众所周知,工程机械后市场是一片广阔的蓝海,但近年来,疫情的冲击使得这片蓝海面临着极大的挑战。尤其是配件经销商,利润下滑、流通受限、压货严重等问题接踵而至,同时多方数据显示,工程机械行业已进入下行周期。双层叠加下,配件经销商生存条件更是难上加难。
配件经销商主要困境
1、市场需求萎靡
受疫情影响,停工停产状况频出,低开工率导致闲置设备增多,配件需求也大幅萎缩。
2、配件行业利润率下降
疫情之下,物流受阻,流通受限,不少配件经销商都存在压货的情况,为了抢占市场份额,企业间竞争加剧,利润点被压缩,致使经销商无利可图。
3、新客增加小于旧客流失
新增客户少,是绝大部分配件经销商的当前现状,如何才能拓宽获客渠道,减少客户流失成为众多企业首要解决的难题。
4、差异化发展迫在眉睫
随着配件产品之间的差距逐渐缩小,以产品为王的时代逐渐落幕,其他附加价值也开始成为企业的加分项,配件经销商逐渐意识应采取新型营销手段助力企业创新升级。
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