“我们聊到了工程机械行业增速下滑、不公平待遇、国际化的艰辛，还有恶性竞争，那么什么最令您烦恼？”
沉思了一下之后，向文波用低沉的嗓音回答：“还是恶性竞争。”
所有企业及媒体都应抵制恶性竞争
2012年对三一重工来说可谓多事之秋。年初成功收购德国普茨迈斯特遭遇罢工风波；“行贿门”余音尚在；又有各种“裁员门”、“间谍门”纠缠；美国风电项目收到总统禁令，年终则宣布为回避恶性竞争“迁都”北京……
“工程机械行业的竞争环境你们都很清楚。三一是个受人关注的企业，这个行业是个受人关注的行业，这方面的报道也很多……我认为这个行业的环境没有比别的行业更差，但是总是给大家这么个印象吧。”向文波说。
工程机械行业的明枪暗箭，尤其是三一、中联两家龙头同城企业之间的你来我往，圈里圈外的人都看得出来。从员工在机械展会上互搞小动作，到对对方的产品事故津津乐道，再到双方高管在微博上的口水战。向文波曾用一句话概括这个局面“自古暗箭出同行”。
他认为，工程机械行业的大环境是好的，只是有个别企业会恶性竞争。整个行业的成熟度与法制、经营环境有关。逐步改善需要一个过程，这是合理的问题，绕不过去。
“竞争是市场的魅力所在，当然恶性竞争、采取一些非市场化的手段是不好的。应当是所有企业抵制的，也是媒体应该抵制的。”向文波如是说。
然而，抵制恶性竞争，有时候也有可能身不由已参与其中。向文波也承认，底层员工的一些行为难以回避，三一只能反复向员工传递要理性，不能造谣、诬陷，要讲道德这样的观念。
但是，无论是中联还是三一的高层，都曾在公开场合质疑过对方，也曾意味深长地说过一些含沙射影的话。也许正如这样一句话：你所厌恶的，正是你要变成的样子。
媒体不应成为恶性竞争的推波助澜者
“我们不认为竞争对手是敌人，我们称之为竞争伙伴。我们尊重所有竞争伙伴，但确实非常厌恶恶性竞争，对政商勾结更是无能为力。”最近向文波在微博上这样说。
这似另有所指的最后一句话，让人不禁联想到三一重工去年宣布迁都北京。向文波当时说三一总部搬迁的主要原因是为了规避恶性竞争，任何其他解读都是转移矛盾和焦点，尤其说三一离开是对政府不满是恶毒的离间。
谈及此，向文波表示政商勾结在市场经济中是存在的，上述微博并非特指。无论是像三一这样的民营企业，抑或是国企，可能都会遇到。对于未来情况的改善，向文波寄希望于政府的反腐改革工作。
他还强调，媒体不应该成为这个事情的推波助澜者，比如一些负面报道，是竞争对手提供的。另外不要制造矛盾、甚至是激化矛盾。大家应该一起来维护良好的竞争环境。
事实上，有关三一的负面报道经常见诸报端，包括现金流出现问题、裁员、股价等等。对于这些，向文波能做的只有在微博上、在公开场合一一驳斥，一遍遍。
“对我们实际经营没有什么实质影响，因为我们不是面对大众消费者，主要是一些舆论压力。我们仍然做我们的。”向文波表示，自从2010年5月三一谋求港股上市，竞争对手就组织媒体做三一的负面报道，直到现在仍不断出现。
他呼吁“媒体不应该成为行业恶性竞争的推波助澜者，比如一些负面报道是竞争对手提供的。另外不要制造矛盾、甚至是激化。大家应该一起来维护。”
行业从高速增长到平均增长
正如向文波所说，竞争是市场魅力的所在，但厌恶恶性竞争。一个行业如果竞争环境不美好，往往有其自身的原因。
曾经有好几个外资企业CEO说，中国市场和需求变化太快了，这是他们觉得在中国做生意最难的地方。向文波听到这个说法，笑着说“中国企业和他们不一样，他们是快了受不了，我们是慢了受不了。”
“我们习惯了高速发展的市场，而他们希望在一个非常稳定的市场里。中国工程机械行业此前十年处于快速发展时期，市场需求变化非常快，国家行业政策也不断要求更环保、节能和安全的产品。”向文波称。
然而，工程机械行业还是慢了下来。中国工程机械工业协会数据显示，国内13家主要企业2012年整体销售收入是3698.6亿元，比2011年下降了3.68%；利润降幅则达到34.1%。与此同时，工程机械行业整体的利润率由2011年8.83%降至2012年的6.04%，整体的财务费用则同比上升了73.8%。
对此，向文波表示，去年三一的情况还好，但的确行业的经营环境变了，从过去高速增长到一个平均增长的市场。“但社会和业内人士会不适应，怎么收入一下子掉下来了。而我们觉得挺好，这个过程是必要的。”
习惯了高速增长，在市场好的情况下大肆投入和扩张，盲目地研发竞赛，在市场跌入低点的时候被掩盖的弊端就会逐渐显现，比如过度促销、零首付乃至悄然延期付款，甚至用各种手段进行不正当竞争。
“长期处在高速增长中对一个企业长期发展是不利的，去年一年我们进行了加强内部管理、流程再造、机构调整、继续创新、成本控制，还是不错的。”向文波说，“但今年的销售目标仍然比较保守。”
从快到慢，从混乱到成熟，需要一个调整过程，但我们希望这个过程不要太长。
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