2月4日下午，长液公司召开2017年经销工作动员会议，公司经理层、各单位一把手和经销系统全体员工参加了会议。公司副总经理张俊主持会议，党委书记、董事长李朝阳作重要讲话。
会议总结了2016年经销工作，安排部署了2017年重点工作，宣读了2017年经销费用提取与管理考核办法，签订了目标责任书，表彰了先进集体和个人。
会议指出，刚刚过去的2016年，面对严峻复杂多变的市场形势，在公司党政和各单位的大力支持与协作下，公司经销工作实现了新的突破，销售收入和回款同比增长了17%和0.6%；初步形成了农机市场“福田雷沃、常柴股份、中联重科”三足鼎力局面；尤其是工程泵逆势增长，全年完成收入1000万元；齿轮泵进入环保、军工领域；加强了异地库管理，盘活了资产，减少经营风险，解决了长期以来账物不清问题；通过以物易帐，盘活资金300万元；成绩来自不易，但与公司的要求差距较大，存在问题与不足仍不同程度地制约着企业的发展。主要表现在市场响应速度迟缓，一家独大的客户结构带来了较大的经营风险。
会议认为，2017年我们既面临严峻的形势，又孕育着发展机遇。新能源汽车的快速发展，农机产品向中高端、大中型、复合型发展的趋势，以及汽车、工程机械冷却润滑和自动变速箱领域的技术进步和市场需求潜力，为企业加快产品结构调整提供了难得的机遇，特别是园区项目建设实现了装备的更新换代。但全面实现销售收入1.4亿元、销售回款1.6亿元的目标，任务艰巨，没有退路；但面对困难，必须背水一战。
会议强调，经销工作作为企业的龙头，必须抓紧抓好抓实，一抓市场增量，夯实企业发展基础；二抓新用户、新市场开发，拓展企业发展空间；三抓新产品推广，培植新的增长点。同时，进一步加大营销系统改革，实现末尾淘汰制和运输自养。
会议要求，公司全体经销人员一定要以饱满的热情积极投身入“赶学比超”的竞赛活动中，保订货增长、保收入增长、保回款增长；公司各单位一定要全力以赴，主动配合，最大限对地保订单交付、保质量稳定、保服务到位；形成人人维护市场，人人关注市场的良好氛围。
会议号召，公司全体经销人员要勤勉敬业，积极进取，勇于担当，敢于争先，不断开发新用户、拓展新市场，推动公司营销工作再上新台阶，为公司快速健康发展做出新的更大的贡献。
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