对于国内工程机械企业来说，自2021年我国工程机械行业进入下行周期以来，海外业务已成为企业增长的重要支柱。欧洲市场作为全球工程机械市场最重要的市场之一，自然而然成为了我国工程机械制造商发展海外业务的主要市场之一。
据海关总署数据整理，2023年我国工程机械产品出口达485.52亿美元，其中出口欧洲126.89亿美元，占总出口额的26.13%；整体来看，国内工程机械设备龙头企业基本在欧洲市场都展开了相应的布局。
中联重科
中联重科目前正大力推进欧洲本地化发展，与中联重科意大利CIFA、德国m-tec、德国Wilbert等海外子公司融合协同发展，打造中联重科欧洲全球中心航空港，实现全球资源的全面有效联动和整合，深度拓展欧洲市场。
2024法国巴黎国际工程机械与建材机械博览会期间，中联重科智能高机携剪叉式、直臂式、曲臂式和伸缩臂叉装车4大类12款智能智造设备高光亮相，并斩获订单超1.3亿元人民币。
徐工集团
徐工同样也押注了欧洲市场。早在2011年，徐工就在德国克雷菲尔德成立了徐工欧洲公司。经过十多年发展，徐工早已扎根欧洲多国，业务范围覆盖研发、生产、采购、营销和服务全价值链。
2024年5月，徐工混凝土泵车批量交付欧洲发车仪式盛大举行，百余台符合欧洲标准的定制版泵车，三桥39米、四桥43米、四桥47米等海外热销机型，浩荡踏上赴欧新程。
山河智能
山河智能为最早进入欧洲市场的中国工程机械品牌之一，其微小挖产品于2001年就开始出口至欧洲。为更好地服务欧洲市场，山河智能采取本地化战略，于2015年在比利时成立欧洲子公司，建设有设备和配件仓库、展示区、培训中心和车间。
山河智能欧洲子公司从成立以来至2023年，产品销量每年实现高达70%的增长速度，特别是微小挖及滑移装载机，在欧洲市场的国产品牌中一直处于领先地位。此外，山河智能高空作业平台、履带式起重机、旋挖钻机也在近几年陆续进入欧洲市场，发展态势良好。
两大因素助力国产品牌掘金欧洲
01 性价比真的很高
中国工程机械厂商在欧洲的出海业务之所以能够持续增长，其中一个很重要的原因就是在很多客户看来中国工程机械产品的“性价比真的很高”。
这里说的性价比，一方面讲的是价格上的优势，另一方面指的是完善的市场布局支撑下的优质服务。
东吴证券曾发布研报称，仅在挖机这一项上，中外小挖的价差在5万元左右，中挖价差扩大到10万至15万，而50吨以上的大挖机价差，最高达到80万以上。
对于大型机械设备来说，除了定期维护之外，遇到故障能够快速排除，减少因设备原因导致项目停工事件的发生尤为重要，我国工程机械厂商将国内卷到天际的服务体系照搬到海外，可以根据客户需求，做到“随叫随到”。
价格上具备足够的竞争力，还提供高标准的售后服务，简直就是客户的性价比首选。
02 电动化设备具有先发优势
第二个重要因素则是随着全球零碳计划的推进，电动化已经成为欧洲工程机械行业的发展趋势。而我国工程机械行业在电动化设备方面具有先发优势。
在欧洲市场，客户更注重产品品质和服务保障，愿意为更高可靠性、更高效节能的产品买单，对于新能源产品的接受干扰因素较少。而且，目前在一些工程招标和施工中，使用新能源工程机械产品已成为加分项。
在这方面，许多中国制造商在电动设备领域已积累了近十年的丰富经验，拥有全球最具竞争力的电动化供应链。这使得越来越多的欧洲企业和终端客户开始关注中国品牌的电动化战略和产品，这对中国企业来讲意味着更多的机遇。
海外拓展困难重重，仍需不断努力
总体来看，中国工程机械制造商在欧洲市场的开拓已经进入了稳步发展期，但接下来依旧还有一系列艰巨的挑战等着中国工程机械制造商去解决，未来的难点包括但不限于：如何把国内完美协作的产业链模式复制到欧洲市场；如何在欧洲市场构建系列化的整体解决方案；如何持续提升品牌海外影响力；如何在加征税收的情况下继续获取高利润。
而要解决以上难点，国产品牌应当从以下两个方面发力，探寻破局之策。
01 避免恶性竞争，加强合作
拓展海外市场，要避免卷价格、卷渠道、卷产品、卷客户等恶性竞争再次出现，想要加大品牌的国际影响力，就要以高性价比产品以及技术创新为核心竞争力，如果仍然依靠低价策略，仍保持“要量不要质”的发展模式，无条件地为海外渠道商铺货，盲目开拓海外市场，难以保障产品性能以及售后服务质量，甚至做“一锤子买卖”，不仅会失去得来不易的海外市场份额，也会极大影响国产品牌在海外市场的影响力。
国产品牌之间在海外的合作应大于竞争，在渠道、物流和仓储方面资源共享，相互合作，有利于中国品牌在海外抱团发展。而数字化转型对中国品牌出海、实现弯道超车意义重大，通过数据、技术和软件工具提升中国品牌的配件供应和服务效率，改善客户体验，是中国品牌立足海外的关键之一。
02 增强海外产业链建设
面对风险挑战，工程机械整机厂正逐步从“产品出海”跨越到“产业出海”，全球化战略进一步深化不仅是行业发展所需，同时也为未来构筑持续竞争力提供保障。当前，早期的单点产品试水已经不能满足现在的行业发展格局，体系化、产业化的渠道贯通以及搭建完整的海外业务链，决定了相关企业未来能否实现突围。
未来，国产品牌应不断健全海外本土化运行机制，以数字化驱动海外子公司的精细化管理，提升海外子公司的核心能力。与此同时，加快推进海外研发制造基地的拓展升级，以提升企业全球竞争力。
总而言之，未来中国工程机械行业出海之路充满挑战。国产品牌仍需要发挥自身优势，在供应链、市场、运营管理等方面继续深度布局。并借鉴国际品牌的发展经验，从单纯追求产品销量、市占率，逐步向“品牌崛起”“产业崛起”升级，在全球范围内树立中国制造的新标杆。
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