大洗牌下，租赁企业的“时与势”

2024年，对于工程机械租赁企业来说依旧是相对难熬的一年。

自从2021年下半年工程机械行业再度进入下行周期，几乎所有的租赁企业都陷入了租金与出租率双重下跌、经营收入持续萎缩、现金流紧张的困境，更有不少租赁公司由于经营困难而选择退出行业。

想要在这次大洗牌下存活下来，看清行业的“时与势”变得尤为重要。8月，工程机械品牌网曾为大家写过一篇关于工程机械租赁困境的文章，收获四万多阅读量。今天，我们将从另外的角度再次深度为大家解读：大洗牌下，租赁企业的“时与势”。

  01｜时：

2024年10月，中国工程机械CMI指数仅为102.82，1-9月更是持续处于100以下。该指数体现了中国工程机械市场景气程度，这个数值超过130，表明行业为快速发展状态，100-130之间为正常状态，低于100为快速下滑态势。

2024年10月，中国工程机械CMI指数仅为102.82，1-9月更是持续处于100以下。该指数体现了中国工程机械市场景气程度，这个数值超过130，表明行业为快速发展状态，100-130之间为正常状态，低于100为快速下滑态势。

2024年工程机械行业在宏观层面上，一直都处于一个相对萎靡的状态，长时间的下行周期给租赁企业带来了非常大的负面影响。其中租赁企业最先面对的就是出租率与租金双重下跌的困境。拿近几年发展势头良好的高机租赁来说，根据中国工程机械工业协会工程机械租赁分会发布的2024年9月升降工作平台租赁景气度指数，我们可知，2024年9月升降工作平台出租率指数为627点，环比下降2.3%，同比下降11.7%。连发展势头相对良好的高机租赁都如此，其他工程机械租赁业务就更不好过了。

而出租率与租金的双重下跌又为租赁企业带来一系列的连锁反应，由于营业收入减少则企业利润减少，进而使得现金流紧张，企业经营愈发困难，未来生存形势更加严峻。

那么在宏观经济形势持续下行，国内市场相对萎靡的情况下，租赁企业能否探寻国际化之路呢？答案是租赁企业的国际化之路也很难。虽说如今不少的主机厂商海外业务发展的很不错，一些主机厂商海外营业收入占比更是超过50%。但是，租赁企业出海，相比主机厂商，必须面对且难以解决的问题更多更繁杂。比如地缘政治问题，海外法律法规问题，属地化人力资源以及国内人员出海签证问题，海运费用受国际事件影响无序上涨问题，再加上不断加码的关税问题等等，都将成为影响租赁企业出海的重要因素。

而相比主机厂商，除了几家龙头租赁企业，大多数的租赁企业实力微弱，无论是技术、资金还是人员都不足以支撑其海外业务发展。上述提到的问题对于主机厂商来说可能只是国际化路上的拦路石，但对于大部分租赁企业来说，上述问题无疑是国际化路上的拦路大山，根本难以逾越。

02｜势：

国内市场形势严峻，海外市场又难以发展，那么租赁企业的出路究竟在哪里？未来租赁企业发展的形势究竟会如何变化？工程机械品牌网认为，未来租赁企业将会向行业整合发展。这里的整合，一方面指的大型租赁企业不断的并购小租赁公司，使得行业集中度进一步提高。另一方面则是行业中的小租赁公司和大型租赁企业通过携手合作的方式，共同搭建超级租赁平台这一模式。

北美工程机械市场作为成熟市场，他们的发展模式值得我们学习。多年以来北美租赁行业大型租赁企业通过不断的并购小租赁公司，目前已形成大型租赁企业占据市场七成多的业务，剩下的小租赁公司瓜分剩下的市场的局面。

联合租赁是全球最大的北美设备租赁公司，该公司成立于1997年，它在1998年至2001年进行了250多次并购，迅速成长为全美第一的规模。截止目前，联合租赁在全球已拥有超1000个租赁店，而就算如此，联合租赁在并购之路上依旧从未停歇，2024年5月，联合租赁完成了对澳大利亚Orange Hire的收购，全球租赁市场份额得到进一步提升。

基于中国设备租赁的市场规模和本土强大的工程机械生产能力，中国市场必将诞生类似于美国联合租赁的设备租赁服务商，而至于究竟是如何诞生的，答案估计就是并购。

而除了并购之外，行业整合的另一条路便是大型租赁企业和小租赁公司携手合作，共同打造超级租赁平台。大家都知道，小租赁公司从业者，兼具灵活性和个体效率的优势，其直观反映就是自主性强、主动性高、决策周期短、销售成本低等方面。而从大型租赁企业的角度来说，它的规模化资产运营、数字化标准化的服务能力相对强大，同时具备较强的采购成本优势，在设备规模、安全管理、数字化管理、金融工具等方面优势明显，深入分析不难发现，上述两类优势非但不相互冲突，反而能够形成强大的互补效应。

大型租赁企业与小租赁公司携手合作之后，通过搭建超级租赁平台，可以做到既避两者之短又扬两者之长。一方面，小租赁公司可以不再进行大型设备投资，直接与大型租赁企业签订相关租赁合同，使得自身从沉重的设备负担中解脱出来，能更专心的去运营业务与客户，更好的发挥他们灵活，高效的个体优势。另一方面，大型租赁企业的重点则转向打造一个超级租赁平台，未来他们只需要向其他小租赁公司提供各种机械设备，而不需要向最终用户出租，这也更有利于发挥他们的采购成本优势，以及资产处置优势，并且还能够为终端租赁客户提供数字化支撑及敏捷性服务。

目前欧洲的一家国际租赁公司EMEA Access就是采用的这样一种模式，他们只向欧洲现有的租赁公司提供长期租赁服务，并在 EMEA（欧洲、中东和非洲）地区销售二手设备。通过这种模式，目前EMEA Access公司和它的合作伙伴在短期内均取得了快速扩张与高质量发展。

总而言之，当前工程机械租赁业正面临着深刻的变革。我们只有充分了解自身所处行业的真实状态，才能准确把握行业市场变化的脉搏，在瞬息万变的形势下，规避风险，把握机遇，实现逆势破局！