国际化核心业务不聚焦、资源分散。这类企业缺乏战略定力、盲目跟风，自然难以深耕市场，无法实现良性发展。
2 欠款积压，现金流断裂的
如今的资金压力有多大，业内人士应该都有体会。工程机械行业投资大、回款周期长，很多企业账面上看着利润不错，但兜里没钱，一旦现金流断了，那再大的公司也得趴下。例如，部分租赁公司因过度依赖短期融资，在行业下行周期中资金链断裂，只得被迫退出市场。
另外，现在低首付、赊销已成为行业常见的竞争手段，但放宽信贷政策后，回款难度大幅增加。这将导致大量应收账款沉淀、资金被套牢，即便有订单也无力支撑企业运营，最终陷入现金流断裂的危机。
3 用户流失，客源枯竭的企业
目前，市场产能过剩问题并没有较好的解决方式，可行业仍一直有新入局者，这就造成了“僧多粥少”的局面。在市场需求变化不大的情况下，瓜分市场的企业变多，这就意味着大家需要争抢其他企业的客户，而一些传统企业的客户粘性本就不高，又未能为客户提供差异化、高价值的服务，导致老用户大量流失，最终失去了生存的核心根基。
如今，国内市场需求已逐渐见顶，海外市场已成为工程机械企业的重要增长极。但仍有部分具备出海能力的企业，始终将目光局限于国内市场，不愿迈出海外拓展的步伐。相较于已布局海外的同行，这些企业在国内激烈的市场竞争中，客源大概率会持续枯竭。
4 只卖设备，服务能力低的企业
在当今的工程机械市场，客户对于设备的需求已经不仅仅局限于设备本身，而是更加注重设备的全生命周期服务。多数企业开始为用户提供金融支持、设备运维、数据监测与分析等在内的一体化解决方案，这种模式不仅能够帮助客户降低设备的使用成本，提高设备的运行效率，还能够增强客户对企业的粘性，提升企业的市场竞争力。
然而，仍有部分企业仍旧停留在只靠设备赚差价的阶段，没有紧跟市场变化发展自我。这些企业缺乏对客户需求的深入理解和关注，无法为客户提供全面的服务，未来必然会被市场淘汰。
困境下的应对方法
1 聚焦核心产品，夯实品质基础
作为制造商，企业可以有多种产品，但必须要有自己的核心产品，因为只有核心产品才能真正为企业带来巨大利润。企业要把精力、资源集中在核心产品上，才能提高自身的核心竞争力。而要做到这一点，需要企业在战略上有清晰的规划并能够坚持下去。
作为代理商，则需要优先选择品质稳定、管理体系完善、重视渠道共赢的厂家合作。可靠的产品品质是市场竞争的压舱石，既能减少售后纠纷、降低运营成本，也能依托品牌口碑持续积累客户信任，从源头规避口碑崩塌风险。
2 调整结构，盘活存量资产
为应对市场激烈竞争，企业需要不断调整自身结构，包括但不限于调整资产结构、产品结构、产业结构，严格控制资产负债率、资本收益率、产品利润率。通过压缩供应链成本、人员成本，实现降本增效。
如果企业已经在生死线徘徊，则要尽量盘活存量资产。闲置资产要处置、库存设备要变现、应收货款要及时清收，要重流动、轻利润、减占压。这个时候就不要考虑赔钱了，闲置设备只会越放越赔钱。能盘活、变现的资产，尽量盘活、变现，及时断舍离，把“死钱”变“活钱”，变现金流。
3 走向海外，提高服务能力
近年来，东南亚、中东、非洲等地区掀起了一股基建热潮，大量的基础设施建设项目如雨后春笋般涌现，为工程机械行业带来了广阔的市场空间。国内工程机械龙头企业海外营收占比不断提升，徐工、中联重科、三一均超过了40%。未来，中小企业也应积极拓展海外市场，寻找新的客源。
另外，企业要摆脱对单一设备销售利润的依赖，为客户提供设备租赁、再制造、配件电商等多元化的后市场服务，满足客户在设备全生命周期中的各种需求，增加客户粘性，进而获取利润，提升企业的生存能力。
总之，企业想要在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须坚守战略定位、打造核心产品、积极拓展海外市场并提升服务能力。当然，企业还需要不断适应市场变化，积极调整结构，保证现金流动健康，同时依托核心产品稳固根本优势，通过拓展海外市场与提升服务能力增加企业利润。只有这样，企业才能在激烈的市场竞争中长久地生存和发展下去。
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